水源门背景色康师傅农夫山泉寡头博弈2

“水源门”背景色：康师傅农夫山泉寡头博弈（2）

上一页 1 2 　　“水源门”博弈

面对康师傅的竞争，农夫山泉开始布局反扑。

关于水行业的竞争手段，上述水行业的资深人士透露，渠道强的企业往往通过渠道的优势去影响消费者从而提升品牌；而一些企业则是通过品牌塑造、舆论的引导，去影响消费者认知和渠道的负责人，然后推动渠道的建立。

早在2000年，农夫山泉通过与娃哈哈在媒体之间的“口水战”，获得了品牌力的极大提升。时过境迁，娃哈哈早已经不是核心竞争对手。

继而2008年，康师傅在新一轮的矿物质水的广告宣传中加入了“优质水源”的宣传。而这一广告宣传随即被天涯上的一篇帖子所引爆，该帖因指认康师傅“优质水源”为“自来水”而广泛流传。《中国周刊》的上述报道认为，这一系列事件背后均是由农夫山泉的身影。

“其实2006年的时候，农夫山泉就在内部论证过是否对康师傅矿物质水‘多一点更健康’的宣传展开质疑，但是当时被认为这个话题难以对康师傅造成太大的影响。”一位熟悉农夫山泉的人士对本报表示。

此后，全国的媒体纷纷开始对康师傅展开了报道。各地竞争对手也开始抓住这一机会进行反扑，进一步加速了“康师傅水源门”事件的升级。

而康师傅年报显示，康师傅从2008年8月份销量开始一路下滑，9月份开始从盈利变为亏损，本来盈利的康师傅矿物质水项目，在2008年全年亏损3000万元。

AC尼尔森2008年12月份公布数据显示，如果按销售量计算，康师傅矿物质水去年市占率为19.9%，虽然仍占全国包装水第一，但距最高峰已经下跌了超过5个百分点；若按销售额计算，康师傅矿物质水的市占率则从2007年的18.1%跌至17.7%，成为行业第二，娃哈哈以18.0%跃居第一。

与此同时，娃哈哈与农夫山泉的市场份额均得到了一定的提升，其中农夫山泉相比“水源门”之前上升了0.7%，而娃哈哈因为销售络更为广泛的原因，市场份额上升幅度达到1.1%。

由此，康师傅原先的竞争优势被瓦解，整个水市场在短短的一年内，似乎又回到了娃哈哈、康师傅、农夫山泉三足鼎立的局面。

然而，“水源门”事件似乎并没有就此结束这次主角变成了农夫山泉。（林晨）

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