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奥玛索全屋定制关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 定制化是儿童家居的必然趋势 奥玛索全屋定制

这几年，儿童家具作为家具行业的一个分支，在这一细分市场上可谓异军突起，取得了十分抢眼的业绩。其实，一点都不奇怪，这是经济社会发展到一定阶段的必然需求......

市场需求是一个品牌的发展导向，品牌定位、产品研发、渠道管理等各个环节都要以顾客需求为中心。在日常销售工作中，我们不仅要关注顾客在购买环节会有哪些关注点，更要关注顾客所具备的使用家具的现实条件，以及这些现实条件所给顾客带来的各种各样的困扰。在设计、生产等供应链环节能够包容这些现实条件，切实避免不利因素的困扰，把不利条件转化为有利条件，化劣势为优势，才能得到市场的认可，让消费者引以为豪，心情舒畅。但是，儿童家具这一细分市场做到什么程度了呢？

这几年，儿童家具作为家具行业的一个分支，在这一细分市场上可谓异军突起，取得了十分抢眼的业绩。其实，一点都不奇怪，这是经济社会发展到一定阶段的必然需求。这些年来，儿童家具走出了一条从无到有的路子，时至今日有点脚步越来越轻，似乎蛋糕越做越大了。最明显的是，到市场走一圈，给人的感觉是，一线卖场如果没有一个区域专营儿童家具好象就缺了点什么，就没那么完美。于是，各品牌纷纷推出了自己的儿童套房系列。有的甚至放弃主流家具项目，专营儿童套房。所以，儿童套房的市场覆盖率大幅飚升，大有与主流家具一争高下之势。

但究竟真实情况如何，恐怕难说了，就如同三九天饮冰水，点滴心自知。事实上，权威机构披露的数据并不那么好看，2014年儿童家具的销量占整个成品家具的份额不足8%，大大低于各商家的心理预期。这说明，儿童家具面临着叫好不叫座的尴尬。造成这种被动局面的原因是什么呢？

首先，主流市场的儿童家居理念比较欠缺，儿童家居市场没有得到很好的开发。长期以来，大多父母给孩子的待遇最好也就是一床一桌一椅而已，至于家居是否环保，有没有安全隐患，风格是否合乎儿童的心理特点，家居整体规格是否协调，尺寸大小是否合适，功能是否齐全等等，很少纳入考虑的范围。我们的市场调查数据表明，别墅区内，58%的家庭没有成品儿童套房，86%的家庭没有定制的儿童套房；普通小区内，79%的家庭没有成品儿童套房，99%的家庭没有定制儿童套房。这说明，儿童定制家居是家具与装修行业急待开垦的一块处女地。

其次，高房价的无奈之举。近几年的高房价带来的最明显变化是，安置房也好，经济房也好，室内空间比较狭小，尤其是儿童房，有的甚至不到10平米。到家具城转一转，买什么床都不合适，尺寸上总是有问题，要么过长，要么过宽，不是挡住了窗口就是高出了窗台，或者窗口通道过窄，或者盖住了开关盒，等等。于是，家长们勉为其难，先把床与桌子配好，至于衣柜、书柜、礼品展示柜等等，根本就无从谈起，只能等以后再说吧。这样配置起来的儿童起居环境，一体化程度很低，给儿童的视觉形象显得十分生硬，难以变成充满童真童趣的儿童生长环境的有机体。所以，在儿童家具的消费方面，匹配性不高是无法激起消费欲望的主要原因。

第三，功能多样性需求得不到满足。功能的多样需求源于三个方面的原因：

一是现在的孩子比较宝贵，孩子的需求既得到父母的空前重视，孩子自身的消费倾向又在很大程度上起决定作用，但由于父母们对孩子的需求缺少科学的认知，往往很容易忽视孩子的消费倾向性。同时，从孩子的角度看，这种消费倾向没有得到有效的培育与引导。小的方面，儿童家居是家具，能用且用就行。大而言之，儿童家居是一种亚文化，是一个儿童价值观培育的摇篮。不能把儿童主流文化融入儿童家居设计之中，至少不能算是成功的。即便是成功的创意，也要通过各种平台进行有效的传播与普及，让好的创意深深地根植于儿童的内心，得到主流市场乃至全社会的认可，影响甚至左右儿童的消费倾向与购买选择，这样才算成功。试想，如果我们的儿童套房能够如同小霸王学习机那样家喻户晓，广为乐见，结果会如何？

不过二是孩子的刚性需求缺乏完整清晰的定位。大人以为孩子有地方睡觉与写作业就够了。其实，这是远远不够的。家居的硬件设施，对营造家庭文化的良好氛围、陶冶孩子的情操、培养孩子的健康情绪十分重要，孩子也有交际的需求，所收礼品、所用书藉有个展示的地方，衣物可以整齐地放置在专用衣柜里面，对孩子来说无论怎样，都是好事情。

三是孩子的隐性需求急待定义、开发与引导。立足家具谈儿童家居是有局限性的，要跳出家具行业看儿童家居，从环境的角度对待儿童家居的设计与开发才有希望，才能大有作为。现在市场上的儿童家具大多是从功能性方面考虑儿童家居的设计，结果充其量只是在外观与结构上些许变化而已。小区公寓房，房间数量相对有限，能给儿童专用的房间最多也就一间。如何把这一间具有儿童专属权的小房间打造成儿童成长的乐园，其意义无论怎样形容都不为过。除了考虑家居的实用功能，能多一些艺术