一个童话般的创业故事

作者：墨士

《穷鬼翻身》，老实说，我不太喜欢这个书名：它把原来普通得如同你我一般的何爱辉叫做“穷鬼”，并讲述了这个创业者从“零”到“亿”的行走历程，一个平凡人物的不平凡的心灵史，一个童话般的创业故事。

何爱辉的故事与我们普通人的故事似乎没有什么两样，有精彩，亦有平凡，有喜悦，亦有痛苦。与我们不同的是，他成功了，成为了亿万富翁。那么，他有何独到之处呢？哪些东西与你我不同？

何爱辉出生于广东一个普通知识分子家庭，初中毕业后到父亲所在的果林场当临时工。不久应征入伍，当兵三年，这段军旅生涯影响了何爱辉的一生。退伍后，何爱辉在县木材检查站一干就是10年。1998年何爱辉只身一人来到深圳，从最底层的业务员做起，一路走来，一路艰辛，一路坚持，最终梦想成真，建立起一个涂料王国，成为亿万富翁；塑造了一个涂料品牌，更树立了一座创业者的人生丰碑。

《穷鬼翻身》不但直观地讲述创业者的创富故事，而且总结和提炼创业者的成长经验和正确的经营理念。这些归纳和总结来自北京大学企业管理案例研究中心。他们在书中写道：何爱辉之所以能在千百万创业者脱颖而出，他所创办的企业能够成为中国8000多个涂料企业的佼佼者，是因为：

首先，专注于利基市场，战略适应环境。所谓利基创新思维是指中小企业要找到适合自己的市场领域，不要与大型企业发生面对面的直接竞争，而是大型企业忽视或不太重视的市场中找到自己的“利基市场”。何爱辉是一位真正的利基创新思维者，他先是专注于不被大企业重视的藤器漆市场，后来又找到画框漆市场，再后来进军家具漆市场，而且集中于健康环保的高档家具漆市场，这些都是利基市场。

第二，勤奋为支点，创新为杠杆。何爱辉的勤奋主要来自母亲的教诲。创业之初，他每天工作15个小时，骑自行车穿梭于客户之间，这种体力型勤奋深深地打动了客户，使藤器漆产品销售量不断扩大。第二阶段，何爱辉的勤奋从体力型转向了脑力型，把客户的问题当作自己的思考课题，不断产生创意，又将创意转化为产品和服务，赢得了客户的信任和支持，使其企业成为中国画（相）框漆市场的冠军企业。在第三个阶段，何爱辉的个人勤奋成为了一种企业精神，在他企业的所有员工中得体现。

第三，抓住行业本质，坚持多重性。郎咸平认为，成功的企业对行业本质都十分清楚，他们根据行业本质制定企业战略，而失败的企业大多没有认清行业本质，抑或违背了行业本质。何爱辉对涂料行业本质有比较清楚的认识：一是产品质量与服务的双重性，二是研发与营销的双重性，三是坚守细分市场和创新的双重性，他根据这些行业本质制定了可行的战略，并予以实施。

《穷鬼翻身》其实是一本企业案例书，被归入由“君风传媒”策划的“中国创业家书系”。我想，这二者并不矛盾：它既是一部成功的创业史，也是一个成功的企业案例。在全球金融危机、经济萧条的大背景下，中国企业遇到了空前的挑战和困难，《穷鬼翻身》一书中所讲述的故事和专家们归纳的经验，值得数百万中国企业，特别是8000多家涂料企业学习和借鉴；也是基于上述原因，国内的失业率居高不下，大“危”必定有大“机”，与其等待，不如像何爱辉一样去创业，也许我们也能成就一段与何爱辉一样精彩的人生。

《穷鬼翻身》，何爱辉、吴锦珠著，新华出版社2009年 月第一版

（：马妍）