在安全圈创业做一只追赶金光闪闪胡萝卜的小新时代

在安全圈创业：做一只追赶金光闪闪“胡萝卜”的“小毛驴”

在过去的一年多里，信息安全受到的关注是空前的，信息安全产业从来没有被创业者和资本市场这么追捧过。11月22日，冬至这天，100多位信息安全领域的投资人、安全媒体、安全产业从业者，聚集在北京的一个酒店里召开了北向峰会，讨论安全行业的机会、战略、规划、资本、等产业话题。其中，资本的话题尤其讨论热烈。

辛勤耕耘的小毛驴

在安全领域创业是怎样的感受呢?

在北向峰会上，资本论坛的主持人、百度云安全总经理马杰把安全里的创业者比作是小毛驴，一直奔波劳碌，在安全领域辛苦地耕耘，把信息安全行业的钱景比作是金光闪闪的美味胡萝卜，胡萝卜看起来近在咫尺，实际却远在天涯：安全行业的前辈、投资人、创业的小伙伴们都经常说，安全是刚需的市场，但我们总是遥远地看着胡萝卜，却总也追赶不上。

马杰的观点应该会让大部分坚持在安全圈的创业者们感同身受。经历了创业、融资、公司被收购的全过程，马杰也没想明白，安全产业到底是到了黎明前的黑暗，还是曙光就在前方。

（百度云安全总经理马杰：安全行业的未来就像是金光闪闪的美味胡萝卜，安全从业者是辛苦劳碌的小毛驴，我们永远看着胡萝卜，却从来没吃到过。）

近在咫尺却远在天涯的胡萝卜

十年前、五年前、三年前、一年前，安全产业研究报告都曾经预计，未来中国安全市场是几千亿的市场规模，但是到了2014年年末，这个数字也没有能突破250亿元。

虽然近几年安全市场的增速比较快，但是一提起IT采购，企业仍然把绝大多数的预算给了IT硬件，安全的占比实在不多，更不用说安全服务的占比，更是少之又少。

这跟国外的情况形成了鲜明的对比：在美国，经过多年的建设，基础设施已经非常完善，所以在IT投入的增量中，大部分都投给了信息安全建设，安全的占比能达到40%-50%。

从这个角度看，国内安全市场的发展，多少还是让人有些沮丧。

最近的一两年，形势有很大的转变，这点在资本市场上体现的尤其明显：

第一，感谢斯诺登跨越国界的正义之举，让互联安全得到了前所未有的关注，络安全上市公司的股票价格大幅上升，终于得到了资本市场的认可;

第二，2014年以来的络安全并购案例，比此前任何一年甚至几年加起来还多，而且BAT巨头频频出手，百度收购安全宝、阿里巴巴收购瀚海源、奇虎360也收购老牌安全厂商神，入股康、书生安全云;

第三，在互联遭遇了资本寒冬的今天，国内安全企业的融资看上去都还挺美好的，融资案例多，数额大，比如微步刚刚成立3个多月就获得千万元级别的天使投资;清华大学百度蓝莲花团队的核心成员成立了长亭科技，两个月就获得了来自真格基金的600万元天使投资

这是不是意味着，安全行业的创业窗口到来了?从资本人的角度看，现在是安全行业创业的窗口期，时机还真的相当不错。

小毛驴，你准备好了吗？

即便是终于距离胡萝卜越来越近，也不可能所有人都吃到。

跟其他行业不太一样，安全领域的创业门槛相对要高得多，创业者往往都是技术精英。因为在互联上，哪怕一个商业模式的创新、微创新都能成就一个互联+的创业，但是在安全领域，不懂安全技术，就没办法跟猖狂的黑客对抗，不能帮助企业成功抵御攻击。

光速安振中国创业投资基金会专注在中国市场早期创业投资，执行董事张矩拥有中美两国超过20年的投资经验，他积极参与投资的创业企业包括青云和瀚思。他在北向峰会上认为，单纯从数据分析做实验的角度来解决安全问题是不可能的，我们分析出来的是攻击者的思路，是攻击者已经实践过的思路和方法论。大数据分析只是工具，最终能够做销售完成对抗的是攻防双方精英的对抗结果。因此攻击方和防守方的能力，实际上决定了安全产业整体的价值。

也就是说，当开启融资之旅的时候，首先，创业者得检验一下自己的团队实力，看看自己是不是真的准备好了?这一点，苹果天使基金合伙人吴哲飞就很有发言权。因为苹果天使基金专门在信息安全领域里进行早期投资。类似的投资机构，在中国是独一无作者：王一二的，即便是放在全球视野看，也都是凤毛麟角，不超过5家。 吴哲飞在北向峰会的资本论坛讨论中，给创业者提出了几个很实在的建议：

第一，要让人愿意投资你，所以要了解资本的好恶，经营好自己，包括找到领先至少五年的方向;建立技术、市场、运营、销售团队，而不是单一的技术团队，否则企业化运作很难长远;将安全市场细分细分再细分，然后在这个细分的市场里建立核心优势做到市场第一。

第二，要会用资本，把握好节奏，准备好了再融资，并且尽量找到最懂自己、最愿意帮自己的投资者。

第三，要慎用资本的力量：不贪大，估值越高，业绩压力也越大;不贪多，过分重视股权的出让比例可能会让你错过好的投资人;不贪美，中国的基金可能更了解你;不贪名，盲目地迷信投资者的品牌并不明智。

往哪去找美味的胡萝卜？

要想吃到金光闪闪的胡萝卜，该往哪个方向走?找对方向，否则会南辕北辙。关于这点，不同角度看，答案也不太相同。

方华是安全行业里十几年的老兵，作为安天实验室联合创始人，对创业他的感触也非常多，在他看来，安全行业还有很多没有解决的问题，未来成长空间就来自于这些领域。比如，内和外的界限消失，云、移动新计算模式使得信息流向高度复杂化，复杂攻击手段超出了边界检测能力。要应对这些挑战，可以从两个方面入手，一是管理和改变信息的路径和边界，二是将收敛思路转向覆盖信息交互全过程，这两方面都蕴含了创业的机会。

方华是站在安全精英的角度看待行业的发展，而东吴证券计算机行业首席分析师则是从资本市场出发，在梳理了信息安全产业投资框架的基础上做出判断：未来云计算带动云端千亿安全空间;移动安全启动加密千亿空间;云端一体化，一站式采购时代将来临。在低端市场上，党政系统安全市场的趋势是从设备服务商转型云计算服务商。

从资本的角度看，创新更偏向于解决单点问题。就像张矩说的，规范化、程序化不是万灵药，资本更看好很小的突破点，比如线上和线下的身份认证有很大不同，物理世界和虚拟世界逐渐模糊，未来的创业要解决这些问题。在这些领域我们更看好优秀的人才，创业者的水平决定了企业发展的高度。

冬至到了，春天还远吗？

今年11月，美国络安全公司Tenable融资2.5亿美元，刷新安全界融资记录;云安全公司Zscaler 8月获得1亿美元B轮融资，迈进独角兽公司行列，在这之后不到两个月，就再次收到来自Google Capital的2500万美元融资统计显示，美国安全初创公司在2014年的融资总额是23亿元，预计今年将达到35亿美元，增速将接近50%。

美国安全市场的快速增长，让国内的同行业者也信心大增。纵观信息安全产业发展的这十几年，创业者的确是距离胡萝卜迈进了很多。虽然整体互联市场遭遇了融资寒冬，但是一些新兴领域的安全创业项目，还是带来了不少惊喜，比如众测、威胁情报、安全数据分析等。

在美国，安全领域的独角兽公司大约有家。在北向峰会上，投资者相信，中国的安全产业未来也会诞生一批独角兽公司。

我们都希望美好的这天早点到来，让辛苦了多年的小驴子早点吃到金光闪闪的、美味的胡萝卜。马杰的这句话代表了所有安全业者的心声。

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