促销没有你看到的那样简单.鼓励

巴黎东部的一家犹太食品店内再发一起枪击事件。这家食品店在巴黎东部的文森门站附近一到 五 一 似乎就该写点什么，写点什么呢？如果只是说说市场哪里在搞促销，太过隔靴搔痒，一点也不解渴。这个 五 一 ，笔者就和大家说道说道促销背后的那些事，大家可以当成故事来听，或许可以从中能够扑捉到一线商机。 五 一 还是不是陶瓷行业黄金促销时节？当然还是的，只是大家的心都比较急，等不到 五 一 就开始架场。到了五一那天，却发现该做的都已经做了。 月27日萨米特陶瓷长沙店开仓，4月24日新中源长沙明星吴启华签售，光这两场活动，就足见竞争的激烈。 再想在五一做点什么，却不知道要做什么。再加之，五一本身就是一个为旅游出行而准备的节日，谁还有心思去参加什么采购会、促销会。留给商家的工作除了清清战后现场之余，正好趁着春日好时光，出去踏青旅游。 所以这个 五 一 显然安静了许多。 五 一 安静了，却不代表大家都无所事事，只是把 五 一 提前过了。 提前过说得轻巧，做起来却并非想象中的容易，需要强大的情报中心，很好的组织调配能力，超强的临时应变能力，果断决策能力及像狼一样的战斗精神与 。 情报中心用来做什么？同处一个市场，你要提前半个月知道你的竞争对手将要做什么？拿出哪些产品来做促销？折扣是多少？我需要怎么应对才能够分得一杯羹？在专业渠道上，要时刻掌握到设计公司的订单详细情况，何时下手，怎样下手才能获得机会，这些都是商战中必备策略。 月27日、4月24日，这两个周末很明显就是一个非常重要的时刻。顺杆而上这并不是什么丑事，知道顺应时局，并用好机会也一样成功。 长沙市场， 月27日萨米特陶瓷开仓，但是在25号就有其他的品牌顺势搭台唱戏了，比萨米特陶瓷早了一天。商场如战场，时间就是金钱，早一天能够获得的机会就会多许多。萨米特陶瓷原定26号搭台，计划改不了，怎么办？萨米特陶瓷立即开会商讨对策。 26日，对面搭台唱戏，这边也没有闲着，临时请来锣鼓阵，几十名临时业务员方阵，大号广告举牌，震撼市场，夺回主动权。这就是面对紧急状况做出的临时应变。 27日，活动进入高潮。马王堆陶瓷城那几个主打品牌几乎全体出动。整个市场就光临时业务员就有几百人。竞争就是这样惨烈无情。 4月24日，新中源陶瓷的明星签售会场面更是盛大。通常情况下，自家的舞台只能搭在自家的门口，市场方是不允许超过界线，否则会被强行拆除。但是新中源陶瓷的舞台却超出了界线，搭到了马路上，几乎占了市场的主干道。当天人气也是爆棚。 面对这种绝对的优势，许多商户当然只能望洋兴叹。但是，并不代表就要气馁。活动当天，其他品牌同样该闹也闹，该抢则抢，并没有坐以待毙。这就需要狼的精神与 。 当然，这种竞争不仅发生在马王堆陶瓷城，在卖场与卖场之间；也不仅仅发生在 五 一 期间，任何一个周末都有在发生，而且时刻在发生，还相当的惨烈。 其中还有这样一个有意思的插曲。萨米特陶瓷长沙店负责人李家明告诉笔者，活动当天因为有品牌请人守在店门口拉客。非常气愤，欲发邪火却当场抑制住了，最后采取以退为进的办法，他对那些学生业务员说，我很欣赏你们的业务精神与勇气，我们这里正缺你们这样的骨干，来我们这里吧。话音一落，那些学生们无言以对，纷纷做鸟兽散。 最后，笔者只能说商场如战场，一点也不夸张。在这场战役里不仅需要资本、资源，更需要的是智慧和当机立断的魄力。