远东电缆厂上半年销售实现翻番.源泉

今年上半年，远东电缆厂应税销售与去年同期相比，实现了11 .2 %的增长。而利润也同比增长99. 8%，显示了远东电缆厂良好的发展势头。

近年来，远东电缆厂面对激烈的市场竞争，为适应市场要求，不断推出营销新政，激发了广大营销人员开拓市场的积极性，在市场的风浪中，涌现出了一批优秀的职业营销经理人，使该厂的市场继续保持高速扩张态势。

不断传递限免改变的尝试对于他们的价值如何保持营销人员在市场上攻城掠地的锐气和 ，该厂致力于创新营销方式和营销措施的推陈出新。几年前，该厂为加快开发新品的产业化，设立了新品销售奖，使远东每年的销售总额中新品比例不断提升。去年年初，该厂对营销人员进行高级营销师、中级营销师、助理营销师的评聘，并享受相应待遇。为鼓励营销新人的迅速成长，出成绩，同时还制订了对当年新招营销经理的到帐销售及应收帐款占比排位前五名的，设立“新人绩效奖”。围绕营销，远东在供应链管理、价值管理、价格管理、新品开发战略等方面也有很多新的举措。

面对电缆销售竞争更趋激烈，该厂在分析市场形势后果断决策，建立区域总监、行业总监营销管理机制，并将电缆市场细分为电力、石化、交通、治金等门类，有针对性地开展营销。

该厂总经理张希兰表示，他们将紧紧围绕“质量、成本、速度、服务”四个环节，大力强化生产为销售服务的意识，深入开展“节支降耗、挖潜增效”活动，并不断推进营销新政，致力营销创新的实践，坚持市场导向、营销导向战略，保持了营销驱动企业快速发展的良好态势。