内蒙古一机大地上半年推土机销售业绩俱佳.蹭飞

品聚承诺赔偿员工一个月工资内蒙古一机大地上半年推土机销售业绩俱佳 // 10:25:14 中国路面机械

今年以来，中国兵器工业集团大地公司针对推土机市场变化，不断健全完善销售络，加快营销模式由直销向代销转变。公司在巩固东北办事处的基础上，又在兰州设立了西北办事处，目前产品已在除台湾、西藏等省份的全国绝大多数地区销售，公司与代理商形成了共同发展、共担风险的利益共同体。今年该公司新发展代理商9家，使代理商厂家数增至28家，目前尚有2家在洽谈代理业务。代理商不断增加，使公司产品中标率由去年的18%提高到目前的23%，实现了产品销售和服务的属地化管理。

同时，该公司不断加大与重点大客户的战略合作和市场运作力度，提升战略合作层次，目前已和徐工集团、天津工程机械厂等重点大客户形成了产品资源互补型战略合作，彼此在产品上互为代理、优势互补，在营销上形成多品种组合拓展目标市场的态势。该公司还充分利用“第一机械”的品牌优势，进一步加强与出口代理商的合作，今年外贸出口已签订26台推土机销售合同，实现销售收入1748.46万元，全年力争产品出 货值达到5000万元以上。

此外，为了进一步提高产品竞争力和市场占有率，该公司还加快了新产品研制步伐，新产品160马力推土机已实现8台份的市场销售。目前，该公司已具备了130、160、230、320马力等四个系列十几个品种的推土机生产和销售条件，丰富的产品链较好地满足了国内外市场需求。