互联网的细分领域有利可图部件

互联的细分领域有利可图

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庄辰超最近特别忙，他在为美国访问之旅做准备。面对“此次访问是否和站走国际化道路有关”的问题时，庄辰超不置可否。联想到不久前“去那儿”站发布的“旅游折扣搜索”，我们有理由相信“去那儿”的触角不会只局限于国内。而庄辰超忙碌的脚步也很难停下来。

“创业基因在作怪”

庄辰超一直和创业联系在一起，用他自己的话来说，就是“创业基因在作怪”。1997年底，庄辰超还是北京大学的学生。在上海交通大学读书的一位同学来找他，商量能不能合伙开发一种互联搜索引擎。那时国内互联还处于起步阶段，除辛苦拨号外，一般采取专线形式上，月收费十分昂贵。那时的庄辰超从未听说过Google，只是照着当时很热的美国早期四大搜索引擎，做了一套软件，试着卖给了一家门户站，也卖给图书馆、档案室之类的专业用户。几个在校大学生搞出来的公司，像模像样找IDG融到了资金，交易额也将近7位数。后来因为客户太少，最后，北京部分连人带公司卖给了Chinabyte。

1999年初，庄辰超和另两位合伙人讨论开个站。他们盘算着照前人的路线上市，或者找个下家卖掉。当时的互联只要流量大就能卖个好价钱。于是他们就想做门户，但三大门户站已然崛起，是不是做专业门户站比较好些?讨论的结果是，三个完全不热爱体育的人融到300万美元投资，办了个体育门户站，庄辰超负责技术。既然要搏眼球，便要做强。“鲨威体坛”招了30个来自平面媒体的体育，还养了一大批线人，努力写“原创”。“鲨威体坛”后来以1500万美元卖给了TOM在线。从2001年开始，庄辰超在世界银行美国总部工作了三年半，他的职位也是争夺玩家眼球的争可我不还在继续救人吗？”斗是高级架构师。鲨威体育被收购后，庄辰超即加盟了世界银行，一直从事世行核心技术的研发工作。

看中互联细分领域的价值

庄辰超一直没有放弃再创业的想法，但由于没有合适的伙伴和机会，一直没有付诸行动。2004年年底，他接到了戴福瑞打来的一个。正是戴福瑞的这个，把原鲨威体育的创业团队又重新组织到了一起。这个团队，除了“去那儿”的三个合伙人戴福瑞、庄辰超和道格拉斯之外，还有彭笑玫和原鲨威体育总王彤。

“去那儿”是搜索引擎的名称，庄辰超认为，搜索引擎的收入，主要来自于旅游、金融、汽车和医疗这四大部分。由于金融在中国并不是开放的行业，因此他们首先放弃了；而汽车移植起来相对困难，医疗在中国则是一个比较混乱的行业，于是他们就选择了旅游搜索。

在庄辰超看来，对于用户来说，总是希望有一个可以依赖的服务商获得一站式的服务。然而，作为产品制造和提供商，最害怕的是渠道“一股独大”的议价能力。中国家电行业的例子最为明显，由于国美、苏宁等渠道商的强势，众多家电制造商生存在水深火热之中。很多国内家电制造企业都设法平衡分销渠道。对于酒店和航空公司也是如此，携程等强势分销商固然可以带来大量客户，但如果其分销份额过大，也不是什么好事情。他们同样要设法增加分销商的数量和形态，这样做的结果，就自然催生了比价搜索引擎存在的空间。

“其实‘去那儿’就是想简单的做两件事情，一是所有跟旅游有关的产品，包括机票、酒店、景点等等，在‘去那儿’上都能搜索出最低的价格，并可以让消费者自由组合，享受低价旅游甚至是免费旅游的乐趣；二是为了让价格最低，把更多实惠让利给消费者，我们采用零售企业的传统模式‘直销’，减去中间环节，直接向供应商拿‘货’，让用户彻底享受‘直销一体式’的服务。互联细分领域的机会很大。”庄辰超的语气很坚定。

向国际化迈进

“去那儿”有一个令人羡慕的创业团队。美国人戴福瑞操盘、马来西亚人道格拉斯负责市场、海归庄辰超负责产品和技术。这个看似“多国部队”的创业团队在一定程度上决定了“去那儿”并不局限于国内业务。按照庄辰超的介绍，他们希望在至少在东亚，在中日韩之间尝试提供一种跨地域的服务。如果真能达到这个预想目标，倒是一种新的国际化路径。比纯粹用资本去开路的明基、TCL、百度而言，显得似乎更靠谱儿，尤其是从成本上说。“去那儿”最近的动作是于上月正式发布“旅游折扣搜索”。接下来“去那儿”和庄辰超要为实施国际化战略采取什么措施，只有让时间证明了。