徐工一季度自营出口创汇大幅增长

日前从徐工进出口公司传来消息，一季度徐工实现自营出口1678万美元，与去年同期456万美元相比，大幅增长了267.26%，出口创汇额18 9万美元，同比增长284.27%，不仅使徐工在打造国际品牌的道路上又迈出了坚实的一步。 在徐工进出口公司看到每个人都在紧张地忙碌，一位业务人员说：现在我每天想的做得最多的事就是“发车”，用户着急，我们比用户还急。一位地区部部长介绍说，年初下达任务签订状时，因为任务增加量太大感觉压力很大，现在压力变成了强大的动力，经过一季度的有效运作，大家都感觉更有信心了。 进出口公司前几年一直大幅亏损，质量和服务都跟不上，产品出口后回头客很少。经过新领导班子几年的努力，各项基础工作不断加强，公司经营逐步走上正轨，200 年一举扭亏为盈，2004年打了一个翻身仗，自营出口同比翻了一番。 进入2005年，进出口公司经营班子提出要自加压力，敢于超越自我，在去年实现出口翻番的基础上，今年面对国际市场的良好机遇和徐工尽快打造成国际知名品牌的需要，提出了新的目标，即2005年自营出口比2004年再翻两番，努力实现进出口公司的跨越式发展。 管理部周部长介绍说，为抓好出口工作，进出口公司制定了多项保证措施，一是按照产品出口流程要求，把“一个中心八个环节”要求落实到各项工作中去，不断提高市场快速反映能力，不断提升客户满意度，扩大徐工产品出口。在抓好进出口公司内部建设，健全激励机制，提升员工综合素质和企业凝聚力的同时，合力搏击，大力开拓国际市场，继续秉承“稳固传统市场和次新市场，不断开拓全新市场”的方针，稳定中东、中亚、东南亚、非洲市场的同时，开拓欧洲、北美等发达国家和地区市场，在去年已开始部分产品出口到欧美市场的基础上，今年争取有一个大的突破。二是积极发展徐工代理商。近年来，徐工大力推行代理销售制，培养了一批能与徐工共成长的分销代理机构，实现了售后服务及零配件供应当地化，使用户能够放心地使用徐工产品，形成了一批成熟的用户群。目前徐工的国际代理商已超过40个，徐工产品累计销售到了80多个国家和地区。今年将加大对代理商的培育与支持，通过加大备件投入，提高代理商的市场开拓能力，创建徐工产品在市场上的品牌形象。三是以市场为导向，推动徐工新产品开发。根据国际市场客户需要，努力推动企业开发适应市场的新产品，如G系列装载机、XS系列压路机、K系列起重机、GR系列平地机等出口主导产品的更新换代，推动更多的产品通过CE认证，进一步拉动徐工产品的出口。 为完成出口任务，进出口公司的员工们付出了辛勤的努力，如中东地区营销人员常驻在外，环境较差，生活上很难适应，但仍坚持开拓市场。有一位女业务人员为保证发车，元旦在新疆阿拉山口度过，零下 0多度的严寒和大家围坐一起吃洗脸盆烧羊肉这一新年饭的情景让她记忆深刻。 徐工进出口公司领导说，依托徐工集团不断提升的品牌影响力和全员国际化意识和水平的不断提高，依靠进出口公司员工的不懈努力和徐工集团各工厂、各部门的大力支持，徐工的国际市场定能得到积极稳妥地开拓，期待着“徐工”早日成为国际品牌。（来源：中国工程机械信息）

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