缝纫机企业一只眼盯制造一只眼盯市场需要

　　最近，越来越多的缝纫机生产企业不仅把目光紧盯在国际同行业的技术发展与研究上，也开始更深层次关注、研究其下游产业一一服装生产企业。无论是具有国际知名度的重机公司，还是国内的标准、中捷、杰克等公司纷纷分出一只眼睛看服装。 作为产业链的上下游，中国缝纫机生产企业和服装制造业之间理应是唇齿相依的关系。但是，长久以来的真实的情况是，一些服装企业起步时都用国产机，一旦发展状大，迅速换为进口机。国内缝纫机生产企业一方面感受着来自国际品牌的高端产品领先技术的压力，另一方面也为国内一些服装生产企业因品牌偏见，而无视国产常规缝纫机已与国际品牌在品质上已相差无几的现实，深感痛心。同时，我国的服装生产企业也兼受着购买国际品牌机的高昂成本和对国内缝纫机品质质疑的两难取舍。随着这两个行业的日渐成熟，无论是缝纫机企业还是服装企业，对于一条价值链中上下游企业发展的相互制约因素也看得越来越清楚。“沟通、理解、相互促进、共同发展”成为了上下游企业的共同心声。 2005年，这个注定要在中国服装业发展史留下深刻而重要影响的一年，也注定要成为中国缝纫机发展史上的重要一页。虽然刚刚开局，国内一些具有市场领先意识的各缝纫机企业都在以自己的方式开始对服装企业、行业进行或深或浅的渗透，以期通过对服装生产行业、企业的近距离接触，来了解市场对产品技术、品种等的真实需要，从而使产品及销售行为更切合最终用户的需求。 2004年，中国标准缝纫机股份有限公司的内销保持了两位数的增长，除了国内缝纫机市场整体需求量在年初的提前放大影响之外，该公司董事长赵新庆亲率营销与技术骨干深入市场一线的调研也是功不可没。作为一个国营上市公司的董事长，赵新庆并不囿于形形 的纸面数字，而是带着他的团队，跑遍了几乎整个中国的重要服装生产企业，去了解用户的真正要求，从而作为标准公司发展战略制定的重要参数。据说，对于这种真实需求的了解，2005年该公司将以不同方式继续进行。 除了标准之外，中捷、杰克等企业也都在2005年推出了他们针对服装市场与生产企业的，系列举措。有的借助于对服装市场的区域细分来确定该地区的主推机型，以及根据该地区工人素质的了解帮助服装企业调整机器的配比；有些则通过了解服装行业的整体发展趋势来作出相应的市场布局等等。 甚至日本的重机公司，尽管目前在国内的市场占有率保持领先，然而面对越来越多来自德国、意大利以及本国的兄弟公司的竞争和中国国内企业步步进逼的态势，在宣传上也开始强调其在为服装企业生产过程中所做的实际技术改进和操作指导，并强调与著名服装企业之间的合作。 活动是多样的，然而目的却都是相同的，通过与服装企业形式的、内容的接近，获得市场真正的需求信息，通过对需求的满足来占领市场，发展企业。从2对下游企业真实需求的关注取代“盯住同行”的做法，国内缝纫机企业无疑迈出了令人惊喜的一大步。（来源：中国缝制设备）