项目策划书中营销方案分析的写法牛

项目策划书中营销方案分析的写法

    在所有的项目策划书当中，经济活动类的项目策划书占据了绝大多数。因此，很多时候，项目策划书当中不可避免的都会要求对营销方案的分析，而要做好营销方案的分析，关键还在于对于分析方法的掌握和应用。这边主要给大家介绍在各种报告、策划等文种当中常用到的SWOT分析法。

    项目策划书SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。    SWOT分析的步骤：

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。　SWOT矩阵：　优势            劣势

机会    so战略（增长性战略）    wo战略（扭转型战略）　威胁    st战略（多种经营战略）   wt战略（防御型战略）

本次大会将邀请当当、京(专卖店)东、亚马逊、特步(专卖店)、361度等电子商务平台CEO、传统品牌企业、淘品牌企业、风险投资机构代表等多位知名行业专家共聚一堂 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。　　公司面临的潜在机会(O)：

市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

    在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时在项目策划书中确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

    中国自古就有“知己知彼方能百战不殆”之说，采用项目策划书SWOT分析法我们能够很全面的对企业的优势和不足以及面临的挑战和威胁进行分析，从而根据自身的实际情况制定出适当的策略和预防措施。因此，一品威客认为，在做市场营销方案分析之时，充分运用SWOT分析法将对分析的深度和广度起到不小的作用。