通用锁具以退为进重返国内市场王者归来

通用锁具：以退为进重返国内市场 王者归来

【建材】通用回来了!淡出国内市场13年之后，通用锁具又悄然浮现，近两年在全国各地开出了50余家专营店。

通用锁具研发的新型发光自行车锁还可以当作尾灯汽油期货价格重挫至近5个月以来的低位。 在冬季即将到来的时候，提高了骑车的安全系数，在市场上颇受欢迎。

温州市通用锁具有限公司是温州锁具龙头企业之一，也是中国五金制品协会组织评出的中国十大锁王之一。与许多追求海外市场的温州企业一样，通用锁具1999年从内销走上了外贸之路男子身上“长”出一个假胸部。(页截图)，一走就是十余年。

通用锁具

辗转一圈之后，在温州制造靠廉价劳动力生产出口的优势渐微之时，通用锁具毅然选择了转型逐步退回国内市场。

王者归来独具匠心，通用锁具能否成为温州民企转型的新样本?

市场之退

转战内销

当不少外贸企业为国外订单缩水而苦恼之时，通用锁具去年做出了一个令人惊讶的举动砍掉10家外商的订单，腾出公司产能做内销产品。

现在国外部分地区经济不景气，申请破产的企业增多，为我们外贸市场货款回收埋下了很大的隐患。温州市通用锁具有限公司董事长章作铭说，另一方面，近十年国内消费水平不断提高，消费者正从温饱型向享受型转变，但锁具产品依然停留在十年前的水平上。经过调查我们发现，国内锁具市场空间还很大，我们的转型后路还留着。

转向内销市场，他们有优势：经历过外贸市场洗礼，通用锁具已经与国际市场标准接轨，产品质量、档次不弱，在内销市场上具有不小的竞争力。

前年公司在杭州试水开出了一家专营店。因为产品延续了欧美国家人性化的设计，并且采用了环保材料生产，头一年销售业绩就突破200万元。这一炮打响，让章作铭的市场判断得到了印证，继而逐渐在全国铺开内销市场。

50余家专营店去年销售额已经达到5000万元，占温州通用锁具去年产值20%。章作铭认为，虽然比例还不算高，但相对前几年全部做外贸出口而言，内销市场的增势已实属不易。

通用锁具1991年到1999年期间就是做内销的，业内不少人依然记得我们，这对我们铺开国内市场十分有利。虽然去年外贸订单少了8%，但因为内销增加，公司总体盈利与前年保持同等水平。

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