成都部分新房源以低于预期价格面市.源泉

价格，这个购房时消费者最关心的因素，近日成为众多开发商最直接有效的营销手段，昔日开盘时才公布的售价在广告中直白吼出，“便宜”“高性价比”等词汇频频出现。新开楼盘、新推批次，以“低开”博“快走”，都取得了不错效果。继复地·雍湖湾二期以7800元/平方米起的价格亮相后，上周末打出9900元/平方米起的中海金沙府、均价7000余元/平方米实得价5000元/平方米的中德·英伦联邦等都取得良好的销售成绩。在政策调控下愈发理性的市场环境里，要想迅速走货回收资金，高性价比才能锁定购房者。

多个新盘售价低于预期

伴随新川板块浮出水面，城南又一个千亩大盘———中德·英伦联邦成为近两个月最热门的楼盘，除了具有明显的配套、户型优势外，价格成为其吸引众多购房者的另一个重要因素。虽然均价超过7000元/平方米，但得益于大面积赠送，中德·英伦联邦的实得价格约5000元/平方米。开盘当日，售楼部聚集了超过千余组客户挑选700余套房源。

此前，同样位于高新区的复地·雍湖湾也以低于预期的价格开盘。去年雍湖湾一期均价8500元/平方米，随着大源组团配套的全面完善，雍湖湾一期部分房源突破9000元/平方米，不少购房者将二期的心理价格定位在了10000元/平方米左右。但是，本月中旬开盘时，雍湖湾二期起价7800元/平方米，销售均价也几乎与一期持平，且二期的景观更具有优势。城西炙手可热的金沙板块，中海·金沙府也打出清水房9900元/平方米起的价格，而去年金沙府发售时，精装房源曾售到16000元/平方米。中海旗下另一个在成都楼市具有标杆作用的高端楼盘城南1号，也给从未销售过的新产品一个诱人的新价格———精装15000元/平方米。此外，蓝光四叶城 800元/平方米起，恒大雅苑8.5折优惠，佳兆业SOHO领馆总价20余万元起……新房源以低于预期的价格面市，已成近期成都楼市新趋势。

新品新价，上周末取得开门红

继复地·雍湖湾二期5月16日开盘第一天就销售215套，总销售金额达2.2亿元，5月21日中铁西城以合理定价撬动市场，开盘销售95%之后，上周末，中德·英伦联邦、中海·城南1号、中海·金沙府、傲城几个热点楼盘都以优质新产品、更诱人的价格，吸引了众多购房者下单。

特别是上周日上午，虽然下着雨，中德·英伦联邦和金沙府的售楼部却人头攒动。中午，两大楼盘都传来好消息，项目工作人员兴奋地通过微博、短信等发布捷报：中德·英伦联邦一期一批次712套房源销售完毕，金沙府二期全新房源销售126套，销售金额2.15亿元。上周六，中海·城南1号的低调开盘也取得不俗业绩，房源销售过半。中海地产营销负责人透露，周末两天，城南1号和金沙府共销售265套房源，总金额达到6.25亿元，再次印证了中海高端产品对市场的打动力。傲城此间开出的2批次180套房源也销售完毕，70～90平方米的主力户型、优惠前5500元/平方米的价格和赠送空间成为吸引不少购房者的重要因素。

【观察】

小步快跑，

主动出击应对调控

与上一轮市场调控时，购房者与开发商之间的拉锯战较为持久，观望情绪浓厚不同，今年开发商显得更积极。一位业内人士说：“品牌开发商反应最快，应对新一轮调控带来的变化，他们最先选择的不再是等待，积极行动小步快跑，采用更为稳健的营销模式回收资金，以保证企业正常运作。”

“现在最好过的是旧房源基本卖完，手上有新楼盘或者新房源的公司”，一位开发商直言：“这部分公司的定价策略更具有优势，既不会在心理上给老业主带来影响，也可以用更合理的价格、更高性价比的产品掌握市场份额。”当然，这种动作会给同一区域的楼盘带来实际压力，或将迫使周边开发商给购房者更多优惠。

向亲人们道歉。采访中，绝大部分开发商都认为，“低开快跑”在楼市调整的情况下是不错的选择，回笼资金保证良性循环，不论对企业还是对购房者来讲，都更安全。经历过市场几轮起伏，消费者有经验，能根据实际情况理性分析何时下手，是这种营销策略效果不错的客观原因。 成都商报 李姝