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最好用的社区团购系统【社团猫】：社区团购平台，你的竞争对手是谁？

社区团购平台，从今年6月份突然呈现爆炸式增长。各种资本争相涌入，据最好用的社区团购系统【社团猫】统计，截止2018年12月中旬，大约有近30亿资金投向了各类社区团购平台。资本的认可，算是初步认可了社区团购模式的可行性。同时，最好用的社区团购系统【社团猫】对各大获得融资的社区团购平台调查了解，所有的投融资，都处在天使轮和A轮之间，也说明了社区团购行业处在发展早期。在2019年，社区团购势必成为互联+新零售的重点战场。

作为国内首批社区团购系统软件开发商，最好用的社区团购系统【社团猫】上线至今，已经为数十家社区团购平台提供了社区团购系统软件技术服务，大大的提高了社区团购平台的综合运营能力，加速了行业基于生态（公众号+小程序）的信息化技术水平。当然，最好用的社区团购系统【社团猫】也在不断的深入行业，在提供社区团购系统软件服务的同时，不断的观察社区团购平台的运营状况和新零售未来走向。只有这样最好用的社区团购系统【社团猫】才能对社区团购系统软件根据市场需求进行不断的升级符合市场需求的功能和营销方式。那么社区团购平台，你的竞争对手是谁呢？

要运营好一个社区团购平台，最好用的社区团购系统【社团猫】认为，作为社区团购平台必须要清楚，自己的竞争对手到底是谁？首先，我们不能盲目的认为同行就是对手。而是要根据社区团购平台自身的定位，包括市场定位、产品定位等来分析。

为什么，最好用的社区团购系统【社团猫】认为同行未必是对手呢？

很简单，同一个社区，虽然居民是固定的。但是，居民的消费结构不是单一的。正所谓，衣食住行任何一个市场都是巨大的。往细了说，光水果就有数百种之多，消费者难道就光吃一种吗？很显然，不是这样的。

根据最好用的社区团购系统【社团猫】所服务的数十家社区团购平台，我们发现，从产品定位来说有以下几类：

1.水果生鲜（刚需+高频）

在最好用的社区团购系统【社团猫】所服务的平台中，目前以水果生鲜为切入的社区团购平台大约占70%的比例，显然，水果生鲜作为消费者刚需和高频的复购率，这是已经被证实存在的市场。

2.日用品（刚需品）

日用品在生活中必不可少，但是日用品属于标品，消费频次会低很多，业主相对来说更喜欢在商场超市购买。因此，如果能有效的整合供应链，在价格优胜的前提下，适当策划相关话题，将场景化代入，在刚需的前提下，虽然单件商品低频，但是品类多：纸巾、毛巾、洗发水、牙刷…同样能有机会胜出，最好用的社区团购系统【社团猫】所服务的社区团购平台中就有这样的案例；

3.生活情趣

社区的群友，都具备一定的消费能力，他们对生活品质都有相应的要求。比如：鲜花、绿植、香包、工艺品等，这类产品缺点是非刚需，优点是销售门店较少。如果业主们直接在群里就能买到，就省去了寻找的过程。当然，这类商品就需要一定的引导和教育，最好用的社区团购系统【社团猫】认为，可以做为社区团购平台的一个差异化亮点。

4.化妆品

目前，大多数小区群友买化妆品一般都会看牌子，尤其是海外的大牌，这也是代购兴起的原因。但是，无论是什么样的牌子，化妆品最强调的是信用背书，这是小区团购最大的优势所在。最好用的社区团购系统【社团猫】所服务的客户中就开始陆续出现这种定位的社区团购平台；

范爷对此也是偏爱有加所以，在同一个社区，如果产品定位不一样，同是社区团购平台未必就一定是竞争对手。如果是做同类产品，那自然也就是竞争对手之一了！

同时，做为社区团购平台不能忽略的另外一个强大竞争对手，最好用的社区团购系统【社团猫】提醒大家，就是社区周边的实体店。特别是在目前国内很大一片区域还没有出现社区团购平台的三、四、五线城市，我们必须要充分的了解这种传统的店门销售模式和社区团购平台模式之间的差异化，各自的优劣所在！我们以水果生鲜为例进行分析。

首先，传统水果生鲜的产业链生态是从供应商（养殖、种植产地）开始，到一级批发商，再到各地的批发商，再到零售代理商，再到消费者手上。对于消费者来说

，传统模式意味着多层级代理批发商的利润分配、物流运输成本、中间损耗成本的出现，导致其价格的高昂。而社区团购平台，是由消费者先下单付款，平台再采购的模式，然后直接配送到团长手上，由团长完成最后1公里的配送。这中间不仅仅省去了店门房租，而且大大的降低了积压损耗，和中间商的利润分配。由供应商到消费者手上，只剩团长的利润差额，据最好用的社区团购系统【社团猫】服务的社区团购平台数据显示，团长分配的利润空间一般都保持在15%左右。这样，社区团购平台就能够有充足的价格空间让利给消费者。

其次，对于消费者来说，实体店的优势还是有的，最主要的是消费习惯的形成，现场消费体验的直观。所以，如何克服这个劣势，是作为社区团购平台需要重点关注的。

那么，作为社区团购平台，如何与现有的实体店进行竞争？最好用的社区团购系统【社团猫】作为国内知名的社区团购系统软件开发商，将陆续整理更多的社区团购平台运营方案免费提供给选择社团猫社区团购系统的平台。大家可以关注最好用的社区团购系统【社团猫】，相关系列文章，将陆续发布！