武汉首例楼盘差价补偿案透析中小地产商主动.源泉

何欣荣

武汉一在售楼盘日前推出的差价补偿方案引发楼市热议。据了解，该起补偿案在武汉尚属首例，但由于开发商拒绝透露具体补偿客户量及退款额，引来公众关于该楼盘以补偿为“炒作噱头”的质疑。

推出差价补偿方案的楼盘位于武汉阳逻开发区。该区属武汉远城区，在2007年底阳逻长江大桥通车后成为武汉郊区楼市热点，价格也由2007年上半年的1600~1700元/平方米摸高至 000元以上。据该楼盘销售经理胡一俊介绍，从4月底起，开发商举行两周年感恩活动，推出50套九折特价房，房价由原来每平方米2800元降到2500元，同时还承诺活动期间所购房源在交房前出现同楼栋、同楼层比本次优惠折扣更低时，可全额补差价。在该楼盘1月份开盘后买的房子，在年底交房前也同样按现价补齐差价。至于补偿动机，胡一俊表示是要“安抚”已购房的前期业主，同时消除未来潜在客户关于楼盘进一步降价的后顾之忧。

如何做才是上策呢该楼盘的一位现场售楼人员对《第一财经》表示：“补偿方案已在第一时间通知前期业主，活动效果也不错，先期推出的50套特价房已卖完，现在又拿出20套。”

不过，关于此次差价补偿的具体客户量和退款额，胡一俊表示不方便透露，不少公众因此质疑该活动“炒作成分”居多。对此，武汉本地最大的房地产站亿房研究中心经理明晶晶认为，此起差价补偿案和不久前大华武汉南湖公园楼盘的购房人追退案具有可比性，“此次是主动补偿，而大华项目是购房人要求开发商退差价而被拒绝”。

楼盘降价销售是市场行为，从法律角度讲，开发商并没有补偿差价的。武汉阳逻这一楼盘对消费者如此“道义”，在明晶晶看来是“一种非常有效的营销手段”。“我们对这个楼盘做过调研。发现按现行补偿方案，该楼盘一套房子最多也就补偿4.6万元，至于它1月份以来的销售量，虽然没有具体数字，但按今年武汉房地产市场的走势，估计也不多。这样一来，它的补偿成本就得到了有效控制，而且在营销时因有补偿实例可讲，效果会非常突出”。

明晶晶还认为，这种营销手段对上述阳逻楼盘非常适用，但对于一些大型品牌开发商来说，却是“心有余而力不足”。“以大华南湖公园来说，如果要补偿差价，一套少则5万元，多则20万元，整个下来就是千万元以上，谁能受得了？”工商登记资料显示，上述阳逻楼盘的开发商成立于2001年，注册资本5000万元，属三级房地产开发企业。

湖北中原地产研究员祁晓睿分析说，虽然大多数房产商都不愿用补差价的营销方法，但眼下对于部分实力较弱的开发商来说，只要能促进销售、回笼资金，此法也值得一试。武汉房地产市场今年以来十分惨淡，尤其是以阳逻为代表的远城区，近期楼盘单价更是直降千元，成为领跌主力。即便如此，多数购房人仍在观望，大盘销售压力愈发严重。

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