传统电商遭遇流量天花板阿里京东乐视新布局新时代

传统电商遭遇流量天花板 阿里京东乐视新布局成行业方向

2月15号，业内传出阿里收购线下商超巨头大润发。值得注意的是，就在上周美国线下零售巨头沃尔玛宣布增持京东。线上线下的交锋越发越好看起来。

其实不止大润发、沃尔玛，数十家传统零售企业正在和天猫洽谈并购，这些企业基本也跟京东谈过一轮。一位行业大佬称。线下与线下巨头的彼此渗透趋势越来越明显。权威媒体报道，截至目前中国电商市场经过十多年发展，渗透率只有12%，绝对大头的购物消费仍然下。

越来越多的行业分析人士意识到，发展迅猛的电商并没有能取代线下，2017年，线下经济发展将更显得风云诡谲。

电商遭遇天花板，流量红利消失

阿里收购大润发、京东独独青睐沃尔玛的背后是线上电商发展遭遇天花板。业内人士逍城认为。

据电商观察站亿邦动力数据显示，2016年阿里零售活跃用户增长进入快速下滑通道，全年新增用户跌破千万，Q3只有500万，Q4仅400万人。新增用户快速减少后，阿里上个季度对外宣布不再公布GMV。阿里已经意识到电商的流量红利正在消失。电商另外一个巨头京东也感受到这种增长减速的冰冷。公开数据显示，2016 年第一季度，京东电商交易额的增速从上年同期的99% 降到了55%。到现在都没能恢复到2015年的水平。

比起，阿里和京东两巨头进入线上增长衰退之境的尴尬，行业一些大小玩家陷入电商生死之地，则更加触目惊心。

2016年年初，万达集团、百度、腾讯宣布共同出资，成立万达电子商务公司非凡，重金投入、踌躇满志却遭遇巨大的难堪。2016年8月，爆出腾讯和百度并未实际投入任何资金，这就意味着三方从热恋已经走到了最终散伙。同时，大润发旗下的飞牛也一度陷入困境，曾企图寻找外部融资，跟多家投资机构接触，融资亿人民币，但最终却无人接盘。

感受最痛苦的是小米。2016年小米销量几乎是大溃败，IDC数据显示，极致追求线上电商的小米，在2016年在中国市场的出货量下滑至第五位，相比去年暴跌36%。线上流量红利结束，继续烧钱做规模的路径艰难而渺茫。为了保持利润，去年年底刚宣布不涨价，今年年初就启动了打脸模式。继红米 4系列、小米电视3s 48英寸和55英寸版宣布涨价后，小米官方微博再发布公告，小米电视3s 60 吋和65吋影院版也集体上调，相比此前价格最高上涨700 元。

几乎一夜之间都不得不面对线上流量红利结束的尴尬境遇。

阿里乐视等巨头抢先布局线下

与此同时，线下经济则风起云涌，受到线上巨头的重视和蚕食。

阿里是最早启动对线下企业买买买的模式。早期就发力银泰百货，试水线下，2016年初，先是收购三江购物，取得不错的成绩，这次又速度染指体量更为巨大的大润发，充分表示了对线下看好。

而京东则把买买买演绎到新高度。先是重金持股永辉超市，后结盟美国线下零售巨头沃尔玛。上周京东递交SEC文件显示，截至2016年12月31日，沃尔玛增持京东占总A类普通股的12.1%，成为第三大股东。上市后不再接受任何资本投资的京东，唯独对沃尔玛青睐有加，既然资本无法打动京东，那么牵手沃尔玛京东必然有着更深层次的考量。那就是对沃尔玛线下门店和渠道觊觎。

2017年，国内几乎所有主流互联公司，都意识到线下渠道的重要性，嗅觉敏锐的前瞻者也都都很早开始布局。华为大力发展线下门店反超小米，而OPPO和vivo更是借助线下专卖店，登顶销量第一宝座，赢得绝对的胜利。2016年下半年起，才意识到线下门店重要性的小米也多EA每年支付2.5亿美元。次放言发展线下。但这时候风云诡谲的线下市场已经被线上线下并举的阿里、京东、乐视等巨头抢先布局。

特别是乐视很早就洞察到这种趋势，率先进行了布局。2014年8月，推出LePar超级合伙人计划，LePar是O2O+C2B+众筹，多维一体的创新模式，把线下体验+线上下单+统筹服务集于一体。乐视大力发展线下，结盟迪信通、移动联通营业厅与传统渠道、广电系、运营商、地方政府等多个领域的杰出代表实现战略合作。2015年，乐视构建了以LePar店为基础，覆盖全国的零售体系。

截至2017，乐视在全国打造了10000多家生态体验店，实现了对县一级以上市场90%以上的覆盖。借助庞大的线下布局，过去两年内迅速腾飞，LePar店助力超级成为黑马，2016年5月超级销量突破1000万台，而豆粕期货0909合约为3320元/吨年底又破2000万台，几乎打破所有国产品牌成长纪录;超级电视更是坐上行业龙头的宝座，销量从30万台飙涨如今的1000万台，实现了100%的年增幅。而小米第一年仅卖出40万台，魅族7年时间销量才突破2000万台。

乐视SSP平台或成行业变革标杆

乐视LePar店等线下渠道成绩的突飞猛进，也受到集团的重视。

去年乐视创始人贾跃亭宣布，乐视生态战略要进入第二阶段。旗下各子生态将从烧钱扩张，转向做深做透市场;从独立快速奔跑转向组织间真正化反、主动跨界创新、聚焦生态价值创造。随后，即宣布LePar店与乐视商城战略升级为生态销售与服务平台(SSP)，原乐视生态O2O及LePar(中国)负责人张志伟出任乐视生态销售与服务平台(中国)总裁。

这次战略升级是乐视生态战略步入第2阶段的一次重大组织变革。贾跃亭表示，通过业务整合与组织变革，建立起的SSP平台，是以UP2U为理念、以自有O2O平台为核心的全渠道、立体化、全付费生态产品的销售及服务体系。乐视生态销服总裁张志伟也称，作为乐视全生态产品对外的统一对接平台，乐视SSP平台，在未来乐视生态战略第2阶段中身兼重任。

业内认为：在国内率先完成线上和线下完美布局后的SSP平台，或将引领零售业的第二次变革。左手生态电商、右手天量LePar店两条腿走路的乐视，坐拥国内唯一的生态电商平台乐视商城LeMall同时，还打造了覆盖全国LePar店零售体系。并且以独特的UP2U模式，成为国内少数解决线上线下同价的问题，成为行业的标杆。

特别是经过一段时间打磨后，乐视SSP平台逐步显示出强大的营销力。去年双11，超级电视连续11天雄踞销量榜榜首，全面超越海信、长虹、创维等传统巨头;超级也在双十一前一天成功登顶，力压小米、华为、苹果、三星。彰显了强劲的生态实力。SSP平台甫一成立，就在售两大核心硬件超级电视和超级，双双屠榜天猫京东，牛刀小试，即实力碾压了对手。

不得不说，未来无论是京东阿里与线下渠道相爱相杀，还是乐视、华为、OPPO、Vivo的企业依靠线下门店电商瓶颈，都预示着线下经济的风云再起。2017年，线下线下博弈将进入新常态和深水区，行业风向已经明了，下半场的新革命足够值得期待。

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