正式启动技术

国内机床行业固守多年的委托代销制的传统销售模式，正受到当前专业机床市场的强烈冲击。即将开业的广东顺联国际机械城，将以机床 “超市”的新貌出现，机床制造企业直接面向用户的直销模式会越来越多地被用户认可。 珠三角机床市场有巨大商机 资料显示，国内企业对机床的需求量每年都在450亿元以上，珠三角地区的珠江两岸是制造业重地，每年的机床需求量达100亿元左右，并且每年以10％的速度增长。这一增长主要来自以台商、港商企业为主的珠江东岸，需求量大概占到总额的七成以上。这是因为以往台商、港商企业在珠三角设厂时大部分都是从境外进口设备，随着中国机床产业技术水平的不断提高，一批国产机床逐渐达到国际先进水平，且价格仅为进口机床的三分之二或二分之一，现这一需求正转向国内市场。以民营企业为主的珠江西岸，制造业也十分发达，随着这些企业的逐步做大和产业升级，因此对机械设备的需求也在迅速提高。 我国机床行业多年来实行的是委托代销，产销容易脱节，也不利于机床生产企业敏锐捕捉市场动态和开拓市场。一些国有大型机床生产企业转制后，在销售重点地区设销售分公司，由于机床行业的单笔销售额动则几十万元，多则上百万元，销售分公司的资金运转也较为困难。机床企业参加的展览会，虽可边展边销，但由于展出时间较短，也难成气候。 机床“超市”浮出水面 瞄准珠三角地区机床市场的巨大商机，由顺德顺联集团有限公司斥资2亿元在顺德陈村兴建的顺联国际机械城，行将竣工，招商招展工作也十分顺利。截止到9月10日，已有200多家企业认租、认展，认租、认展率达80％。 据顺联国际机械城总经理何谦介绍，机械城主要销售金属切削机床、锻压机械、精密数控机床等。顺联国际机械城采取厂家在此长年设点，以直销的方式销售机床。用户如果想买机床，只要走进机械城，就如同进了“超市”，可自由选购。市场的三大基本功能，即商品交易功能、信息提供功能和资金通融功能将得到充分体现。 --商品交易功能。占地面积250亩，一期工程建筑面积8万平方米的顺德陈村顺联国际机械城即将开业。机械城将成为中国机床行业第一个永不落幕的博览会。在华南地区的机床交易中，陈村价格即将形成。届时，陈村的机床价格将可能左右整个华南市场。 --信息提供功能。机床供求信息在陈村可轻易获得。什么机床畅销；什么机床平销；什么机床滞销在这里十分清楚。此外，用户还可以在这里与厂家直接见面，机床制造企业可以随时提供“量体裁衣”的产品。在信息提供方面，顺联机械城将与华南机械网密切合作，充分发挥网络资源优势，向全国随时提供陈村机床交易信息。 --资金通融功能。中国工商银行提供的“回购型信贷服务”将房地产业、汽车销售行业的信贷模式成功地移植于机床行业，将大大缓解交易双方的资金压力。这个“回购型信贷服务”就是买房、购汽车中常用的银行按揭服务。同时，该机械城委托顺德美的电器旗下的专业物流公司进行商品配送，这样可以节省机床生产企业 ％的成本，这对行业利润最多只有10 ％的机床企业无疑是一大福音。 顺联国际机械城的兴建，得到了中国机械工业联合会的大力支持和鼎力相助。中国机械工业联合会常务副会长陆燕荪为该城题词：“构建物流平台，促进产业发展，祝陈村锻压机械城走向辉煌。”中国机械工业联合会副秘书长杨学桐认为，这种以现代物流业的管理理念，按照专业化、市场化、国际化的经营发展战略，构建的适应现代国际机械行业发展需要的国际机械交易平台，很有生命力。（来源：中华机械网）江门牛皮癣专科医院

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