[图文]三一重工拟2亿美元巴西建厂

从巴西返回的第二天，三一重工总裁向文波昨日就“迫不及待”地在长沙宣布，该公司已与巴西圣保罗州签订投资意向备忘录，将投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械生产基地。“三一重工将借助巴西基地平台辐射整个南美市场。”向文波介绍，这是三一继在印度、美国、德国投资建厂后，进军国际市场的第四站，也是公司最大金额的一笔海外投资。

巴西基地10年目标20亿美元

三一巴西生产基地预计在今年3月份完成征地选址，明年上半年投产。建成后，主要生产挖掘机、履带吊、汽车起重机。这些产品除了在巴西内销，也将出口到南美市场。前5年的营业额预期达5亿美元，10年后将达20亿美元，为当地提供1000个左右的就业机会。

巴西是南美最大的国家，也是南美第一经济大国，有较为完整的工业体系，工业基础雄厚，它与俄罗斯、印度、中国同被誉为“金砖四国”。三一重工此次投资巴西，除了看中当地丰富的自然和人力资源外，巨大的发展潜力也是让公司高层决定大笔投资的主要原因。 中国已成为巴西第一大贸易伙伴。两国贸易的加强，提高了中国产品及中国企业在巴西的地位，巴西政府对中资企业的支持逐年加强。随着更多中资企业到巴西投资，对三一在巴西打造适合其特点的建筑机械行业的产业链极为有利。同时，巴西有较雄厚的工业基础，长期以来形成了门类众多的工业体系，工程机械产品市场多年保持在140亿美元的规模。而圣保罗州又是巴西经济最发达的州，工业生产占全国工业总值的50%左右，铁路、公路和航空运输四通八达。

不过，最为吸引三一的是巴西近20年中基础设施未有大的升级，公路、铁路、水利设施、港口等急需翻新或兴建。巴西政府的“加速增长计划”以及即将举办的2014年世界杯和2016年奥运会，都将为工程机械提供巨大的市场机会。

“美国和德国基地偏重于研发，巴西基地更偏重制造，因此投资额度也最大。”据了解，三一重工投资巴西的计划一旦正式签署，公司将启动在圣保罗州征地建设研发制造基地，以及针对南美市场研发和营销管理的相关工作，以实现产品在巴西的本地化制造和销售，并进一步辐射南美市场。

三一的“第三次创业”

“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工掌门梁稳根曾这样感慨。在三一集团的中期规划中，2012年要实现销售1000亿，而海外市场必须占到一半以上。

2001年11月18日，三一重工与世界500强——美国迪尔公司正式签定合作经销协议，拉开了三一国际化战略经营的序幕。

目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15个物流中心，以配件仓库为核心的物流体系和服务支持系统已然形成。

与此同时，三一坚持走自己探索出来的国际化道路。继2006年、2007年，先后在印度和美国投资6000万美元建设工程机械制造基地后，三一多次大手笔出击海外。2009年1月，三一投资1亿欧元在德国建设研发制造基地。这是迄今为止中国企业在欧洲最大规模的投资项目。

构建海外营销服务体系是三一国际化道路的重要举措，而单刀直入的海外投资是三一不同于其它工程机械企业的扩张方式，三一选取了用自身的优势资源到异国他乡整合别人的优势资源，用国际化的资源提升自身的国际化。

目前，国内企业在海外的并购重组由于各种冲突和摩擦，少有成功。据三一重工总裁向文波介绍，三一直接海外投资，是将自身的发展与当地发展相结合，增加当地就业的同时，还可有效避免因贸易保护主义带来的摩擦，获得当地政府的支持，实现共赢发展。另外，这一独特的国际化路径有效避免了文化的冲突。业内专家认为，这是一条速度虽慢，但稳健的国际化之路。

2009年，三一实现海外销售达10亿 ，尽管出口相较于2008年有所下降，但仍然保持行业领先。经过一年的调整，三一海外各项基础准备工作逐步完善。以三一海外、三一印度、三一美国、三一德国、三一巴西为核心的国际发展架构已基本成型。三一印度公司去年已经试生产，今年有望实现1亿美元的销售，三一美国与三一德国也在抓紧建设，有望明年建成投产，向文波透露，未来三一还有可能到非洲投资建厂。