从济南到新疆两位山东人同走致富路

　　从济南到新疆，两位山东人，同走“致富路” | 发布者： | 来自工程机械 工欲善其事，必先利其器，要做好一件事，怎能缺少过硬的工具，特别做路面工程，更是如此。 今天就有两位山东人，他们一名远在丝绸之...

　　工欲善其事，必先利其器 ，要做好一件事，怎能缺少过硬的工具，特别做路面工程，更是如此。

　　今天就有两位山东人，他们一位远在丝绸之路核心区新疆，一名留守家乡山东济南。虽远隔千里，但他们却有着共同的 逐梦 之路 选择三一全液压压路机，开创了属于自己的致富之路。

　　资深老板连买6台

　　在天山南麓，美丽的新疆库尔勒，有这样一名远近闻名的专家型路面施工老板。

　　他从小喜欢研究机械，具有20多年的路面施工经验，对路面装备了如指掌。他就是霍明华，山东人，沉稳内敛。

　　1998年为了实现人生梦想闯荡新疆，自此扎根这片沃土。多年来，他在路面施工领域不断钻研，自主创新维修技术和施工工法，在当地圈内颇有威信。

　　200 年，在创业早期，霍明华就购买了一台三一双钢轮压路机。转眼15年过去了，这台压路机依然在工地上正常施工。由于这台超期服役的压路机，以及后来购买的两台三一摊铺机陪着霍明华出生入死，让他对国产装备有了全新认识，事业也越做越大。

　　三1压路机质量很好，性价比非常高！与其他品牌最大的不同就是，驾驶室的视野设计得特别开阔，前面能看到地面，后面能看到车后是不是有人，极大地提高了施工安全性。用了这么长时间，几近没出现过大故障！ 这是霍明华选择三1的最大缘由。今年在新疆市场回暖工程量加大时，霍明华又陆续采购了6台三一单钢轮压路机，并推荐朋友购买了4台三一压路机。

　　做生意，需要核算各种有形和无形的本钱。据说，年初新疆招聘一名压路机驾驶员需要4000元工资。由于近些年当地压路机大幅增加，而从业驾驶员却不多，年底时8000元都招不到。由于三1全液压压路机操作简单，故障率低，对驾驶员操作技术要求低，也就更容易招聘到适合的驾驶员。这也在无形中勤俭了人力本钱。

　　另外，设备后期维护也是一个大问题。31压路机由因而全液压，零部件少，维护本钱低。据三一新疆业务经理戴芬介绍，他销售出去的数台三一压路机除了首保，一年的保护成本不超过一千元。同时，为了保证客户配件供应，三一建立了完善的配套络，在各省会城市都设有大型仓库，配件齐全。在各地州、县设有小型仓库，备有常用件，随时满足客户需求。3一的服务更是随叫随到，完全消除了客户的后顾之忧。十几年来，霍明华与31的合作非常愉快，对三1的售后服务很认可，彼此相处得就像老朋友。

　　霍明华专做沥青油面全套施工，具有20多台国内外路面装备。由于很多项目都是在荒漠和戈壁，工况恶劣。任何一台设备一旦出现问题，将直接影响全部工程进度，增加额外本钱。因此，霍明华对装备质量要求非常高。而3一压路机的出色表现，让霍明华非常满意。

　　新疆作为丝绸之路的核心区，自去年下半年以来工程量陡增。霍明华的装备乘着这轮东风，一直在工地上劳碌。如今，他已拥有包括压路机和摊铺机在内的9台三一路面机械。

　　有了3一这些过硬的施工利器，霍明华的生意也将越来越好。除在新疆做工程，他还带着这些设备远征沙特、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家。在当前大好市场形势下，他要撸起袖子大干一场！

　　这次还让三一来！

　　来自山东济南的闫宗刚，果断豪爽。早年间，他开重卡跑长途。后来由于风险较大，从2004年开始做挖掘机租赁，对机械有相当的研究。 挖掘机操作比较复杂，驾驶员不好招聘。而液压压路机操作相对简单，驾驶员好管理。 因而，从2015年开始，闫宗刚开始做压路机租赁。

　　今年年初，闫宗刚在工地上偶然看到三一压路机，试驾之后一见钟情，果断采购了两台。 当时一试驾，就感觉这压路机操作方便、噪音低、起步平稳、视野很好，一下就相中了！ 闫宗刚有着山东人特有的耿直，也有着生意人的眼光和果断。现在，闫宗刚有11台各品牌的压路机。

　　省油，高效，这是设备租用方最关心的问题。 三一压路机的效率挺高，很省油。只要租过3一压路机的客户，下次都希望继续合作。 客户满意，就是闫宗刚最大的心愿。有时，同时进场两台装备，一台三一，一台其他品牌压路机。施工一段时间后，下次该客户如果只用1台，就直接和闫宗刚说： 这次还让三一来吧！

　　每台压路机，闫宗刚都配置一名机长，全面负责装备的日常运营和维护。除了3一，闫宗刚现在还有几台其他品牌的压路机。因为三1压路机的操作简单、视野好、安全、效力高，用了大半年，也没出过故障。 很多驾驶员私下里和我提出来，都想开31！ 为此，闫宗刚计划，等明年开春，把手里的其他几台其他品牌的压路机逐步都换成3一。

　　提及3一的服务，闫宗刚爽快地说： 用了大半年了，3一压路机根本就没坏过！质量可靠！有要好的朋友需要，一定推荐给他们。 由于三1压路机操作简单，闫宗刚招聘驾驶员也特别容易。即便驾驶员临时请假也不会像以前那么忙乱了，找个管理人员都能顶替两天。现在，除了春节和雨季，闫宗刚的装备终年都在工地上施工。

　　明年，他想借助过去做挖掘机租赁时认识的全国各地的朋友，把压路机租赁业务做向全国。