[p]活下来

活下来，强起来

——湖南中良电气有限公司的涅槃之路

湖南日报·华声在线李永亮 张咪 刘晶晶 夏佩琼

临近年底，株洲市荷塘区金山工业园内，湖南中良电气有限公司(以下简称“中良电气”)显得格外忙碌，工人们在加班加点赶制产品。

“今年营业收入达到7000万元，是没有问题的。”公司总经理陈文凯介绍，目前公司已成为株洲市成长最快的中小企业之一。

5年前，因经营不善，这家公司曾停产近一年。后来是如何走出困境、重新站起来的呢?

中良电气创办于2009年，是几名浙商从温州内迁的项目，由于产品单一，销路狭窄，至2012年下半年，企业基本处于关停状态。201 年7月，在电气生产领域工作多年的陈文凯与原公司股东胡中胜商量，决定组建新公司，以求东山再起。

“中良电气不可能在标准产品上与大企业竞争，只能选择非标产品研发，杀出一条血路来。对企业来说，只有先活下来，才有机会强起来。”陈文凯介绍，原公司主要生产变压器，客户集中在外省，竞争力不强，维护成本过高。

在对市场进行深入调研后，中良电气跳出原来的生产领域，向变压器及高低压成套设备专业生产厂家转变，并主攻非标产品。由于非标产品每个项目需要频繁地进行现场对接，因此可以在本土形成明显的竞争优势。

方向正确，很快产生效益。“转型”当年，中良电气营业收入便达 00余万元，实现盈利。此后，公司以每年50%以上的增速发展。目前，已成为一家研发、制造油浸式变压器、干式变压器、箱式变电站、高低压成套设备等输变电产品的专业厂家，年产能达到100万千伏安。

“以前更多的是考虑怎么活，现在想的是怎么强。”经过5年发展，中良电气形成了较为完备的公司架构。但要想走得更远，还有许多问题要解决。

融资难、融资贵，是中小企业普遍面临的难题，中良电气曾因此失去拿下更大项目的机会。去年，荷塘区企业服务中心工作人员上门走访，陈文凯据实反映企业的困难。

陈文凯反映的问题引起荷塘区委、区政府高度重视。经过进一步调研，荷塘区形成了一个由区政府进行风险担保的授信名单，有78家企业上榜，中良电气名列其中。

“银行主动上门，最高可贷500万元，最快5天放款。”荷塘区企业服务中心有关负责人介绍。

同时，为解决企业最为紧迫的人才问题，荷塘区企业服务中心为企业组织专场招聘会，今年已举办6次。

“公司每年都会进新人，现在已由起初6人发展到50人。”陈文凯说，一批优秀人才的引进，为企业创新发展打下了坚实基础，公司已获得6项发明专利、7项外观专利。

“下一个5年，中良电气将进一步努力，力争成为全省最优秀的配电设备制造商。”展望未来，陈文凯信心满怀。