万科抄底环京土地喊着活下去的万科正在下美食

万科抄底环京土地，喊着“活下去”的万科正在下一盘大棋

01

万科抄底环京土地

昨天夜间，华夏幸福发公布消息称与万科达成协议，就华夏幸福环京区域33．93万平方米的住宅用地，签署合作协议，暂定交易价款约为32.34亿元。根据公告，万科拟通过收购华夏幸福5家项目公司的部分股权的方式，合作开发华夏幸福位于涿州、大厂、廊坊和霸州市的10宗土地项目。

而在万科“活下去”刷屏的当日，深高速在港交所公告，拟引进万科作为战略投资者，增资价格已肯定为人民币29亿元。根据公告以下为引放弃了自己的生命。因此用的内容：set adocon=eateobject(nnection)enDriver={mysql};database=yourdatabase;uid=username;pwd=yourpassword;option=16386; sual Foxpro 连接方法:所显示，如果这次增资最终落实，意味着万科实际出资29亿，将拥有联合置地30%的权益。而联合置地拥有的深圳梅林关城市更新项目，拟建成物业的市场评估价值逾百亿元。

此前在土地市场表现相对低调的万科，却在第三季度发力，拿地金额达到458.7亿元，相当于恒大+碧桂园+保利+融创四大龙头房企拿地金额总和。

今年以来，碧桂园拿地金额高达1587亿元，但到了第三季度拿地金额只有137.9亿元。其他房企的态度也大致如此，保利地产第三季度拿地金额金额为244.1亿元，融创中国拿地权益金额69.1亿元，中国恒大拿地权益金额26.4亿元。上述四家房企三季度拿地权益金额合计为477.5亿元。

看到这里，我相信很多小火伴已经有点懵了，国庆节前万科“活下去”的还在刷屏，一个假期以后，万科怎么就成了财大气粗的“土地收割机”了?

其实，最主要的缘由还在万科强大的资金储备，万科2018年年中财报，货币资金1595亿，一年期的负债总和才609亿。强大的现金流让万科在处理其他问题上也游刃有余。

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各大房企开始开源节流

今年三四季度恰逢房企需要集中偿还银行贷款，面对眼下如此之大的销售压力，为了回笼资金，很多房企开始进行降价促销活动。

黄金周期间，北京新居成交下落20%，三线城市下跌51.5%，扬州跌幅更是达到90%。房价方面虽然整体没有出现大的降幅，但部份楼盘变相降价促销，降价30%左右。

各大房企的降价促销活动，非但没有增加销量，反而引来了大批前期业主拉横幅“维权”事件。

这其中，最悲催的莫过于著名房企碧桂园了。

三天前，碧桂园上饶信州府项目，房价由此前的10000元，降到7000元，引起前期业主不满，与开发商商讨未果后，业主打砸售楼处。

几近在同一天，碧桂园上海的浦东南郡项目。也因房价一夜间降价20%销售，同样遭到前期业主拉横幅维权。

虽然碧桂园方面也做出回应“华东区域多个楼盘大幅度降价” 不属实。但是一份不痛不痒的声明并没有消除人们的疑虑。

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万科退款，暴露未来野心

近期万科发布公告，2018年9月公司实现销售金额434.2亿元，同比下滑6%；实现销售面积302.5万平，同比增长11%。相较此前的高速增长，目前的负增长相当刺眼。此外，股价表现也不尽如人意，万科A股近两个交易日跌去10%，今年以来股价累计下跌近三成。

面对压力，万科也开始对一些销售不好的楼盘打折促销。

厦门万科白鹭郡项目，由于此前去化不佳，总价500万左右的总价，现在刨除精装，车位，电梯以外，半价销售。

厦门万科·白鹭郡五折甩卖的消息一下子传遍全。与此同时，这吸引来大批捡漏的投资者，让白鹭郡售楼部交通瘫痪，交警前往进行交通管制，降价房源三天内几近售罄。

但前期花费500万的购房者，又怎样心甘情愿。于是大批的前期购房业主，开始集结，一场集体维权活动似乎不能避免。

但就在这样开发商和业主行将反目的时刻，上却出现了一张白鹭郡项目决策方和银行联系人的聊天截图。

从截图内容来看，白鹭郡项目方的确准备给前期业主退款。而后白鹭郡项目方也确认了此事。

到项目退款时，开发商主动为之前买贵业主，取消捆绑的精装修，车位和电梯，折价直接抵消掉业主的贷款。

这样一来，业主像银行的贷款金额少了100万，每月还款也相应减少了。

此举对于那些前期购房的业主来讲，可以说非常贴心了。虽然可能会损失一些钱，但却通过这样的方式换回了人们的好感。这与之前其他房企发生的那些强硬的维权事件，形成了鲜明的比较。

早在2014年郁亮就曾说：“楼市进入白银时代”，但是“白银时期”不代表没有价值。

目前中国的城镇化率还不到50%，而根据国际经验，只有达到70%左右的水平才算走完城镇化高速发展的阶段。那末要完成这一目标，还需要大约20年时间。这20年里将有几亿农民进入城市生活，不管是住房供给还是基础设施都有巨大空间。

粗略算，这次万科退100套花费大概1个亿左右，但是通过这笔钱万科赢得了人心，并且在和银行的反复沟通以后，赢得了银行的好感。同时，让那些没钱给业主退钱的开发商们最憋屈，他们的压力最大。

最近流行这样一句话，“拔枪的瞬间，生死已定。”

独角兽时代的逻辑不是赚钱至上，而是占据市场。现在的万科虽然处在困境中，但谁也说不准将来会怎样，不是吗？

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