男士服装品牌创建模型品牌营销资讯

服装品牌创建模型品牌营销资讯

我们在品牌视觉呈现方面的笔下苛刻要求和精雕细琢；在这个最需要技术含量的美学实践工程中，我们要把只可意会而不可言传的东西最终通过视觉完美的呈现给我们的受众，这在品牌传播中将起到了不可估量的作用！

因此，品牌营销的实质在今天就是视觉营销，而视觉营销作为一个系统工作将从根本上决定了一个品牌的高低优劣、衰落成败！

而视觉营销的精髓就是把只可意会而不能言传的要素通过美学实践加以视觉呈现；这里面没有任何捷径可走，唯有沉下心来，耐得住寂寞，在枯燥的艺术创作中扑捉灵感的闪现，吸取中外艺术宝库中有益的艺术要素加以提炼、深化，最终形成自己所想要的东西；

而现在一个现实的困境就是企业僵化、生硬的管理模式并不利于这种艺术创作，对于时尚创意而言它所需要的是灵感的火花、思想的碰撞、天才的想象、天马行空的思维以及团队的合作，但这与目前的管理常常格格不入，企业没有这种滋生创新意识的土壤，这是目前大多数品牌的视觉水平不高的一个根本原因；

六、宣传推广

说到宣传推广很容易让人想到炒作这个词，炒作已经成了某些人或某些企业的宣传推广的常态，明星需要炒作，官员需要炒作，炒作可以增加曝光率，增加能见度，借此青云直上、鸡犬升天者放眼中国数不胜数，已经流于恶俗。凡事必炒，无事亦炒，是为某些人之常用套路，但至今日已是令人侧目，厌恶难当，因此，炒作是宣传的极端形式，非不得以，慎用之！

有鉴于此，在制定品牌的宣传策略时，必须独创性的走出另外的一条新路；

我们稍稍留意就能发现，我们大多数品牌的宣传仅仅是为了招商，就是让让加盟客户找到自己------而不是让自己的消费者找到自己-------当然这是宣传的其中一个目的，但对于一个品牌而言，这显然是不够的，甚至是本末倒置、舍本逐末，然而我们现在的行业媒体无论是报纸、杂志还是站统统都是围绕这个目的而进行，因而这也就导致了我们的媒体始终落在一个为品牌找加盟客户这样一个怪圈里面，而这竟也能成为他们的生存发展之道，这也成为他们唯一能存在下去的唯一原因，国内始终缺乏具有权威的时尚媒体这也是当今中国时尚行业发展的一个弊病，抛去体制上原因，这也与媒体自身缺乏宏观的战略目标、定位、对行业规律的把握等等有关，因为没有高端媒介平台的引导，加上品牌自身低层次的需求，因而这二者的苟且同盟才一步一步沦落到今天的局面！一个品牌的宣传从根本上是让自己的目标受众产生认知，进而心灵上产生某种共鸣，并占领受众的心智，形成良性的互动的过程；而这样的过程是目前国内某些报纸、杂志、站所无法完成的，因为我们的目标受众和这些媒体的受众是南辕北辙的！因而我们就能清晰的知道我们那浪费的一半的广告费到底去那里了！

因此，比较适合目前的品牌宣传的策略以下途径可以作为参考：1、以终端店铺为平台，打造一个让顾客可以亲身体验的时尚资讯发布平台；2、以络空间为纽带，集合博客、论坛、空间、部落、群等，形成强大的线上信息互动；3、以自建电子媒体（电子书、官方站）为轴心，使品牌的信息可以系统的得以快速传播；4、以结盟同城商家为捷径，使品牌迅速进入具有同类顾客的各个商家的顾客视野之中，比如SPA、咖啡厅、健身俱乐部、女子俱乐部等并与合作商家共享客户信息及各类活动优惠措施；

当然，有人会说我们国内目前不是有很多外资的媒体吗？但那是国外品牌借以展示自己、掠夺国内顾客、具有强势文化灌输的平台，我们无论是自身的资本积累、品牌知名度以及品牌文化塑造上都不具备和这些国际大鳄同台竞技的能力，因此，这个问题已经失去讨论的前提！

因此，在宣传方面业内人士道破其中奥秘： 360谩骂对手，基于自身的弱小，必须另辟蹊径，用最有效的办法达到最大的宣传目的！当然随着品牌的逐步发展，可以逐步对宣传策略进行调整，选择一些“事件营销”的办法进行捆绑品牌宣传；

现在就要回答宣传说到底是为了什么，很简单就是把顾客拉到店里来，产生销售！

任何不能使店铺产生实际销售的宣传费用都属于那浪费掉的一半广告费其中的一部分，而目前存在一个假象就是我们把货品卖给了加盟客户，但货品只是临时从厂家的仓库转移到了加盟客户的仓库而已，其中真正能实际销售的不多，用快销行业的话来说就是-全球品牌-动销不力，这也是目前加盟市场状况江河日下的缘故！因为我们没有使得加盟客户仓库的货品真正的卖给我们的顾客！

那么怎么样才能使得顾客愿意走进店里，并且有购买的动机呢？这就是下面“终端突破”所要讲到的

七、终端突破

我们通常所理解的终端突破就是要把品牌的分号开遍大江南北、长城内外，但这是一个品牌发展的目标和精神的动力，绝不是在口头上呼喊的口号和一撮而就的意淫，这需要坚苦卓绝的努力和高瞻远瞩的战略规划，而这里所说的终端突破是指一个具体的店铺如何实实在在的提高销售业绩！因为我们往往会遇到一个两难的境地：店铺是开了，但就是没有业绩，因而就不可避免的落到了开店是找死，不开店是等死的尴尬局面！

拓展有效的终端店铺当然是一种突破，但这只是万里长征的第一步，就好比中国男足一样，疯狗般的在场上奔跑了90分钟就是无法完成临门一脚的射门，就是加时也不射，他们毫无章法的阵型、混乱的配合、粗糙的脚法、滥竽充数的教练，这样胡乱拼凑的草台班子想要取得胜利，其结果可想而知，战略上的无能，必然导致在战术上的溃败，在场上当然只能被羞辱！如何才能完成那伟大而惊艳的临门一脚呢？那必须要有流畅的阵型组织、个人精湛的脚下技术以及团队默契的配合，既要有单兵作战的能力，又要有兵团推进战术配合，如此方能成就那可歌可泣的荡气回肠的临门一脚！

而我们怎样才能切实可行的完成提高业绩这关键的“临门一脚”呢？

因此我们必须要综合前面所讲到的所有因素，因为我们所做的所有的工作都是为了这“临门一脚”而来，当我们高质量的完成了“创意孵化、盈利模式、视觉运用、宣传推广”以及下面的“团队建设”等工作之后，一切都将水到渠成！

曾经，我们为进不了某商场而苦恼不已，我们为找不到加盟客户而烦躁不安，我们为销售业绩无法提升而殚精竭虑，其实我们反过来问自己，我们所做的一切工作足以打动商场招商人员那冷漠近乎苛刻的要求么？我们所展示的一切足以打动那日益挑剔而精明的加盟客户么？我们所提供的产品和服务足以引起那在众多品牌中摇摆不定的顾客的心么？如果我们真的能自信的回答是肯定的，那么我们就有理由相信自己！因为商场永远不会拒绝接纳一个可以提高自己销售并带来稳定顾客群体的品牌，加盟客户也永远不会置一个能给他的投资带来收益的投资机会，而我们的顾客永远也无法拒绝一个可以提升自身生活品味并可展示自己独特一面的品牌所带来的诱惑!

当我们的店铺在喜庆之中开业的时候就是真正考验我们的时候，也已经有很多的专家对此有过很多精彩而华丽的描述，也有很多装潢精美的营销专着可供大家参考，在此就不一一罗列；

那么如何才能吸引顾客走进店铺，并产生购买欲望，而且真正的把服装带走？而茫茫人海，谁才是我们的顾客呢？

守株待兔是行不通的，大海捞针也是徒劳的，因此，我们首先确定谁是才是我们的顾客？她们的生活状态怎样？她们有那些喜好？她们在什么地方出现的频率最高？我们怎样才能接近她们？而我们又怎样告知这个品牌的存在？也就是说我们的宣传如何找到我们品牌的目标受众呢？

以女装品牌为例，女性消费者出现在SPA、咖啡厅、健身房、高端女子俱乐部、以及其他高级社交场所的频率是最高的，这些地方应该是品牌接近她们最好的路径，针对这个特点可以做出一些具有开创性的工作：

1、 在所有店铺进行定制服务，为那些身材变形肥胖或瘦小的顾客提供专门的定制服务；以国外进口面料专供的方式给那些对款式有特别要求的客户提供定制；这样做既可以增加的增值服务，又可以借此吸引顾客的回头率，而且对商场和加盟客户都是崭新的服务方式；

2、 和SPA、咖啡厅、俱乐部等商家展开深度合作，他们所有VIP客户均可在品牌门店享受同样的优惠折扣，以此吸引这些商家成熟稳定的客户群体可以第一时间走进品牌的店铺；

3、 举办各类有创新独特的活动，吸引和挖掘更多的潜在顾客进店体验；比如开业酒会，定期举办的VIP客户聚会等；

4、 赞助一些高端的倍受女性关注的事件活动，借此对品牌展开强势的传播；

5、 积极借助络新媒体的独特作用，及时将品牌的相关信息第一时间传达到目标受众；并与她们进行及时的信息互动；

6、 对于加盟客户进行店长负责制管理，也就是打破常规的督导管理的模式，店长常驻某地，进行实时的店铺管理和总部的信息沟通的通畅，以此可保证店铺的运转将得以实现与总部的信息的实时同步；基本上就是客户负责投资，管理由总部负责；

八、团队建设

黎叔曾经严肃的说过：21世纪什么最贵？人才！我们像听到一个黑色笑话一样，轰然大笑，然后呢？然后就慢慢遗忘，一切归于往常的样子！其实，黎叔的话或多或少的揭露了一些事实，我们从来就没有习惯于尊重人才，或者在我们的眼里是没有人才这个概念的。特别在服装界这个情形是非常的严重，不管你是否承认，这都是一个事实！在这个劳动密集型的行业里，老板才是一切的主宰。有一个企业的老板，她什么都懂，什么都知道，纵深横跨几个领域，集设计、采购、拓展、运营、零售、培训、财务、行政于一身，所以在她的企业里压根就不需要任何人才，任何人才在这里都没有展现的机会也没有得以发展的前途，因为你要做的事情老板都已经做好了或者说你只能按照她的思路来进行，而这是否正常呢？

当然这是个有些极端的例子，但令人沮丧的是，这样的极端却并非个例她回想最后一次能挽救女儿的机会。！

如果一味的将自己的才华难以发挥的矛头指向企业老板，这不免有失偏颇，作为打工者或者说职业经理人，我们是否应该反躬自问：我自己有什么？能为这个企业做什么？自己的职业规划与企业的发展是否相适应？其中又该怎样调整自己的规划，如何调适自己的心态？而且是否有继续学习和深造的计划？很显然，有些人很难回答这些问题，因为他也压根没有想过这些问题，这就不免造成了个人与企业发展相抵触的矛盾，而我们目前的管理体系又缺乏这方面解决和调和这种矛盾的机制，所以其结果只能是：老板发现没有人才可用，而人才呢？也没有在这里没有前途可言，于是一拍两散！

因此几下几点对于团队建设可以作为借鉴：

1、 建立科学合理的人力资源制度；

2、 建立良好的内部管理文化及配套制度；

3、 建立竞争机制，打造“没有天花板的职业平台”；

4、 根除家族企业管理的弊端；

当然，团队建设也是一个非常具有挑战的工程，在这个竞争日益紧迫的环境下，如何打造一支精兵强将的具有开拓创新精神的团队，将很大程度上决定了一个品牌一个企业的发展，而作为个人而言必须要有开放、学习、合作的心态才能很好的融入到一个团队并且帮助团队和品牌的成功，并借助品牌的成功实现自身的职业发展！

十、结论

以上程简要的阐述了“品牌创建模型”这个工具，作为一个工具她不是教条主义者机械的运用，一个活泼生动、开放的体系需要我们在实际工作中加以灵活的开创性的补充新鲜的血液，这样才能使这个工具历久弥新、生命常青！

当然这里面的六个系统自身都可以洋洋洒洒的成就万言书，在这里我就点到为止，不做进一步的拓宽，因为我相信在实际工作中我们所面对的是更加色彩绚丽、波澜壮阔的雄伟的营销画卷，这更需要我们以神勇果敢、创意非凡的精神风貌积极参与到这个华美画卷的创作中，

而我们将肩负复兴中国时尚、开创崭新潮流的气概与国外品牌以争锋天下！！ 作者简介：卢晓周，笔名萧远楼 品牌策划职业经理人，联系：：声明：转载本人文章不得改变作者署名、介绍及联系方式，本人保留采 取一切法律措施！