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差异化“化”出市场空间 宣工特色产品登陆海外 201 -11-18 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械在线人无我有，人有我特，瞄准市场需求，定向技术改进，宣工以差异化产品战略登陆海外市场，今年1—10月，产品出口订单同比有较大增长。 今年10月，在北京国际工程机械展会上，宣工升级版产品受到国内外客户的广泛关注，俄罗斯客商当场签订了 台购货合同。人无我有，人有我特，瞄准市场需求，定向技术改进，宣工以差异化产品战略登陆海外市场，今年1 10月，产品出口订单同比有较大增长。

今年以来，面对更加严峻的经营形势，如何选择市场突破口，宣工坚持差异化产品发展战略，变做什么卖什么，为要什么做什么，从市场需求出发，制定了产品升级计划，对165系列推土机产品从内部结构到技术性能进行了优化设计，从可靠性到安全性及外观质量进行了持续的改进，差异出技术服务和产品档次。今年10月，批量出口埃塞俄比亚的推土机产品，需要对许多部件及结构进行改进，宣工把其作为提升技术水平和质量的机会，在最短的时间内进行全新的设计，对推土机驾驶室内饰、行走系统、工作装置及外观进行了改版升级，满足了用户的特别需求。高驱动推土机是宣工自主开发的高端产品，与传统的推土机相比，在结构形式、传动形式等方面，有较大的技术改进提升，是宣工差异化产品战略的突出体现，为提升高驱动推土机产品档次，使其成为开拓国际市场的拳头产品，近年，在可靠性上进行了一系列的定向技术改进，设计开发了新型监控显示器，即能监控整机参数，又能提供与主机有关的服务、保养、设置等信息，在液压系统、三联泵等关键技术方面不断取得新的突破，使产品技术性能迈上一个新台阶。

表现在产品服务方面的差异化，就是以市场为导向，为用户提供更加适用的特色产品。宣工把用户的需求作为产品开发的重点，生产的15吨吊管机，从方便用户使用的角度出发，对转向操纵、油箱、座椅等部件进行了改进设计，提高了设备的使用功能。同时，为适应吊管机作业要求，重新设计了刚性底盘，能满足吊重20吨物品的要求，提高了设备使用的安全性。以市场为 定盘星 ，推进差异化战略，今年先后开发出SD6G超湿地推土机、T165 2电磁风扇主机等新产品，以及垦荒机、锚固机、电缆铺设机等变形产品，为扩大出口提供了新的品种。

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