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今年3月以来> 强生洽购嗳呵或因扩渠道 收购大宝遭雪藏质疑 11:35:00

业内称其拟6.5亿洽购嗳呵，可能复制大宝模式。继收购大宝之后，强生似乎又在中国找到了新的收购对象。日前，有消息称，强生有意以约1亿美元（约合6.5亿元人民币）的价格迎娶本土婴童护肤品企业嗳呵。虽然强生对此消息“不予置评”，但从丁家宜、丝宝、大宝等本土品牌嫁入外资“豪门”后的境遇来看，更令外资垂涎的是本土日化企业的现有渠道而非品牌价值。

嗳呵原是强生劲敌

此次传出可能被强生洽购的嗳呵（ELSKER），是2006年时成立的上海嗳呵母婴用品国际贸易有限公司，创立之初就定位为“抗击强生”，目前排在国内细分行业品牌第一的位置。有业内传言甚至称其在个别省份的回款可以做到每年3000万元，足够对强生造成威胁。

对于此次洽购传闻，有消息人士透露，“目前双方还没有签约，处于洽谈阶段。不过已经谈了好几个月，属于比较后期了。除了强生之外，嗳呵也有洽谈过别的外部基金公司，但出价都低于强生。因此这个事情很有希望。”

6.5亿元人民币的价格的确很有吸引力，嗳呵在2011年的销售回款是2亿元至3亿元，此前一家基金公司曾出价5亿元收购嗳呵，但没有成功。

昨日也就此询问双方公司，强生（中国）有限公司公共关系部副总监王勋彪表示，“对于所谓的市场并购传言和与此相关的各种揣测，我们不予置评。”嗳呵的官方则一直处于无人接听状态。

此前购大宝遭“雪藏”质疑

倘若上述传闻成真，那么强生则在日化行业吞下两家本土对手。2008年时，强生已经以23亿元高价收购了大宝，当时大宝的年净利润为5000万元。

了解到，斥巨资收购竞争对手，其实是外资日化巨头惯用的资本运作手法。有“品牌收购专家”美誉的全球化妆品巨头欧莱雅，即在2003年时通过收购“小护士”，使得自身在中国护肤品市场上的地位由第11名跃居为第2名。

不过，并非每一次收购都能达到完善自身产品线的目的，很多时候收购就意味着封杀了对手。当年强生收购大宝的主要原因是看中后者在二三线城市的渠道优势，并不是大宝的品牌。而收购后，强生自己又推出了针对中低端市场的产品，大宝由此被业内质疑遭“雪藏”。

另据悉，此次嗳呵一旦被强生收购，其公司品牌或将改名为“美丽华”。有知情人士称，“外资品牌中国区都有发展压力，强生中国需要和总部在市场份额方面有个交代，而在短时间要达到这个目标，又面临强大的竞争对手，只能通过收购去做。”国内化妆品行业营销专家张兵武则称，首先是为了渠道，不过哪怕强生花了这么多钱收购后进行雪藏，也是有价值的，因为至少封杀了竞争对手。

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