工程机械1言谈向文波做客微访谈

　　 -12 | 发布者：何婷婷 | 来自慧聪工程机械 月7日下午，在北京参加全国两会的3一重工总裁向文波做客《潇湘晨报》组织的新浪微访谈，与友进行了一个小时的微博互动。向文波就中... 月7日下午，在北京参加全国两会的31重工总裁向文波做客《潇湘晨报》组织的新浪 微访谈 ，与友进行了一个小时的微博互动。向文波就中国企业拓展海外市场，特别是在今年两会中备受热议的 跨国并购 和 海外投资 、当前中国宏观经济、工程机械发展现状及走势、三1的发展战略等话题进行言简意赅的解读和回应。

　　以下为微访谈摘录：

　　友高级套房2706：我在微访谈向@向文波发问：请问向总，您这次参加两会，带来的提案是关于哪方面的内容?

　　向文波：这次带来的建议主要是工程机械发展有关的。

　　友魏新岗：向@向文波发问：向总您好，请问31在海外市场发展过程中在各个国家有没有遇到发展理念和文化的冲突，您可不可以分享一下您在这一方面的经验。

　　向文波：冲突肯定有，但是都是可控的，包容是解决这类问题的最好办法。三1在国际化进程中，首先强调的就是本土化。标签：

　　友电机商报：向@向文波提问：向总您好!之前在上看到有关您说海外并购需具备消化能力的报导。我想请教一下，并购以后带来的核心技术和营销供应体系都好理解，品牌能通过并购提升吗?

　　向文波：当然可以。技术是品牌的基础，渠道是品牌推广的重要基础和条件，都是有利于品牌提升的。标签：

　　友第一工程机械：向@向文波发问：向总，您好!纵观各行业的跨国并购，向总认为是不是有完全成功的案例，在跨国并购中，最难的应该是文化的融合，向总认为在并购大象以后如何融合两个企业甚至是两个国家的文化以到达1+1 2的效果?

　　向文波：请你相信，三一并购大象一定为成为一个成功的案例。我们想让它成为中国企业并购海外企业的经典故事。我想文化整合最有效的方法就是相互的包容和尊重。普斯曼斯特将继续作为一个独立的品牌，由德国人经营。

　　友南仔166：向@向文波提问：3一打算用多少时让大象与31发挥同效益?

　　向文波：大象现在就是赚钱的，我们要做的工作是怎样让它赚更多的钱。标签：

　　友张冬萍：向@向文波提问：谢谢向总!除了31，中国企业在国际化方面还有哪些比较成功的案例和企业?他们有哪些共同之处?(我在国外听到比较多的名字是华为和中兴通讯。)

　　向文波：华为、中兴通讯、联想、吉祥都在国际化方面做得不错。共同之处在于，首先是国内的老大，然后变成全球的老大。中国企业首先必须把国歌唱好，然后再学唱国际歌。

　　友任立殿：向@向文波发问：三一在中国企业走出去上有自己鲜明的特点，乃至在两会之前的发布会上被赵启正专门提到。您认为中国企业走出去目前困难较多的主要原因是什么?

　　向文波：目前没有感觉中国企业走出去困难较多。但是国际化本来就是一个比较复杂的进程，不可能一挥而就，大家要有耐心。

　　友永久年轻的王者：向@向文波提问：项总：三一泵送产品的更新换代速度很快，产品可靠性也愈来愈强。泵送产品的底盘和液压元器件基本进口，需要多久可以自主国产化?

　　向文波：我们的部分底盘和液压元器件已实现了国产化。

　　友天使亡歌：向@向文波发问：向总您好!据媒体报道中联重科的新型80米碳纤维三桥水泥泵车获得新吉尼斯记录，并开发出一系列运用碳纤维技术的产品，并取得了很好的市场销售和反应。3一面对这样的有竞争力的产品有何因应对策，新的产品会否计划像市场推出?谢谢!

　　向文波：3一作为混凝土机械行业的全球领导者，在不断推出新的产品满足客户的需要。创新是三一最核心的竞争能力。3一早在去年就开发出来了86米世界最长的泵车，并且在去年的北京工程机械展会上亮相。

　　友：湖南企业环境视察：向@向文波发问：向总你好，我们是湖南本土的民间环保公益组织@绿色潇湘，请问作为湖南本土的上市公司，是不是关注咱们湖南的环境现状，对上市企业应承当的环境您有何看法?三1重工是如何实行企业环境的?

　　向文波：我们从事的行业整体来说是低污染行业。我们也在不断研究新的节能技术，尽可能减少工程机械的排放。

　　友威廉尚：向@向文波提问：三1准备如何面对固定资产投资下滑带来的工程机械需求的下滑?另外，三1是不是会调剂现行激进的销售模式以面对现在的情势?最后，三1在海外还有啥资产收购的计划否?如果有，大概是哪个方面的?

　　向文波：虽然固定资产投资下滑，但新的市场机会不断涌现，如水利建设、环境治理、安居工程、城市轨道交通等。我认为我们的销售不激进，比较理性，我们的成交条款在同行业中是最严格的。三1的高速发展是由于产品和服务的竞争力。海外收购可遇不可求，不会错过任何机会。

　　友新疆工程机械矿山展：向@向文波提问：向总，近年来，新疆飞速发展，工程机械市场异常火爆，请问新疆在贵司全部战略布局中处于怎样一个地位，近来贵司也有意向煤化工领域发展，是否意味着新疆于贵司的战略意义更加重要?贵司接下来会采取何种措施进一步在全疆推行3一?

　　向文波：新疆位处中国的西部，又是亚欧的中部，我认为它具有一定的区位优势，我们将会加大在新疆的投资。我们会在新疆建厂，为新疆本土和周边的客户提供更好的产品和服务。

　　友lizf09：向@向文波提问：请问向总目前3一在整个经济大环境不景气的情况下，怎样去增加企业的核心竞争力?31是不是在考虑转型发展?未来几年将会做出那些战略上的调剂?谢谢

　　向文波：我认为中国经济环境还是很好的，去年GDP增长9.2%，超过计划1.2%。今年提出7.5%，我认为也会超过这个目标。中国仍然是全球增长最快的经济体。工程机械行业具有非常广阔的发展前景，我们会坚定不移的把工程机械做得更大更强。

　　友张冬萍：向@向文波提问：向总好!3一已经在海外建设了多个生产研发基地了,请您比较一下，在哪一个国家投资进展最顺利?是不是美国的基地进展相对慢一些?

　　向文波：都比较顺利，因为我们在海外投资启动的时间差不多。现在美国、德国、印度都已经投产，其中印度是投资、投产最早的。我刚刚还提到你，就看到你了。

　　友大河中游：向@向文波提问：三一重工向海外扩展有哪些比较优势?

　　向文波：首先，我们作为中国最大的工程机械制造企业，具有一定的品牌优势;作为一家民营企业，我们也有体制优势;我们作为一家世界500强的上市公司，有雄厚的资本优势。