三招占领机器人产业发展制高点区域

如果说计算机是人类智慧的延伸、机械是人类体能的强化，那么机器人则使人类智力和体能得到极大的拓展。现代机器人实际就是一个智力发达、力大无穷和不知疲倦的劳动者。

一、以需求为导向

社会对机器人的巨大需求是机器人产业高速发展的基础。看到机器人产业大战的前途，不失时机地切入机器人产业的发展，是企业家以需求为导向的具体体现。

社会对机器人的青睐受到技术、经济和社会的多方面的影响。一般来说，降低成本是厂商使用机器人的最重要、要最直接的动因。避免商业纠纷也是厂商采用机器人的重要原因之一。此外，一些特殊领域和特殊工作使机器人成为厂商的唯一选择。

由于全球人工成本的上升，使用机器人的成本相对较低，机器人越来越受到厂商的欢迎。特别是在工作量大的条件下，使用机器人的成本可能大大低于人工成本。

由于使用机器人可免于赔偿工人致伤、致残、致死而产生的巨额赔偿，即使机器人的价格高于劳动用工成本，厂商也会乐于采用机器人。尤其在经济发展和人民生活水平不断提高的条件下，因公致伤、致残、致死而引发的商业赔偿金额越来越高。

为了实现既定的目标，国家财政将会对重点支持产业的研发、技术孵化甚至产品销售给予巨大的支持。

二、个性化服务

伯川德悖论的埃斯沃琪解法显示，价格竞争并不总是有效的。处于交通便利地区经营者的价格具有竞争优势，只要能够提供便利的采买方式、周到的服务，即使经营者的价格稍高，也会有很多的消费者购买该经营者的商品。也就是说，价格竞争并不总是有效，优质的服务往往是赢得消费者和占领市场的法宝。

发达国家的机器人产业发展起步早、技术先进、服务体系完备，相对于中国具有明显的优势。在发达国家机器人厂商占主导地位的条件下，在强敌环视的背景下，以怎样的方式切入机器人的开发、生产业务，是一项极具挑战性的系统工程。

个性化服务实际上是根据相应的细分市场的具体需求，设计、生产最能满足客户需要的产品的一种经营战略。由于机器人的用途广泛，必然存在一些具有一定需求的机器人细分市场。只要进行深入细致的市场分析和市场调研，在机器人的发展初中期，企业总可以找到自己的用武之地。

发现合适的细分市场、找准产品定位是个性化服务的关键。只要该细分市场没有被竞争力强劲的经营者占领，新介入者通过提供个性化服务的方式可以获得较高速度的发展。

传统的经济理论认为，细分市场需求有限、购买力不足，容易导致企业亏损。实际上，在统一大市场条件下，由于高端经营处于有利的市场地位，往往对细分市场的需求不屑一顾，使得该细分市场的消费者或经营者的需求得不到满足。

三、成本优势战略

中国是一个经济大国，却不是一个经济强国；中国是一个科技大国，却不是一个科技强国。成本优势战略是企业走出国门、开拓市场、战胜竞争者的重要基础。

如何有效地降低机器人的制造成本，则与企业的经营规模密切相关。用户是否购买机器人，取决于多方面原因。其中，价格成为厂商是否使用机器人最关键的因素。随着生产效率的提高，单位产品或单元分摊的固定费用降低，其成本就相应降低。

价格低了，用户的成本自然会降低，用户便可获取更高的利润。只有用户赚了钱，他们才会为供应商进行口碑宣传，供应商才能获得更多的订单。

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