万科降价的影响有多大.鼓励

广东降了、上海降了、成都降了，北京也降了，地产老大万科在春节后终于把降价风吹到了北京。2月27日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9. 折、商业贷款9.6折的优惠。”

此次万科降价促销，是地产市场的真实反映，还是一个促销噱头？由万科刮起的这股降价风，究竟能不能影响周边房价，甚至是整个中国房地产市场？

现场 打折明显刺激销售

2月27日，北京万科的中粮假日风景项目爬上京城楼盘打折信息的首位：“所有楼层可享受一次性付款9. 折、商业贷款9.6折的优惠。”

当日下午，来到玉泉路路口向南4公里处万科中粮假日风景的售楼现场。零散的有几位购房者围坐在茶几旁听售楼人员介绍情况。从售楼中心的沙盘上可以看出，全部9座9层低密度板楼，有5座已经销售告罄，在售的4座还余下20多套。1月底开盘的11、12、1 号楼都为15层板楼，1层为底商，一梯两户，户型面积90平方米两居和118平方米三居，均价1 800元/平方米。

一个活跃用户在某个平台上万科降价对南京开发商影响不大

东方鼎成副总经理李威：南京开发商大致分为两种，一类是上市企业大开发商，他们对股民负责，能够有稳定的利润回馈股民，一类则是南京本地的开发商，多追逐利润的最大化。从南京的供求关系来看，除了江北供过于求，很多公司没有土地储备的情况下，更愿意捂盘捂地赚取最大的利润，尤其是江宁板块，因此即便是万科在江宁有金域蓝湾项目，对江宁楼市的影响也较小。

万科南京项目定价也在观望

东方鼎成副总经理李威：万科全国的降价是否会波及南京新项目的定价？我认为，南京万科新项目定价实际上也在观望。一个项目的整体受益不单纯从其第一期的收益来判定，比如万科光明城市，2005年一期还卖出精装修6500元/㎡的价格。

另一方面，从万科的策略来讲，要保持规模，万科选择走量的方式，才能达到年销售1000亿元的目标。

万科降价有作秀之嫌

江宁板块一位开发商直言，万科降价还不免作秀之嫌。从他了解到的信息，从深圳的降价事件的曲线来看，一些楼盘从 万元/㎡涨到5万元/㎡，再降到4.5万元/㎡,很多降价是去掉太暴利的成分，因此应该识别是真降还是假降。

万科降价对南京影响不明显

侨鸿国际集团有限公司的开发部副总监陈雪明：作为全国的标榜开发商企业，万科降价肯定会对楼市产生影响，但是在南京，万科降价风带来的影响不会很明显。因为，南京楼市和北京、上海等地的楼市存在差异。自去年南京实行“一房一价”政策后，南京的房价已经有所控制，经过一段时间的调整，南京楼市整体比较健康，供求也趋于平衡状态。所以，万科降价风对南京的房价不会再产生太 动。

万科降价不会打乱南京开发商营销步伐

江苏融侨金辉置业有限公司副总经理张晓锋：万科全国范围内的降价是一种企业行为，不要对价格报有太大的希望。从目前降价的房源和幅度来看，应该是在合理利润的空间下降低了利润，并非在亏本降价。

从营销的角度来看，万科此举很可能是造势，让更多买房人关注万科。

南京万科、江苏融侨金辉在江宁都有项目，江宁的万科金域蓝湾定价是否会对周边市场产生影响？张晓锋认为“无论万科降价与否，万科在区域内的楼盘都对周边有影响。万科在江宁拿地的成本也不低，相信不会打乱我们自己的营销步伐。” 本报 陶林

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