沈阳机床智能产品订单增长近贸易

这边刚刚签订87台i5智能机床、20台机器人;那边100台i5智能机床正在紧张装箱，月底前将运抵四川……年终岁尾，沈阳机床集团一派繁忙景象。

12月16日，了解到，自去年面向全球市场首推之后，沈阳机床i5系列产品受到越来越多客户的认可。截至目前，i5智能机床订单已达4800多台，比去年全年增长近400%，今年发货量有望突破3000台。值得一提的是，这些机床大都是租赁给客户的，沈阳机床集团收取租金，而产品的 服务则延续终身。此举开创了沈阳机床集团利润增长的全新模式。

全新的商业模式是助推i5智能机床开疆拓土的一大利器。今年1月，优尼斯融资租赁(上海)有限公司正式成立，针对沈机股份全系列产品开展租赁业务。开机付费，不开机不付费——沈阳机床这一全新的商业模式成为中国机床行业首创。通过给用户提供全生命周期的系统解决方案和服务，无论是i5系列产品还是新商业模式，给沈阳机床带来的利润增长和品牌提升都是长期的、持续的。

将核心技术与全新思维、模式深度融入实体，是沈阳机床i5系列产品逆市而上、异军突起的重要原因。“与前几年相比，现在市场需求更多体现在升级设备、增加产能上，客户更关心的是机床的功能、效率、自动化水平，需要的是全套解决方案。”沈阳机床优尼斯公司总经理董彦宏介绍。

今年6月，江苏盐城一客户第3次追加i5智能机床订单。其对i5智能机床如此青睐，正是源于i5智能机床在加工效率和精度等方面具备的卓越品质。这家客户为起亚汽车集团加工球头杆和球套等零件，球头零件在加工过程中存在一个难点，易在球面的最高点留下刀痕。而i5系统独有的优化方案可避免这一情况发生，同时还能使生产节拍缩短10%。有i5在“手”，让这家企业有底气接下难度更高的新订单。

“有一定基础、想扩大再生产的客户，刚起步创业的客户，订单突增的客户，这3种客户最中意这种新商业模式。”优尼斯公司温州区域总经理李红权说，“而在长三角、珠三角等地区，存在着大量这样的客户。”截至10月底，优尼斯融资租赁公司共完成3亿元租赁业务，其中i5系列产品占了半数。

目前，沈阳机床i5系列产品已经销售到全国26个行业，其中80%是今年新开发的行业，终端客户总数超过700家。明年1月，优尼斯融资租赁公司将面向小微企业、产业工人，启动U2U(从优尼斯到客户端)数媒营销模式。这种以短、频、快节奏为特征的模式，不仅将使中国制造的竞争优势更加凸显，还可为小微制造企业破解融资难题助一把力。

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