五金企业做展会营销一枝独秀不是不美食

五金企业2011做展会营销 一枝独秀不是不可能

据悉，我国每年举行的展会数量超过了3800个，并且这一数目仍在不断增加，会展经济以其强大的带动性张力，成为我国经济结构中较有活力的板块，五金机电行业也不例外。中国五金业展会以春秋两季较为集中，贯穿全年，全国各主要制造业城市他不但能熟悉应用络都有不同规模的五金展会，企业如何挑选有价值的去参加，如何能够在三天的展示期达到"一枝独秀"的效果？　　　　2011年还未来到，不过年底各大企业都会在做2011年的营销计划了，做品牌，2011是一个新的开始，参加五金业展会，做到以下三点或许可事半功倍：　　　　秘诀一：专业的参展团　　　　在较近走访参加的几次五金机电行业的展会中，笔者发现一个怪现象：很多五金企业参展商不是公司的正式员工，而是临时招聘兼职人员甚至是对该行业一窍不通的"阿姨"辈们来顶替。　　　　造成这种现象的原因，一是觉得公司出动精兵良马成本高，二是展会效益入不敷出，三是参展目的只是简单的发放资料。　　　　依笔者拙见，参展商在决定参加行业展会前期，首先得考虑该展会在主题、规模、届数、主办方实力等方面是否符合企业自身发展要求；其次，深思熟虑之后，决定来参加某一"心仪"展会，就要做好充分的"备战"工作，包括人员参展安排、展位布展、装修、促销手段等。　　　　当然，首当其冲的是要有专业的参展团，参展员工的专业知识、形象、礼仪等都代表着该企业的形象。在第76届中国电子展上，韩国展给众人留下了深刻印象。并非说韩国参展团个个是帅哥靓女，至少他们在言行举止、接人待物方面赢得了受众的注意。此外，机电参展团以专业、勤恳、执着的精神面貌深入了人心。　　　　秘诀二：独特的营销法　　　　营销，是近年来被大众广为提及的一个"热词"。在展会现场，参展商及观众无数，如何靠前时间抓住受众的眼球，展会营销法则显得尤为的重要。　　　　就像较近的台湾选举、娱乐选秀节目一样，只有具备新颖的"表现手法"，观众才会去"买账"。五金企业作为一种传统产业，在营销上必须与时俱进，善于读懂广大群众的需求才能对症下药。　　　　以机电为例。较近，社会追求"低碳"、"绿色环保"概念，本抓住了这一主题，把我们参展的环保袋设置为绿色风格，简单但舒服。在上海、南京的几次展会上，我们的环保袋受到大众的追捧，评价颇高。　　　　再如，2010年秋季中国电子展上，韩国展的美女组合、工作人员熟练的普通话等，都让众人折服。　　　　秘诀三：展期活动的举办　　　　每一次展会在开始的靠前天，人气是较旺的，要充分利用好这一天，可以适当的借助这个时间段，提前和组委会联系，预订演出活动，并临时雇用一批工作人员在演出现场做一些调研和礼品的发放。这样既可以促进品牌传播，还可借助人气宣传企业产品的重要信息。　　　　在此前的第八届江苏机床及工模具展上，中国焊接资讯举办的第二届焊接摄影大赛收获颇丰，这就是一个很好的举证。　　　　此外，在每次展会都有相应的配套活动，像论坛的举办等，五金企业可以提前与论坛的主办方取得联系，作为论坛的支持单位，借以宣传本公司。　　　　当然，五金企业在参加展会时，活动举办的次数不需要多，只求"精"，不需要面面俱到，只求"新"。

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