'所有并不重要

"所有并不重要，使用创造价值"开始为企业家所认识。很多客户，特别是从事服务运营的企业，取得设备的所有权对这些企业并不重要。取得设备使用权，并且有一个与现金收入相匹配的支出对他们更重要。均衡税负的还款方式成为了企业进行购置融资决策的重要考虑因素。所有这些，都会导致越来越多的大型、优质企业希望设备租赁。 制造商如果通过自己控股或与租赁公司形成战略合作，在为客户提供租赁服务时，采用终端服务定价，厂商通过租赁公司为客户提供融资服务，不仅可以直接从租赁公司获得设备销售款，同时可以分享流通环节的利润，增加营业利润。制造商为租赁公司带来了客户和专业化的服务。厂方还可以利用自身的制造维修优势，采取租赁设备余值回购的方式，为租赁公司的资金筹措提供担保，为租赁设备建立退出机制，大大提高租赁公司的融资能力，减少租赁公司的经营风险。租赁营销扩大的市场拥有量，又会带动配件、维修、培训的业务增长。 化解销售风险扩大资产规模 在传统销售模式中，制造商通过对自身资产的消耗，制成设备，再通过销售收入的实现补偿资产损耗并获取利润，实现自身资产的增值。这种资产增值过程，对大多数设备制造商来讲是一种缓慢的、充满市场竞争风险的过程。 如果制造商构建了自己的租赁营销体系，对制造出来的设备通过自己控股的租赁公司开展专业化的经营租赁，或是将设备采取委托租赁的方式开展经营租赁，厂家实际上是通过租赁方式化解了销售风险，扩大了销售规模。厂家的销售风险转换为租赁公司回收租金的信用风险。由于租赁公司拥有租赁物的所有权，制造商又有租赁资产再生和处置的能力和优势，客户信用风险可能给租赁公司带来的风险会被大大锁定。 特别值得制造商重视的是，在经营租赁业务中，按照会计准则的规定，租赁资产记出租人和委托人的资产。设备卖出去，是给买家增加资产。设备租出去，承租人用资产交租金，出租人增固定资产，收取租金。制造商卖不出去的设备，是积压库存，提取的是资产价值准备。通过租赁公司租出去的设备，是有效的经营资产，提取的是正常折旧。 很显然，制造商通过自己的租赁公司，或委托其他租赁公司从事经营租赁业务，租赁物的资产额，就是制造商的资产规模增加额。在租赁营销体系中，制造商是为自己提供经营资产。有效经营资产规模的扩大，势必促进企业的融资能力和经营实力的增强。 控制二手市场资产利润再生 国外制造厂商把租赁营销体系作为控制自产设备的二手市场的有效手段。制造商通过控制和掌握二手市场的经营及价格制定，来维护自己设备的市场秩序，了解市场需求，掌握新产品的研发进度、定价尺度、推出时机。 我国制造商也应充分利用自己的制造维修、配件供应和技术人员的优势，对回购销售或退租的设备进行再制造或回收利用。对经过再制造达到使用标准的，可以再通过租赁公司，投入到二手设备销售或租赁市场，满足不同客户的需求。租赁营销体系对二手设备的租赁经营和销售可以成为制造企业新的利润增长点。 建立租赁营销体系促进设备统一管理 很多设备制造企业，都清楚地认识到资金集中调度使用的重要性，成立财务公司以提高资金资源的配置和使用效率。但如何对集团所属企业进行设备的统一管理，却无良策。 制造企业如果设立一个自己控股的租赁公司，或与一家租赁公司建立稳定的战略合作关系，建立租赁营销体系不仅可以增加营业利润，扩大市场销售，还可成为集团进行设备管理的经营机制，租赁公司就是这种机制的运作平台。 集团可以将所属企业适合租赁的设备统统剥离给自己的租赁公司，或委托给合作的租赁公司，再采取经营租赁的方式由租赁公司承租给所属企业，集团出具履约担保。所有租赁资产统统记租赁公司或集团的固定资产，增强企业的抵押融资能力。集团企业还可以通过调整租金，均衡所属公司的利润水平，促进各所属核心企业均衡发展。（来源：中国工业报）东莞治疗妇科医院
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