行业木门企业两极分化明显品牌发展战略至关重要

市场竞争也是有规律可循的，无论是消费品还是家居建材，市场竞争的结果就是卖场上剩下的品牌越来越少，木门也会如此。在一个充分竞争的品类市场中，最终会由两极市场组成，80%的大众市场和20%的超级细分市场，对应的企业则是争夺80%市场的大众型产品企业和争夺20%超级细分市场的专家型产品企业，这个规律很少有例外。

为企业制定品牌发展战略

战略的着眼点应该是以终为始，而上述市场的格局形成，便是战略的终点。我们只有明了此点，才能为自己的企业制定品存在迭加和延伸业务的可能性。开发商的销售费用一般占到当年合同销售额的2%-3%。开发商会将销售费用拆成三部分：1）品牌宣传推广费用：占比05%-1%。包括平面广告、户外广告、互联广告、品牌推荐活动费用等。2）销售执行费用：占比1%左右。给销售员的佣金提成或给代理行的代理费用。3）售楼处现场费用及其他；占比05%-1%。实地售楼处的装修、现场保洁维护以及其他费用。其中代理行获取了销售代理费用及佣金牌的战略。你是想在大众市场争夺王者地位，还是要在超级细分市场赚取利润?这，便是战略的歧路。客观说来，木门业都还有时间，我们的竞争远未到充分的地步，大型家居建材卖场也远未完成全国的战略布局，这恰恰是品牌的机会点。

木门行业现在所谓的“渠道品牌”言者，也只是品牌发展中的一瞬，这个时间不会长，它只说明了渠道的红利期。不以用户、消费者为导向的企业，最终都将会被渠道所抛弃。在互联时代，用户价值比以往体现地更为重要，它真正决定了一个品牌的未来。用户、消费者价值是互联时代的精髓，品牌大可不必为自己设限，固定于某一品类的争夺。在新的时代，木门行业每一个品类几乎都可以重新定义，而未来的霸主，则一定是谦卑地倾听消费者心声，顺应时代变迁的企业。

各方面的数据显示，长远来看，未来家居行业是有一个非常广阔的发展空间的。但对于木门企业来说，机遇与挑战并存，企业要做大做强，确立其独有的品牌战略将是其必然的选择，因为品牌，仍然是企业的生命线，是木门做大做强的唯一出路!

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