倒闭潮背后的隐因.源泉

频发的建材超市倒闭潮给中国建材超市的健康发展蒙上了阴影，人们不禁要问，家得宝作为美国第二大零售商，全球最大的建材超市为何在中国经济高速发展的时候悄然离去?风风火火的东方家园建材超市为何在没有征兆的情况下倒闭了?有人说，家得宝 水土不服 、经营不善，有人说东方家园建材超市因资金链断裂而蒙难，但近来的建材超市倒闭频发，也有人分析其有着更为深刻的原因。

此次该地块将采用不设评标委员的招标方式出让建材超市其实是由国外引进的一种先进的经营管理模式，进驻市场前期往往以低价策略抢占市场份额。建材市场理念虽然先进，但并不适合中国目前的国情，面临着种种制约。有行业人士分析，国内建材超市有八大难以愈合硬伤，这是导致去年建材超市频发倒闭的内在原因。

第一，天天低价成了天天不低价。由于复杂的厂、商、超市关系，导致建材超市大部分产品不是从厂家直接进货的，而是从代理商那里进货。代理商太多且经营手段不同，导致商品价格的混乱，消费者一头雾水。

第二，瓷砖产品售后服务不统一。由于瓷砖产品还有后期的铺贴，所以专业的售后服务非常重要，而瓷砖产品的售后服务主要依靠当地代理商，建材超市难于完全执行规范的服务行为。

第三，明码标价，产品价格优势减弱。由于建材超市的商品和店中店，路边店、专卖店的产品标价不同，建材超市往往是定价，而消费者在专卖店消费还能砍价，消费者很难在建材超市中感到价格优势。于是很多消费者选择到别处购买产品。

第四，薄利多销名不副实，建材超市近来年虽然加大了直接和生产厂家的合作力度，自营商品增多，但销售价格并没有降下多少。据有关人士透露，建材超市销售供应商的产品毛利率是15%，销售自盈产品是 0%甚至更多。虽然建材超市享有直接大量从厂家进货的成本优势，但是由于超市租金的持续上涨，建材行业不景气等因素，产品的价格并没有降下来。

第五，建材超市场地大，却没有大的营销。资金商品增加后，给建材超市的营销增加了底气，可是并没有几个超市拿出好的营销大方案，提升销量。很多商家进入超市为的是借助超市的名气来提升自身品牌。往往事与愿违，超市没能做好营销推广，品牌建设还得靠代理商自身。

第六，由于建材超市实行的增值税制度，与现行的市场机制脱轨，造成在市场竞争中明显处于下风。也让供应商苦不堪言，进了超市瓷砖产品价格就上调，国家没有相应的政策扶持。

第七，展示形象差，留客能力弱。在中国建材超市照搬国外模式搞DIY，而国内的消费者喜欢精装修，强调对家的感觉。建材超市缺乏生活化的展示，瓷砖产品展示无魅力，难以激发顾客的购买热情。

第八，建材超市这两年发展很快，人才一直是瓶颈。由于经营管理人员大多来自生活超市，习惯上重管理轻经营，实事求是和创造性的开展营销活动能力差。