上半年水稻收获机逆势增长的5个原因

　　今年的农机市场开局不是很理想，除了市场本身已经过了快速成长期进入新常态外，国二切国三的影响更不容小觑。由于对政策吃不透，许多企业都在观望和徘徊，准备不充分是显而易见的了.

　　今年市场的需求疲软，和用户购机犹豫不决影响了很多企业上半年的生产准备，也影响了市场销售。据从市场一线经销渠道了解到的信息，今年上半年大类产品拖拉机、小麦收获机、玉米收获机等产品需求量都出现了下滑，尤其是玉米收获机，无论是用户的询盘抑或是市场的销量，都出现了腰斩，这让迷茫的市场更是出现了恐慌的情绪。

　　但是出乎大家意料的是，有一种产品却是逆势而行，在“万马齐喑”中却在独自弹奏着高亢而不和谐的音符，这就是全喂入水稻联合收获机了。

　　据从配套厂家传来的确切的消息，上半年，在国内生产的自主品牌与外资品牌的全喂入水稻联合收获机制造厂家大多数在放量生产，与去年相比，除个别企业因国三发动机不足有影响外，其它的企业都在开足马力全力供货，福田雷沃、洋马农机、沃得等企业还调高了年生产计划。

　　那么问题来了，在其它传统产品几乎全线下跌的大环境下，作为同样是传统农机的全喂入水稻收获机，凭什么就这么厉害呢？

　　一、一机多用，机手收益钢钢的

　　在中国，小规模经营仍是农业生产的主流， 一家一户购买高价值的农机明显是不划算的，农机社会化综合使用就是必然了，所以许多用户购买的机器不是自己用的生产资料，而是用来从事作业的经营工具。从这些用户的角度：能挣钱的机器就是好机器，而能一机多用，一台机器挣双份钱或多份钱那更是好机器了。

　　全喂入水稻收获机就是这种让机手趋之若鹜的“神器”。与玉米收获机只能收玉米不同，全喂入水稻收获机不但能收水稻，而且收油菜、荞麦、小麦、大豆、芸豆、谷子等主粮或杂粮都不在话下，在收不同的作物时只需要对脱粒机构和割台做适当的调整或改造，用户换装成本低，更换简单方便，所以深受用户青睐，销量逐年增加也就是水到渠成的事了。

　　二、跨界打劫，扩大地盘

　　“马不吃夜草不肥，人不发横财不富”，对于全喂入水稻收获机来说，只有不断的扩展其作业的领域和范围，才能扩大市场需求量。

　　不幸的是，全喂入水稻收获机恰恰是这种机型，对于许多收获机来讲，这个貌似平庸的小块头的家伙却是个十足的侵略者。谁说个头小就不能当流氓？

　　近几年，全喂入水稻收获机发动了一轮接一轮的跨界打劫，并且每一次漂亮的出拳都招招见血，让对手抱着鼠窜，好几次都是让对手毫无还手之力，只好乖乖的坚白旗投降：比如2009—2011年对同城兄弟半喂入水稻收获机的“德比之战”，最后完败对手，将半喂入水稻收获机销量从数万台打到了两三千台；又比如从201 年开始的对小麦收获机的“降维打击”，不但抢占了南方水田区、半丘陵地区、山区、丘陵地区小麦机的市场，而且毫不客气的直接侵占山东、河南、东北等大喂入量的小麦收获机主销市场。

　　据统计，近两年全喂入水稻收获机从小麦收获机产品中抢过了近两万台的市场份额；还有更精彩的是全喂入水稻收获机对玉米机收市场的侵犯，本来风马牛不相及的两个产品，却因为全喂入水稻收获机的跨界打劫而有了精彩生动的面对面的切磋，后期有可能全喂入水稻联合收获机对玉米机形成多方位的“靶向”打击，即籽粒机的差异化竞争和摘穗机的直接竞争。

　　预计全喂入收获机对小麦机的替代和对玉米收获机市场的争夺将是一场长期旷日持久战，这场争夺对用户来说没有输家，但对厂家来说就不一样了。

　　三、全地形车，没有什么能阻拦我

　　在广大山区丘陵地区，很多地方没有机耕道，轮式的小麦机往往进不了地，进了地之后，轮式机对土壤压实很严重，由于黄土粘性很大，大型小麦机进地压实后，土地板结严重，第二年往往没法耕种了，但履带式全喂入水稻收获机体积小，通过性好，在地块之间转场也很方便，沟沟坎坎没有影响，进了地之后，对土地压实很小，收的也干净，所以很受当地农民的欢迎。

　　所以随着山区丘陵地区农机化的发展，全喂入水稻收获机拓展了自己的使用范围，后期水稻、小麦、油菜兼收多用途的全喂入收获机将会大受欢迎，很多企业可能将大举进入山区丘陵地区收获市场，这将让全喂入水稻收获机焕发新生。

　　在山区、泥地、滩涂等如履平地，同时全喂入机型本来就是为南方水田区开发的产品，大多数机型体积小巧，在小地块里作业灵活，转弯半径小，通过性是小麦和玉米机无法比拟的，这也是其主要的竞争优势之一。

　　四、技术先进，驾驶与操控得心应手

　　与其它的收获机产品相比，在国内全喂入水稻收获机参与的有实力的生产企业是最多的，约翰迪尔、久保田、洋马、井关、福田雷沃、东风农机、沃得、星光，甚至东方红一拖都曾经或当前参与了全喂入水稻收获机的研发与生产，在这个小小的领域，还孕育出了星光农机这个国内主板的上市公司。

　　众多主流企业的参与让这一并不起眼的产品成了农机新技术新工艺的聚集的洼地。与其它产品相比，全喂入水稻收获机吸取了大量的拖拉机、半喂入水稻收获机、玉米收获机等产品的行走、收获、脱粒、提升等技术，尤其是机电液一体化的技术全喂入水稻收获机明显是优于其它的收获机产品的，所以全喂入水稻收获机的技术成熟度、产品稳定性和驾乘操控的舒适性都是一流的，并且是不断的在进步，这也是机手喜欢，这类产品畅销的原因之一。

　　五、性价比超群，省钱才是硬道理

　　重要的事说三遍：省钱！省钱！省钱！

　　价格竞争是中国无往不胜的不二利器，在收获机行业也不利外，当年半喂入水稻收获机价格在 5万水平的时候，全喂入是5万元左右，后来在半喂入降到20万左右时，全喂入仍然是5万多，就是久保田的PRO688Q零售价也只在 万区间，所以相对半喂入水稻收获机，全喂入整体价格水平从一出生就定位在一个较合理的区间，这是广大农村用户能消费得起的一个价位，这也就这么多年，全喂入水稻联合收获机始终屹立不倒的一个主要因素。

　　所以说，虽然农机行业内许多产品已经进入了供大于求的被动阶段，许多企业经营中举步维艰，但是全喂入水稻收获机却不是另辟蹊径就是跨界打劫，在这个风云变幻、群雄逐鹿的时代，没有点血性和侵略性还真不好混，你说呢？

　　（来源：机经）

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