隐形营销让创业初期的五金企业金灿灿

　　中国的五金企业目前来说有范围有品牌的还不多，大多数还处在一个企业的初级阶段，稍有不慎可能就会停产或倒闭，所以有一部分五金企业应当先解决生存问题，再去考虑扩大规模，做品牌。而影响一个企业生存的最大要素就是营销。只有当企业的产品能够顺利地销售出去，顺利地收回资金，顺利地实现利润，企业才能更好地发展。五金企业创建早期更应重视“隐形营销”，即注重企业的口碑传播。良好的口碑、广泛的传播，能够给企业带来大量的、有价值的客户，这是一种低成本的“隐形营销”。

　　但是，要做好口碑传播并不容易。创建初期的五金企业，无论是产品质量还是品牌知名度，都很难得到新客户的信任。要让老客户自愿、乐意担任你的口碑传播营销员，不仅需要企业主与老客户之间彼此信任的人际关系，更需要企业有值得老客户传播的价值。这类价值，我的理解就是优良的产品质量、有竞争力的产品价格和让人尊重的企业品德。固然，企业要发展壮大，仅仅依靠口碑传播肯定是不够的，终究还需要通过多种平台，加大品牌传播力度，力争更高的品牌知名度和美誉度。

　　于是，很多刚刚创建的企业将大部分资金投入到门市或广告上，希望能够一炮而红，快速圈到经销商，从而在最短的时间内实现营销事迹。然而，事实上很多刚创建的企业很快就不能不关门歇业，因为它们的投入并没有得到市场的热烈反应，从而失去生存的机会。

　　重视隐形营销，从小处做起，生产的质量上可能比不过大品牌，但可以通过服务来弥补。大品牌的渠道营销可能有差价，创业早期的五金企业可以薄利多销，不赚钱的买卖不能做，但是只要不亏本，这个买卖就可以使企业成熟起来。

　　一传十十传百，口碑广告的效应是隐形的，也是长期的，这个远比花钱投放在媒体上的广告管用的多。

　　（来源：慧聪五金）