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京东2019母婴战略：差异化经营与精细化运作是关键

随着越来越多90后人群加入宝爸宝妈行列，他们已逐渐成为母婴消费主要人群。日前，根据全球著名市场调研公司尼尔森报告显示，按照母婴消费者年龄分布，90后母婴消费群体呈上升趋势，且消费能力逐年提升，平均月花费较去年相比增长23%。

从上消费趋势数据来看，综合上购物平台以15%的增幅晋升90后妈妈最爱的购渠道。购已经成为母婴类消费的重要渠道，那么电商该如何在众多渠道中占据这一潜力无限的市场？

近日，京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶特意强调了母婴战略是京东超市业务在打响2019年三大必赢战中的排头兵。

尼尔森报告指出，2018年快速消费品线上销售额较去年同期增长35%，母婴品类以高达25%的线上增幅持续领跑，B2C为主要驱动。吸奶器、婴儿纸尿裤分别以70%、56%的市场份额成为线上占比最大的两大母婴品类，婴儿纸尿裤、婴幼儿食品两大母婴品类线上增速最快。90后新生代母婴家庭占比不断攀升且消费能力进一步提升，高端化、品质化成主要消费趋势等多维度信息传递母婴市场产业链增长的契机。

业内权威专家认为，当前母婴行业发展逐渐成熟，线下线上消费逐步打通，差异化经营与精细化运作将成为母婴平台的发展重要方向。

通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供应链等模式，继续扩大母婴品类行业领先的优势，携手合作伙伴共同推动行业的有质量增长。在4月10日举行的2019京东超市母婴战略发布会上，冯轶如是说道。

2018年京东母婴依然保持了飞速的增长

，销售额超过10亿的品牌达到了8个，5亿的品牌有20个，1亿的品牌超过了50多个。 京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴采销部总经理刘利振介绍称。

在刘利振看来，2019年母婴市场确实面临很大的挑战，但是京东依然觉得有非常多的机遇。他表示，2019年京东母婴品类将奔赴三大必赢之战最前线，全线助力品牌商家开拓更为广阔的市场，进一步夯实京东在母婴市场的领先地位，推动中国母婴产业革新。

首先，京东超市母婴品类要以用户为中心进行用户精细化运营，深耕标签化用户运营模式;其次，京东超市母婴品类要以产品为先，以C2M反向定制加强产品的核心竞争力;第三，京东超市母婴品类将基于供应链核心能力，通过母婴垂直媒体、京链项目、物竞天择等无界零售解决方案，实现线上线下全渠道精准触达。2019年我们积极通过品牌的包销、新品的首发、反向定制、工厂定制四大举措，实际加强产品的差异化，通过京东的海量数据赋能品牌，找到新的增长点。刘利振说道。

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