小米的低价策略后遗症新时代

小米的低价策略后遗症

摘要 :屏幕和摄像头在成本控制中占重要地位，在对价格尤其敏感的低价市场上，于是悄悄更换部件成了很多公司采用的手段。

小米开始尝到低价策略带来的一丝苦涩。

8月31日，小米公司在官方微博@小米公司上发布了一份对于近期上关于红米Note2屏幕品牌使用争议的声明，该声明对最近各个媒体所报道的红米Note2私下更换低价的屏幕、摄像头的情况进行回应。

回应主要围绕三点：

1.小米官、小米8月13日发布会、PPT和现场视频从未发布过红米Note2采用夏普/友达屏幕的信息。

2.在红米Note2上线销售过程中，由于我们的失误，在小米官之外的部分产品图和文字存在错误信息，虽然我们在发现后第一时间通知修改，但是仍有部分错误信息未能及时修改完毕，对用户造成的困惑，我们在此诚挚道歉。目前我们已积极协调各销售渠道给用户提供解决方案。

3.我们也注意到有个别人就此事故意编造、传播不实信息，我们对此将保留行使追究法律的权利。

换句话说，小米官方认为自身不存在私下换屏的情况，也不构成欺诈消费者的行为，会出现换屏门的原因是合作的线上渠道站的文字和图片出现问题，以及个别人就此事故意编造、传播不实信息。

屏幕和摄像头在成本控制中占重要地位。根据此前的一些公开消息，有消费者反映购买到的红米Note2屏幕经监测为天马屏幕，而非此前在多个销售站上显示的夏普/友达屏幕。一位供应链人士指出，天马屏幕价格低廉，质量不好易出现黄屏，常被使用在低端上，而夏普/友达屏幕的价格是前者的近4倍。

此外，还有消费者称，@小米官方微博曾标明红米Note2使用的是三星1300万像素相机，但拿到检测后才发现相机使用的是价格低廉的欧光菲而非三星。后来物药品生产销售总量排名第五@小米删除了原微博，将表述改为三星等1300万像素相机，并回应红米Note2均使用三星的1300万像素ISOCELL传感器，作为核心组件，传感器的品牌和像素通常被用来简称摄像头的型号。

甚至有多家媒体将红米Note2在8月13日发布时的官图片、电商站宣传图片和现在的宣传图片进行对比，指出小米有可能在换屏门期间对宣传图片也进行了更换。消费者在媒体的多次报道下，也都表示希望小米给予官方致歉和解决办法。

小米的换屏门事件，揭开了中国市场低价竞争普遍问题的一角。

从整个行业来看，偷换配置的现象也并不少见。今年1月，现已归属于360旗下的大神F2也出现了偷换显示屏和摄像头的情况，宣传上的索尼摄像头后来被换成了安美森，显示屏由台湾友达换成了天马。当时酷派对此的回应是，大多数采用索尼摄像头，之后有一小部分采用了安美森摄像头。但也不认为自己是虚假宣传，是有些消费者购买时，看的是上一些媒体的评测，没有看到官的更新。

一般来说，摄像头和屏幕是里成本的重要组成部分，用更低廉的国产品牌可以保证供货充足并进一步压低价格，方便低端跑量。一位产业人士评价。

今年以来，截至目前，在未发布小米5的情况下，小米已发布了多款面向中低端市场的红也应对窦女士被砸受伤死亡承担相应。(汪洋通讯员常冰)米、红米Note系列。近半年，红米系列降价频率高，降价力度大，价格区间多在499元至799元。

根据小米公开的资料，699元的红米2是小米目前最畅销的。自2015年1月发布以来，红米2半年多销量突破1000万台，月均销量200万台。原价为599元的红米2A在4月开售，截至7月，销量突破500万台。仅在2015年上半年，红米2贡献了接近50%的销量。而定价在799元的红米Note在问世的一年多来，也创造了2000万台的销量。目前，红米2、红米Note均已降价100元。

一位零售行业人士和估算了一组数字，红米系列在目前占小米销量的近八成。包括《福布斯》、IHS Technology等多方数据指出，今年第二季度小米发货量占全国市场的18%，位列第一。换句话说，红米的低价策略帮助小米迅速打开局面，是小米获得市场份额第一的有力手段。

这在一定程度上，让低价得以继续在中国市场流行，酷派、魅族甚至新来的坚果，越来越多的品牌都将成为小米的有力竞争者。低端市场和中高端市场环境大不相同。行业内一家知名品牌创始人曾对做过一个分析，他发现当价格被压到800元以下时，消费者会对品牌丧失敏感度，对价格开始高度敏感，到那个价位，没人在意什么品牌，只在意是不是多便宜了元钱。

从这个角度看，换屏门只是这个市场暴露出的问题的冰山一角，未来在处理器、摄像头等其他硬件配置，都有可能成为下一个被偷梁换柱的地方。

尽管每一个公司都知道，培育高端品牌，鼓励专利研发，才能从根本上提升公司的竞争力，但短期内，它们当中又很少有谁能够抵挡得住低价市场所带来的规模上的诱惑，因为价格策略往往更有效、更直接、更迅速，也是一个更为现实的选择。

以小米为例，在小米Note和小米Note顶配版遇冷之后，这家公司发现，对于一个以中低价位而闻名的品牌，高端市场并不是一个能够轻易闯入的领域。而海外，又是爱立信、三星、苹果、诺基亚等厂商的专利市场，手无专利筹码实在难以直接肉搏。

但问题在于，如果继续以低价作为最主要的竞争手段，市场只会在价格战的泥潭中越陷越深。那些习惯了高速发展的公司，是否也该开始回过头来思考低价模式的利弊，学着让自己慢下来呢?

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