2006国外控制阀报告之SAMSON营销

SAMSON是德国品牌，是欧洲最大的控制阀品牌，在欧洲有很强的影响力，就像欧洲很多其他的公司一样，是家族企业，发展谨慎、保守，但重视产品质量。自1996年进入中国市场以来，发展比较迅速，在北京、上海和成都建有办事处，在化工和轻工方面有很强的竞争优势。其主要营销特点及效果为：

1.在中国建有独资工厂组装阀门，工厂规模逐渐扩大，在中国销售的产品越来越多的是在中国生产的。产品主要集中在普通的控制阀市场，由于比较重视产品质量和售后服务，因此其产品在客户中的口碑比较好。 2.在中国的销售采用直接销售与代理销售结合的方式。直接销售主要是保证较低的投标价格。而代理销售是弥补直销人力的不足，扩大市场份额。由于公司比较重视在中国的市场份额，并大力推广产品，因此在中国的销售额在不断地以比较大的幅度增长。 .目前，SAMSON在中国正试图向各个行业全面扩张。SAMSON的产品优势在化工行业。这是因为，在德国和欧洲的化工行业比较发达，如拜尔、巴斯夫等著名的公司是SAMSON的重要客户。SAMSON产品的开发主要是针对欧洲市场的需求，产品的结构和材质的选择都非常适合在化工行业使用。例如近几年在中国发展很快的聚脂化纤厂，属于化工行业，由于介质容易结晶，对产品的要求较高，由于SAMSON波纹管阀门的设计能很好的满足使用要求，并且价格较低，因此该行业大量使用SAMSON控制阀，从而在市场上具有绝对的竞争优势。由于这几年销售额压力的加大，而且化工行业的市场份额有限，因此其试图在其他行业加强销售力度并开发新产品。如在电力行业和冶金行业，但由于产品线比较少，新推出的产品又属于高端产品，缺少使用业绩，因此在这些行业的销售并不理想。（来源：慧聪）

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