我国海上发展经历了三个阶段网络

转型升级是我们这类设备制造企业一直需要考虑和面对的问题。 广东大族粤铭科技股份有限公司董事、总经理卓劲松表示。据了解，大族粤铭目前正在发力的产品是应用于LED行业的设备，未来正在储备的产品是用于手机生产的设备。

如果只单做一种产品，其成长性和实用性会受到行业的影响，如果这个产品性能进行横向应用多领域之后，会产生生存空间增大，而且可以保持公司的稳定性。 卓劲松表示，大族粤铭成立之初，生产应用于包装印刷行业的，在那几年赚到了第一桶金，然后产品扩展到制衣制鞋行业的切割机，现在又发力应用于LED行业的激光打点设备。

多品策略突破单品天花板

据了解，大族粤铭是国内少数掌握了的核心激光发射器的制造技术，并大规模生产的厂家。卓劲松表示，公司最初的产品是应用于他熟悉的包装印刷行业，当时除了日本昂贵的设备可以做到之外，国内主要靠手工来完成，由于手工操作所以存在产品的细微差异性。当时产品出来之后，销售不错。但是市场就这么大，几年之后需要上设备的都上得差不多了，所以公司的市场增量还是不大。

我们卖出去的设备十多年了现在还在用，产品也是耐用型。单品成长会遇到天花板。 卓劲松表示，必须寻找另一个市场。通过跟多个行业的企业沟通了解，发现激光可以解决纺织服装行业的一些问题。

比如过去服装厂剪裁料多采用冲床的形式，而这种方式多少会导致中间层偏小，需要人工筛选不规则部分，而大族粤铭紧跟时代的脉搏，抓住纺织服装业变革的有利时机，推出多款。 卓劲松说，目前我们这些产品都在做，但是会不断升级，比如服装领域现在又推出多款自动送料机、摄像定位激光切割机，为行业用户带来升级版的激光设备和更完备的解决方案。

不过，目前国内纺织服装业不景气也会连累上游的设备厂商。卓劲松表示，储备三年多研发的以激光打点，取代丝网印刷应用于LED行业的产品成为公司主推产品，现在供不应求。他说： 其实这些产品都有相关性，都是基于激光技术而产生的。多领域应用可以实现公司平稳的增长，东方不亮西方亮。

对于这些产品的开发，大族粤铭主要通过两种途径去选择新领域，一是国外发达市场的通路，国外的经销商和合作伙伴都会邀请大族粤铭，去参加相关的技术论坛和相关展览，第一时间学习和了解发达国家把激光技术应用于哪些领域和行业。如果说这种观摩先进是为了寻找方向感的话，那么另一个途径就是接地气。

大族粤铭会把技术人员放到行业客户那里去蹲点，去了解和发现他们的生产工艺和流程，然后结合激光技术，看能否帮助行业解决一些问题。例如，大族粤铭在手机制造工艺里也有切入，去年技术人员到金立、华为的相关工厂去挖掘需求，然后带回来研究生产新产品。

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