万科降价影响二手楼市二手房挂牌量激增.鼓励

万科打折给二手房市场造成的震动持续不断。第二天都已经准备签约的买家因万科事件临时变卦。而楼市的挂牌量更是突然猛增19％，卖家纷纷抛盘。

准备签约的买家变卦了

9月 日，经过好几个月的辛苦看房，客户吴先生跟妻子终于在盛世管家看好了一套总价为100万元的房子，房子在三塘汶园，不管是地段还是户型结构，两人都很喜欢。吴先生告诉经纪人：明天下班后我就来你们店下单！

可是没想到，第二天吴先生得知万科的楼盘打折消息后，跟妻子商量了一下，就打消了下单的念头。“地产大鳄都开始打折了，以后可能会有其他楼盘也打折的，现在买房子也不知道会不会亏，看看再说。”

而裕兴景芳二店在万科降价后作了客户回访工作，统计发现78％的买方客户觉得一手房降了，二手房一定也会下降，前段时间有购房意向，现在决定等等。

住商不动产根据杭州透明售房显示数据统计，上周(9.1~9.7)(见图1)杭州五大城区二手房成交181套，前一周成交量214套，环比下降15.42％，日均成交25.9套，前一周日均成交 0.6套。

上周成交量最多的是9月2日，成交 9套，而最低的是9月6日，成交12套。从图一可以看出，由于万科的降价促销，上周前三天成交107套，日成交 5.7套；而后四天总成交量甚少，只有74套，日成交更是低至18.5套。

挂牌量激增19％

我爱我家统计数据显示，万科降价后一周二手房挂牌量与前一周相比增加了两成。首先是中心区域，房源供应量环比前一周增加了19.04％，其中拱墅、上城增幅明显，相比分别上涨58. ％和22.97％，增加的房源中以中小户型为主；而远郊区域的滨江、余杭环比前一周分别上涨5.56％和 6.67％。

据我爱我家采荷店经纪人小刘介绍，原本观望的房东，现在有些等不住了，纷纷挂牌出售，例如前些天洪女士在我爱我家挂了一套采荷两室一厅的房子，现在特意到店里叮嘱经纪人多推荐，希望尽快把房子买掉。

也无需现场拍照有些等着用钱的房东，也趁这个时候降价出售自己的房子。三塘店的小沈就碰到一位李先生，因为自己在生意上有些不如意，急着把自己一套两室的三塘桃园给卖了，看到万科在降价，怕自己那套房源挂高了就不会有人来买，所以把三塘桃园的房子从原先的115万元降到了100万元。

在盛世管家滨盛店，一位工作人员告诉：“万科打折之后的几天里，感觉挂牌的房源多了一些，每天登记的房源比以前多两三套。”据盛世管家统计，万科降价前五天与后五天相比，滨江区的房源挂牌量环比上升了18.75％。

据这位工作人员介绍，滨江的二手房有很多都是投资客前几年买来投资的，万科的这次打折对一些投资客造成了心理阴影。“尤其是急着用钱的房东，他们的反应会比较强烈，我们经纪人在做回访的时候，他们也会主动对价格作些调整。我们有一位临江花园的房东，本来挂140万元的价格，万科打折后，这位房东就将自己的挂牌价格下调了两万，而且还表示诚心的客户可以再商量。”不过，据盛世管家反映，目前这批受万科打折而降价的二手房降幅在 ％-5％之间，幅度也并不太大。

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