互联网将会摧毁工程机械代理制贸易

两年前，在2013 年全国工程机械代理商年会上，主讲 电子商务 的孙兆宏遭到冷遇。当时他表示仍要坚持下去，把互联的话题再讲十年。

如今，仅过去两年，大家有目共睹的是，互联野蛮地侵入了一个个传统领域，或升级，或颠覆，或革命。而工程机械作为再传统不过的行业，它的模式与生态也在进行着互联化，且这种迫切性愈发明显。

站在行业连续几年下行趋势的当口，代理商作为工程机械产业链上较为弱势的一环，所受到的冲击绝不亚于制造商与用户，他们不仅要面临来自于外部大环境的压力，也在纠结于面对互联的 变 与 不变 。

如今，代理商的主要盈利模式仍是沿袭了多年的传统模式，从厂家处提货，卖给用户，从中赚取差价，同时得到一定的返利，再依靠保外维修及配件销售获利。但由于近几年行业融资信用体系的崩塌，逾期大量产生，代理商在前端销售市场遭遇了前所未有的危机，开始有人提倡重点发力后市场，在配件、维修、服务方面获取利润。但随着行业的互联化，一些制造厂商加入了行业第三方电子商务平台开始销售配件，甚至今年还有厂家成立了自己的电商平台。在艰苦的大环境下，厂家不得不占取主动，与代理商分配件市场里的一杯羹。

每一个行业都在变，工程机械行业的变化无可避免。而互联带来的信息对称也让易极与利氏兄弟的二拍卖强势突围。同时，联合了数百家二车商的中国二手工程机械联盟的成立正改变着行业规则，对代理商也是不小的冲击。二的消化尚待时日，新机的销售又谈何容易?另外，一些制造商在某些省份的代理商由厂家控股，变相直销，也冲击着代理商行业。

面对互联的冲击，有代理商老总甚至表示，如今代理制已经不再具备说服力。 接下来，产品中心联盟和服务联盟也会成立，以后用户贷款依靠制造商品牌的信誉去和银行谈，代理商就不用掺和了。 一位日系企业代理商老总随即表示： 融资、服务社会化本身就是改变行业游戏规则的，第三方融资势在必行。大家都要推动买方自己去融资，像汽车行业一样。

但仍有一些人持不同观点， 世界不会一夜之间变了天 ，他们认为，互联只是工具，改变不了商业本质，只有当融资、服务、维修能够真正社会化，或者说工程机械都采用全款销售不再需要售后服务了，代理商的模式才可能被革命。

不知怎么变，但 变 无法改变。在互联的冲击下，封闭的商业模式必将被打破，还将会有更多的新事物出现在工程机械这个传统行业。一位代理商老总的话很适合作为本文的结尾： 代理商的根基仍是核心竞争力，深刻洞察用户的根本需求，直面市场的变化，以人性作为模式的出发点，拥抱互联，驾驭互联，坚守产品与服务的商业本质，市场永远都有春天。 (本文来自国机洛阳)

加快建设现代农业产业体系、生产体系、经营体系，要以现代农业发展需求为导向，以互联信息技术应用为重点，加快推进 互联+农业 发展，积极开展农业物联、农产品电子商务和农业信息综合服务，促进一二三产业融合，实现传统农业向现代农业跨越发展。

09:05 [详情]

我国作为世界最大的农业机械制造和需求国，近年来随着规模农业的提倡和国内农机化水平的提高，农机市场的竞争日趋激烈，农机出口愈发成为农机制造企业的重要市场，很多农机企业也一直在 走出去 的道路上做着努力。

14:27 [详情]

2015年1~6月全国完成固定资产投资额（不含农户）237131.87亿元，同比增长11.4%，较1~5月持平，较一季度回落2.1个百分点。其中制造业完成投资额79662.83亿元，同比增长9.7%，比1~5月回落0.3个百分点，较一季度回落0.7个百分点。

14:06 [详情]

8月18日，由徐州工程机械集团有限公司主办的 一带一路 基建项目合作研讨会在北京举行，40多家对外成套工程企业及基建项目上下游产业链企业的130余人参加了会议。

13:46 [详情]

浮选机是选矿生产线中的重要设备，在实际生产中，影响浮选机浮选效率的因素有很多，本文就由红星机器选矿工程师王工谈谈如何提高浮选机的浮选效率。 浮选机适用于有色黑色技术的选别，还可以用于非金属的选别，煤莹石和滑石的选别，如今锰矿生产线、铁矿生产线、铅锌矿生产线等常常需要配置浮选设备、破碎机。

10:43 [详情]

国务院总理 在今年初的国务院常务会议上明确指出，推动中国经济迈向中高端水平，提高产品和服务标准是关键，必须着力改变目前一些方面存在的标准管理 软 、标准体系 乱 和标准水平 低 的状况，并明确了一系列改革举措。

10:51 [详情]

据统计，2015年7月份28家主要挖掘机生产企业累计销售挖掘机2612台，与2014年同期的4231台相比降幅38.3%。其中迷你挖掘机销量766台，与2014年同期的945台相比降幅18.9%。6吨以上挖掘机销量1846台，与2014年同期的3286台相比降幅43.8%。

标签:

滚筒是双筒烘干机的重要作用部件，因此，滚筒出现故障是每一位烘干机用户都很着急的事情。本文红星机器烘干机高级工程师李工就来为大家讲讲在日常生产中，烘干机设备滚筒出现纵向震动是怎么回事？面对这种情况应该如何解决。

17:51 [详情]

受上一年行业增速下滑的影响，2015年农机工业低开期稳。一季度农机工业主营业务收入增幅维持在个位数，是十年以来最低的一年。随着财政部、农业部《年农机补贴实施指导意见》等支农政策的颁发和实施，3月份以后农机生产企业普遍信心回暖，骨干企业开始生产提量和铺货促销，农机工业运行逐月向好。

16:04 [详情]

2015年工程机械行业低位运行，但是，在行业低位运行阶段，我们看到了许多利好工程机械行业发展的利好信号。而这些利好信号的释放，为工程机械行业的发展开拓了更加广阔的道路，为行业内人士重振信心。

15:21 [详情]