高考加油香江家居工厂批发模式受创败走重庆魏家

业内人士分析，香江家居撤离重庆市场的背后，是香江家居“工厂批发价”营销模式受创的反映。而据多名商户反映，重庆香江家居人士曾在由政府、商户、香江家居组成的三方沟通会上坦承其进驻重庆后出现巨额亏损。

在同 东家 重庆香江家居僵持整整2个月后，王明华最终还是失业了。一个月前，他还是该卖场内收入殷实的橱柜老板，现在却成了四处举债的 负翁 。

9月21日，王明华一大早便赶到地处重庆袁家岗轻轨站旁的香江家居，这里已经大门紧锁。他找到一名相熟的保安要了钥匙，跑到位于卖场5楼的重庆香江家居办公区，这里早已人去楼空。重庆香江家居店长胡春发15日接受采访时表示，香江家居目前在重庆仅有一处临时办公地点，负责处理售后事务。

业内人士分析，香江家居撤离重庆市场的背后，是香江家居 工厂批发价 营销模式受创的反映。而据多名商户反映，重庆香江家居人士曾在由政府、商户、香江家居组成的三方沟通会上坦承其进驻重庆后出现巨额亏损。就亏损情况等问题，《每日经济》曾多次试图以、短信等方式同重庆香江家居负责人陈海昌沟通，但截至发稿，尚未收到任何回复。

目前，王明华等商户委托律师准备将重庆香江家居告上法庭，重庆九龙坡区法院已经立案。

被 夭折 的生意

王明华是重庆香江家居的一名商户，在卖场的4楼代理销售 粤橱橱柜 。今年7月20日，一份由重庆香江家居购物广场有限公司出具的《撤场通知》发到他的手中，该《通知》称： 由于签约合同到期，现在我们决定不再续签合同，请于7月31日之前清货出场。

我今年3月才进驻卖场，刚刚燃起的创业梦就这样被浇灭了。 王明华说， 家居装饰业具备前期投资大、回报周期长的特性，一家店装修费用和样品费加在一起就超百万元，做这行的都知道，前两年连成本都收不回来，现在要我们撤场，又未提前告知，我们的损失谁来负责？

8月初，王明华和其他200多家商户选择休市与重庆香江家居交涉，后经协商，重庆香江家居作出让步，撤场时间被延至9月21日，同意撤场的商户则能在等待答复的漫长的11年里获得免除8月份店铺租金的补偿。

不过仍有70多家商户并不认同重庆香江家居作出的让步，他们认为，该卖场有欺骗商户的嫌疑。质疑来源于商户们同重庆香江家居签约的细节以及一份租赁合同。

一名经营床垫生意的商户彭国成（化名）介绍，2010年香江家居进驻重庆市场时，招商人员曾一再承诺与物业方中新城上城的租约期限为15年以上，他便与其签订了1年合同。去年底合同期满后，他与卖场续签了合同，奇怪的是，时限却只到2012年7月31日。

经营古典家具的王智玮今年3月与重庆香江家居购物广场有限公司签订了一年租赁合同，约定时限为2013年3月，不过直到4月中旬她才拿到合同，时间也被更改为2012年7月31日。

据了解，重庆香江家居200为全市经济社会持续健康发展注入了强劲动力。”4月18日多家商户中，签约时限最长也只到2012年9月。海尔橱柜经销商戚志勇等曾多次询问重庆香江家居人士是否计划离开重庆，对方均予以否认。而一名不愿具名的重庆市九龙坡区官方人士12日却透露，早在今年7月初，重庆香江家居便向相关部门表达了打算撤出重庆市场的想法。

《每日经济》获得的一份《场地使用声明》显示： 本公司所租赁的房屋位于重庆市九龙坡区袁家岗体育中心B2地块中新城上城1号裙楼，现本公司将该房屋免费提供给本公司在重庆拟成立的全资子公司重庆香江家居购物广场有限公司作为经营住所使用，期限20年，从2009年12月1日起到2029年11月30日止 ，落款时间为2009年11月30日，落款处写有 承租人：深圳香江家居有限公司 字样。

或因营销模式受创

戚志勇至今还记得2009年12月16日重庆香江家居招商发布会。

时任香江家居总裁沈耀俊在现场勾勒了一幅幅美图：利用商业中心的人流量做大家居卖场、与周边商业形态联合促销、利用交通区位优势首开建材夜市。按照沈耀俊的计划，未来的香江家居不仅依托该店要扎根重庆，还要辐射整个西南地区。

《每日经济》了解到，2010年12月开业时，重庆香江家居招租率达到了90%以上。为了吸引商户入驻，重庆香江家居提供了免租3个月等优惠条件，成本因此大幅提高。同时，由于建材家居城体积庞大，黄金地带租金高昂，家居城赚取的是租金差价，差价太少家居城无法运转，而差价太高商户又承担不起。

据戚志勇介绍，2011年5月，由于业绩一直不见起色，陆续有部分中高端商户撤场，重庆香江家居地位一度尴尬。

一位熟络家居业的人士告诉， 香江家居于2011年年中开始谋求改变，首次提出 全球家居CBD 概念。

据介绍，与传统卖场不同的是， 全球家居CBD 概念主推家居品牌工厂批发城，其主要引进的不是代理商和经销商，而是国内外知名家居品牌的工厂，每年定期举办辐射一定区域的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，价格普遍低于市场价50%～70%。

这种模式号称能降低、压缩传统流通渠道造成的高成本，使家居价格得以一而再、再而三地降低为口号，进行招牌式的企业营销。这一模式看起来很完美，实施起来却不是那么回事。 上述人士说。

戚志勇表示，2011年11月，重庆香江家居推出 全球家居CBD 概念后，新招了一大批名不见经传的小品牌家居，低价格最初确实吸引了不少顾客，但也逼退了不少中高端品牌专卖店，导致重庆香江家居出租率日益下滑。戚志勇称，原本7层的卖场，仅5层楼有商户经营，总共仅有206家商户，空置率一度接近50%。

就亏损情况等问题，10月14日，多次拨通重庆香江家居负责人陈海昌的，均无人接听；15日，再次拨打其，当表明身份说明采访事由，对方便挂断了；随后，又通过短信方式表达了采访请求，截至发稿，尚未收到回应。

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香江家居虚假折扣“工厂价”名不副实 自今年2月18日，沈阳香江家居工厂批发城正式落成开始，“工厂批发价”就是沈阳香江家居宣传的不二口号，本次十一期间也不例外。然而在此次及以前的多次走访中，发现香江家居所给出的“工厂价”说法，似乎并不名副其实。

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