压缩机行业竞争不是输赢是机会

　　压缩机行业在国家“4万亿”计划刺激消退之后，经历了一段时间的“暖冬”，并在去年底又迎来了新一波增长高潮。然而，在行业需求快速增长、市场环境深刻变化、竞争格局重塑的当下，有些压缩机经营者却迷失了方向，在向好局势下过于良好的自我感觉中做出了误判。

　　此时，企业最应做的事就是对当前耀眼的成绩保持必要的警惕,并认真思考这些问题：销量的增长是由于企业的努力，还是来源于自然增长？事迹的提升是否源自原材料涨价导致的营业额自然变大？本身产品与原本同档次的同行相比，是否获得了明显竞争优势？

　　长期以来，使得很多压缩机企业没法从众多同行中脱颖而出的主要原因，不是对手太强、太多，而是在景气的大环境下良好业绩带来的兴奋和满足背后，对自己很多的致命不足茫然不知。譬如，业界常见的三大竞争战略——低成本、差异化和细分化，很多人都耳熟能详。这些手段和方法是所有压缩机企业都在寻求和使用的，但如果每一个企业都以本钱作为自己进入市场的基本条件，那末竞争方式落入低价竞争就没法避免。

　　毋庸置疑，创造竞争力的是公道本钱，而不是低成本。压缩机市场早已进入微利时代，人民币、原材料、劳动力和技术等轮番涨价。与十年前相比，压缩机行业的竞争性质和目的已经发生了根本性变化。这意味着,低价销售、本钱削减的老路已经走不通了。

　　但现实情况是，原材料涨价、全球化、政府政策等外部因素现在依然是困绕诸多行业企业发展的关键因素，这说明我们还不具备真正的抗竞争能力。因此，对于竞争论的理解不能局限在这三个明确的战略上。企业要想长足发展、走得更远，必须改变陈旧思维，创造新的价值空间。我们需要不断思考：在日趋红海的压缩机行业，我们需要给客户创造什么样的价值？我们需要和客户如何一起成长？5年，乃至十年以后，我们所处的行业将会变化成什么样的状态？

　　要知道，竞争的关键是为企业的选择重新定位，它的目的不是获得短暂的竞争优势后与众多竞争者继续纠缠，而是要远离竞争，避开低级竞争。在离开原有竞争，处于新的竞争体系下不但要更有效率，而且要使企业能以更集中的资源有效地为用户服务，并且将服务延伸到价值链当中去。

　　在这样的进程中，竞争不可避免，也至关重要。我们要做的并不是让企业躲避竞争，而是要重新理解竞争——竞争的目的不是输赢，而是要藉此寻求新的机会，实现长远发展！