滴滴易到主导出海网约车下半场是全球化新时代

滴滴易到主导出海，约车下半场是全球化

尽管约车在新政这一年里逐步走向了合规化，但并不能掩盖合规效率低、规模受制约的突出问题，这一个时间、一个空间问题，也成为约车众平台难以规避的两大难题。

就滴滴、易到、神州、首汽、曹操获取牌照来看，一年时间中，五家获取牌照总量也仅100张上下，即100地市，还不排除多数城市牌照有重叠部分。即便是获取牌照最多的神州，月均获得不到3张，按全国300地市来算，也要十年拿完。最近上了快轨的易到，半月获得6张牌照，如此速度下来，也需两年多时间，这种效率对于极速扩张的约车平台来说，显然太过于低下。

再者，新政合规虽好，但对约车市场体量扩增有着巨大制约，一个现实问题是，目前仍有大部分司机和车辆还处在红线之外，这让急于追求规模效应的约车平台也颇为焦虑。

如何破解这一时间和空间难题?正面解决很难。内生不成，只能外延，于是，一条宏大的出海之路，正在打开。

出海!滴滴易到领衔

Lyft、Grabtaxi、Ola以及99Taxis，这些分别是美国、东南亚、印度和巴西的约车平台，个个在其所在区域都是响当当的行业排头兵，本无市场交集，新政却有了一个强关联，都成了滴滴的投资对象。

对滴滴来说，利用现金流优势突击海外营运业务，撬动海外市场增量，是维持其高估值的必要举措，因为国内市场的僵持越久，对其估值那就是：他们没有必要害怕以色列。保温越不利，更何况还要有更好的故事讲给海外投资人。

不得不说，滴滴和易到这两家最具互联基因、也是最早的约车平台，依然有着独到的前瞻默契。

易到自从其脱离乐视苦海，傍上了新金主，如同打了鸡血一般，又是疯狂收割牌照，又是调整运营，一副咸鱼翻身的姿态。对易到来说，国内市场挑战滴滴显然难度很大，而且还有大环境约束。

出海，对易到来说是个绝佳的翻身机遇。对韬蕴资本来说，易到的未来或许就是海外。

近日，有媒体报道韬蕴资本正促成易到与日本旅游度假集团MacEarth达成合作，后者是日本著名旅游度假集团，旗下经营约80家度假设施，包括滑雪场、高尔夫球场、酒店等，规模遍布日本各地，易到将为其旗下度假业务提供用车服务，并以此为入口，进入日本主流公司平赔普遍高于均赔约车市场。

这也符合外界猜测，韬蕴资本投资版图分布日本、韩国和东南亚，老板温晓东一度表示将为易到融合海外旅游度假资源，打造场景出行。想必这也将是易到的出海布局版图，先入日韩，毕竟这两国既是汽车制造大国，也是亚洲发达国家，居民消费水平较高，这也符合易到的市场及发展定位。

显然，这两巨头已经谋划好了各自的出行版图。滴滴在美洲、非洲安营扎寨，易到在日韩垂直布局，双方唯一碰头的就是东南亚市场，根据谷歌和新加坡淡马锡去年的一份报告，东南亚约车市场的规模将在2025年前增长至131亿美元，较2015年的25亿美元膨胀数倍，这两家在此少不了背水一战。

出海模式各异

相比于过去两年里互联企业大出海，滴滴和易到的出海模式就大不相同，这与其各自基因密切相关。

在这半年时间内，滴滴先后投资四五家境外约车平台。通俗地讲，滴滴出海模式就是买买买!账上有大笔现金流，用投资并购方式实现布局，短平快，典型的土豪式玩法。

这也是滴滴的传统打法，过去在烧钱大战中，滴滴也是这么收购了快的和UBER中国。对追求规模第一的滴滴来说，这套打法屡试不爽。但约车已告别资本驱动的急速扩张阶段，所以仅凭资本布局也要谨防跳水风险。

不同于滴滴粗狂豪放的投购模式，这家一味追求精致化的约车平台，像个有洁癖的大家闺秀，总有自己的一套玩法。回顾易到7年发展史，这家最早的约车平台没有一次投资并购史，即便在其最为辉煌的那几年，也是我就是我，不一样的烟火的个性签名。

实际上，易到在早些年已经布局了海外市场，在纽约、悉尼、伦敦、温哥华、东京等30余城市进行了渗透，但或许受此前资金链影响，也并未真正意义上打开海外市场。另外，易到还是Spiyt全球出行联盟唯一的中国会员，同为会员的还有UBER、Lyft等，可以说易到出海之心不是一天两日了。

这两家如同菜鸟和顺丰，滴滴是主张连横合纵，求大;易到是卯足了劲的垂直深入，求精细。两种模式也各有优劣势，模式孰好孰坏也说不准，毕竟国外市场环境不同于国内，既要考虑因地制宜，又得兼顾各自定位。

国内约车或将主导全球80%市场

对于滴滴、易到这两下仅有的C2C模式平台来说，出海既是形势所趋，也是发展必然。但对于另外三家B2C模式平台神州、曹操、首汽来说，国内市场还大得很，毕竟自营车辆规模还有限，离完成布局还尚待多时。

有关资料显示，国内约车市场占到了全球市场的一半份额。中国互联络信息中心数据显示，我国约出租车用户规模达到2.78亿，约专车类用户规模达到2.17亿。这一市场占据全球一半的约车市场，而UBER退出后，国内约车仅剩本土平台分食这一超大市场。

UBER在海外节节败退，国际约车市场主要消费地如北美、东亚、东南亚、南亚等地，正被滴滴、易到等本土平台切割布局，预计将触达30%以上的国际市场。可以预见，全球约车或将有80%的市场，被中国约车企业所主导，这无疑是一振奋人心的消息。

作者：王新喜 TMT资深评论人

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