你还在冷眼旁观双吗.DG

这和镜头本身的大变焦比也有很大关系。从MTF曲线来看今年双11天猫成交超过1207亿元，对陶瓷行业而言，可谓一边是海水，一边是火焰——对于深度参与的某些品牌来说，很多人彻夜不眠;但更多的人，可能是在冷眼旁观。而对那些漂亮的双11销售数据，也有不少人表示“呵呵”。 的确，“呵呵”有一万个理由。比如，陶瓷电商做起来很难、上交易刷单的人很多、销售回款周期过长、售后服务异常复杂、厂家和经销商利益难以分配等等。但为什么从去年开始，我们看到某些传统大品牌不再轻视这个渠道?甚至下很大力气去开拓这个渠道、乃至分几个团队去不断试错?让人不“呵呵”的理由只有一个，问一问自己：你是否相信趋势?你是否还要拥抱未来? 可以看到，目前在陶瓷行业，无论是厂家还是经销商，对互联的态度都出现了明显的分化。有经销商抱怨厂家太落后，对新渠道不敏感;也有厂家感叹，经销商不配合，不愿意投入精力去维护客户。不过，这两者归根到底都是利益分配的问题，前提是，有一方已经认可了互联的价值，看好其能够带来的市场红利，只不过是在分蛋糕的时候，谁多谁小，谁要多干一点活的问题。遇到这种情况，品牌厂家可能要思考如何给经销商进行培训、如何对营销体系升级;而经销商如果感到厂家难以跟上时代步伐，也要考虑是否自己应该去谋划换个方式触。总而言之，如果你已经想到用互联来帮助卖砖，你看到双11的数据，或许更有危机感。你会想，一定要找到和理念一致的合作伙伴，把握趋势，这一点应该大家都没有异议。 最可怕的是，有些业内同行，对双11嗤之以鼻，沉浸在“他们都是刷单的，我们不干这些”的优越感里。拒绝互联，不愿意去了解互联的新玩法。这样的品牌操作思维，以后注定将被淘汰。 为什么这样说? 这段时间和业内人士聊天，大家普遍反映，纯陶瓷电商品牌已经进入衰退期，淘品牌让到传统品牌，已经成为不可逆转的现象。而这些线下的强势品牌，真正获利的并非天猫上的成交，所在乎的也并非双11当天的下单数量那么简单。所谓的双11，已经成为“前期蓄客、集中爆发、累积好评、沉淀用户数据”的一种方式——更别提当天销售排名靠前的几大品牌，光是广告效应，就已经是莫大的红利。 不可否认，也许双11数据存在一些水分，存在一些刷单行为(但是从去年开始，尤其是今年以来，全国各地工商部门加大刷单的处罚力度，刷单也有很大风险)——但如果因此就断定“互联对于瓷砖来说没有多大价值”，也许就是大错特错了。 天猫已成为一个展示品牌实力体现用户口碑的媒介，从这个意义上来说，它所起到的作用甚至比央视广告的效果还好。传统的陶瓷品牌营销，很多还停留在“我们在央视投了广告”上，并以此为荣。问题是，我们常常听这些品牌标榜自己“瞄准80、90后年轻消费人群”，但仍然沿袭过去的营销模式，并没有真正走到离80、90后最近的市场上去。上商城绝对已经是80、90后的重要购物渠道、必选渠道，我们难道还指望他们每天都守着电视吗? (作者系陶城报执行社长、执行总)