高考加油地板展会热度持续走低参展品牌大幅减肥魏家

自1999年第一届上海地板展会始，地板品牌以及业内专家都将此作为地板产业发展情势的观察站，透过两三天的观展体验即可发现本年度地板的流行趋势、市场开拓程度等等信息。但是，2012、2013、2014连续三年，上海地板展会快速减肥，从七馆全开到三馆半饱的状态，难免让人心忧!

地板展会快速 的原因有很多方面，但是显而易见的诱因有以下两个方面：

外贸型地板企业急转内销 削弱展会外销作用

国际性地板展会一直被作为寻找外商的主要渠道，是国内地板品牌开拓外销市场的重要平台。入行不深，但是自从事地板以来，接触到的地板企业的营销管理人员多提及“外销转内销”几个词。

兴许就南浔地区而言，全职外销的地板品牌并不多，但是常州等地区的相当一部分地板企业只开拓海外市场，而伴随外销环境的恶化，寻求国内需求就成为必然趋势。当这类企业纷纷撤离或者说缩减外销投资，其他的国内品牌便不会轻易试水外销市场，也成为他们缺席上海地板展会的主要原因。

从近几年观展人群来看，来展会现场的外商逐年递减，而到现场的外商客户多是“熟面孔”。其余对于这部分老顾客而言，直接到厂家下单即可，无需特意跑一趟上海展会。由此可见，地板展会的招商效果日趋减弱，地板品牌参展热度不断走低。

地板展会许多销售都建立在友谊的基础上的。招商效果不佳 对终端经销商关注不高

据官方统计，2014年上海地板展，久盛、生活家、圣象、德尔等地板十大品牌继续缺席，而观展的人群中地板厂家的代表占到近六成之多，可想而知，供地板品牌招商的经销商资源才多少!

往年几届上海展会中，意欲加入地板产业的准经销商人流量较大。今年上海展会上，各大地板品牌均表示来展位咨询的准经销商屈指可数，对于地板品牌而言参展的投入太大了。

从经销商处了解到，地板展会目前仅是展示为主，真正招商的工作很多都由业务员、企业招商信息等渠道完成了。而对经销商而言，与其特地跑一趟展会，还不如实地去企业考察了解。

对于已经代理品牌的经销商而言，他希望自己代理的品牌在展会上亮相，制造品牌影响力。但是他更需要地板品牌提供一个交流学习的机会，让自己的门店在终端销售中勇往直前，快速解冻竞争激烈的局面。可以说，地板品牌缺席的目的是为了塑造优秀、有市场竞争力的经销商团队，而不着重于经销商数量、规模的拓展!

地板展会从品牌缩水、展位缩水、展馆缩水的情况来看，应该及时调整落地性，弱化展会的招商意图进而凸显品牌实力的风采，帮助地板品牌终端营销，联合其他产业如电商、设计等共同整合渠道资源才是良策!

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