华为余承东P9定价过低领先iPhone7

华为余承东:P9定价过低领先iPhone7半年

华为P9上周五在上海举办中国发布会并正式开售。凭借前期的营销和P系列、Mate系列近几年积攒下的好口碑，这款主打全球首款徕卡双摄像头的新机未上市先大火，在华为商城预约人数超过600万人次。

在P系列中P9可谓定价最高的一款，海外标配版(3GB+32GB)599欧元(4415人民币)相比P8有100欧元的涨幅，国内标配版3199人民币也高于P8的2888人民币。售价的增长一方面源自徕卡加持下的成本压力，一方面出于对性能与品质的自信，而高企的预约数也足以证明消费者愿意为此买单。

P9可以说比iPhone7整整领先了半年，我不谦虚地说iPhone 7续航能力不会超过我们、照相能力不会超过我们，我们比对手领先半年时间推出更好的产品，我认为价格定得过低了。华为消费者BG CEO余承东这次依然维持了不谦虚本色。

2015年，华为消费者业务实现销售收入1291亿人民币(199亿美元)，同比增长72.9%;全年智能发货量达1.08亿台，成为中国首个年发货量过亿的品牌;终端市场份额稳居全球前三。今年第一季度，更是实现了61%、44%的收入和发货量增长，延续强劲增势。

为口碑份额P9低定价

对于今天价格的发布，我们已经预计到盈利会有所下降，因为成本增加太多。但所有这一切都是为了保证高品质的照相效果、更好的体验。这是余承东在上海发布会后的采访中说的第一句话。

徕卡在设计上要求极高，设计难度非常大，造成了成本的成倍的提升。但是我们价格上卖得非常非常有竞争力，我们希望赢得更好的消费者口碑和份额。他表示，为了提前迎接与iPhone 7的竞争，华为以领先技术面对市场，牺牲了盈利而取得了技术上的优势与突破。

他进一步指出，一台徕卡SL相机的价格相当于一辆宝马，非常昂贵。尽管P9在海外售价较P8涨了100欧元，但媒体和消费者都能接受，甚至国外媒体采访时第一个问题是P9怎么卖得这么便宜。

实际上在伦敦的P9发布会后，余承东就对媒体说过，P9如果还卖原来的价格就亏了。那么为何在中国市场上还给出一个低过海外上千人民币的价格?

余承东对此表示，这既是因为中国消费者还不太了解徕卡，希望通过这次发布和全球最低定价来形成一定认知，也是以此来回馈本土消费者长期以来的支持：中国市场上这种价格很难盈利了，尤其2988的定制版基本上是没有盈利的。可能这个产品会像Mate 7那样抢手，但我不希望被加价，我们会增加产能，让大家都能买得到中国（北京）国际电力设备及技术展览会创立于1986年。

华为加徕卡这个品牌我相信远远高于水果，在这方面确实P9国内定价太低。他说。

这种国内售价低于国外的定价策略，华为近年来每一款P系列、Mate系列新机都有沿用，相比以某想为代表的产品国内价格贵过国外的某些厂商来说，无疑是业界良心。值得一提的是，华为的海外销量并不低，特别是在欧洲多个国家市场上排名前三。Kantar Worldpanel ComTech 2015年12月发布的数据即显示，华为在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已经跃第二名。

两年憋了个大招

徕卡双摄像头，改变我们看待世界的方式。余承东在微博上说自己周末用P9帮人照了几张照片，在朋友圈分享，被大家误以为是专业相机拍摄的，立马从小白变成专业摄影师了。

与徕卡的合作不仅令P9在拍摄上达到了业界前所未有的高度，更赋予这款以情怀，在某种意义上也圆了摄影发烧友的梦。在过去近一个世纪，徕卡一直代表着最精品的相机，甚至代表了一种态度和品位。不少脍炙人口的经典老照片，像胜利之吻、切格瓦拉头像、男孩都是出自徕卡镜头下。

高新科技品牌与百年高端品牌的牵手并非易事，两家公司的合作始于两年前。徕卡相机CEO奥利弗凯尔特纳(Oliver Kaltner)称，品牌和秉承理念的契合令双方走到了一起。而在余承东看来，双方同步的认识和重视对合作取得成功非常关键，特别是在谈判关键期凯尔特纳还专门飞至上海，与他亲自敲定一些细节来完成谈判。

我们之间共享的是专业知识，这对我们来说是最重要的东西。华为在全世界范围都取得了巨大的成功，大家应该为拥有这样的中国企业感到骄傲和自豪。华为为自己设定了非常远大的目标，就是要改变智能，徕卡将会贡献出光学领域的专长。我觉得华为与徕卡在P9和P9 Plus的合作将是非常好的开端。凯尔特纳告诉C114。

他强调，徕卡与华为在智能上的合作是排他性的：我们在达成合作前已经进行了深切的思考，那就意味着我们选择了华为就不会选择别人。之前我们也在努力寻找合作伙伴，但接触的其他厂商都被我们认为是不够合适的。

其实华为一直在想办法把智能的照相提升到单反的水平，像徕卡的专业相机一样，但受限于智能的厚度和尺寸很难实现这既需要数码处理技术的提升，也需要光学技术的提升。我们与徕卡合作，将徕卡光学、图象等技术与华为的技术结合起来，最终实现了质的飞跃，令智能能够达到专业相机的照相效果。余承东对合作评价称。

他亦在采访中确认，与徕卡的合作未来将持续下去：我们跟徕卡是长期的合作，这是刚开始，未来的产品我们仍然会用徕卡的技术，而且不断地改进，做得更好。

做强高端赶苹超三

2016年，华为消费者业务的收入期望是300亿美元，这意味着在2015年业绩基础上再增长50%。余承东对这个目标表示出一定乐观：300亿美元是非常大的挑战，但是我们勇于迎接这个挑战，今年第一季度我们有61%的增长。

其实在先前发表的新年致辞中他就曾提到，华为不仅是未来市场上能活下来的家厂商之一，而且2016、2017年如果站稳了，事业将迈向新的历史高度，真正走向崛起，未来成为行业NO.1将势不可挡。

我们希望年市场份额做到全球第二，年做到全球第一。这些年来，华为与曾经虎踞近半智能市场的三星和苹果的差距不断缩小，在中国市场上更是已经实现了反超。

2015年华为在中国市场份额第一，超过了苹果、三星。去年雷军说他们份额按发货量计算第一，我们是按零售数据算的，因为发货和零售在渠道里有区别，我们算的是卖到消费者手里的。余承东说，今年不会有厂商跟我们争中国市场第一的位置南京大屠杀是日本军国主义在侵华战争中犯下的残暴罪行，因为我们还在增长。最主要的是高端份额，我们的目标要把苹果的高端份额抢下来，在高端市场也要做到第一。

Mate 7/8、P7/P8等一系列旗舰的大卖也让人看到了华为在高端市场上的冲劲。根据年报，华为2015年的中高端智能发货量占比已经超过30%，年底发布的Mate 8上市4个月发货量已达400万台。华为轮值CEO郭平此前也表示：去年快速增长的原因之一是华为的mate7、P8等在高端市场获得了突破。这个原因背后除了公司的厚积薄发之外，还展现出华为的质量很好，希望继续保持。

品牌方面，华为2015年再次上榜Interbrand全球最有价值品牌百强榜单，且排名上升至第88位;在BrandZ全球最具价值品牌百强中同样榜上有名，位列科技领域品牌第16位;其全球品牌知名度由65%提升至76%，国内知名度更是增至97%。Brand Finance近期出炉的全球最具品牌价值百强中，华为亦位列第47位。

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