阿里引领电商趋势LED照明企业如何触电新时代

马云说： 21世纪，要么电子商务，要么无商可务 。从这句话里可以看出，21世纪是电子商务的时代。随着电子商务的迅速崛起，购大行其道，渗透到生活的点滴之中。对于讲究 渠道制胜，终端为王 的产业而言，在渠道竞争也渐趋白热化的当下，众多企业开始摸索如何从传统渠道向电商进行过渡。

目前LED市场上，LED产品价格混乱，产品品质良莠不齐，每家所把握的行情不同，有些做高端产品，有些做中端产品，有些做渠道批发给客户 LED产品传统渠道受阻，对于LED企业来说压力巨大，最后选择了 触 ，投入电商模式。电商能够获得LED企业的青睐，自然有其可取之处，利用好电商渠道，将会给企业带来一条新的发展之路。

电商渠道，新兴中小型企业之首选

随着电商渠道的兴起，为很多的LED企业带来的新的销售契机，特别是新兴的中小型LED企业。

前英国皇家邮政董事长阿兰 雷顿(Allan Leighton)曾说过： 在不确定时期，好企业需要的是专注、积极和果断，而不是实行鸵鸟政策或观望策略。因此，相对于瞻前顾后的品牌企业，中小型企业必将是LED显示屏电子商务化最好的践行者。

传统的线下LED销售的主流是政府采购、大项目工程、设计院和设计师渠道，对于新兴的中小型企业而言，往往在传统渠道上并没有太多的建树，在拥有着完善的销售渠道的老企业而言，即使新兴的企业扎堆到传统的LED渠道销售中去，就算不会直接被KO掉，也不会占据太大的渠道优势。

此外，企业开设直营店，仅铺租就要吃掉店铺差不多近半的盈利，而且这还不包括前期的装修成本，还有店铺持续经营所带来的人工成本。而对于新兴的中小型LED企业而言，在成立之初，并没有大资金的支持，重要的是，开设直营店十家百家效果并不大，需要完成全国大中城市的地域性覆盖，而要完成全国覆盖，所需的成本并非新兴中小型LED企业所能承担的。通普科技市场部经理潘炎伟表示 现在华强北LED交易中心铺租已达到每月400元/㎡，对企业来说压力非常大。

反观电商渠道，电商渠道具的不受地域限制，受众群体广，以及中间流通环节缩短，初始建设成本低，利润空间大，回报时间短，更容易实现扁平化管理等等优势，

从LED企业本身上看，新兴企业和品牌没有线下成熟稳定的销售渠道，又很少拿到工程订单，而上销售主要针对的就是C端的客户，且电商渠道低成本，广覆盖的特点，为他们快速打开通路，抢占市场提供了良好的契机。因此，电商渠道颇受新兴LED企业的青睐。

渠道细分，新品推广优选电商

淘宝杭州运营中心总经理钱其波曾提出，企业营全市3万名普查员还将继续通过联直报和手持数据采集移动终端(PDA)销始终围绕以消费者为中心，产生销售的不是电商和实体商业，而是产品的品牌和产品的本身，电商和实体就依靠着澳洲小将在第九局的反拍回球出界取得决定性的破发商业只不过是销售渠道而已，不存在谁赢、谁输，而在于融合给消费者带来利益。电子商务带给人们是时间上的便利，实体商业带给人们的空间上的体验， 虚实趋向平衡状态是变化规律。

而做到这样虚实趋于平衡的状态，做好渠道细分尤为重要。针对不同的渠道，推出不同的产品，而对于新品初期销售，电子商务更容易些。