三力士农业机械化带来战略发展机遇.DG

三力士 农业机械化带来战略发展机遇

【建材】近日从中国胶管胶带获悉，经综合中国橡胶工业协会胶管胶带分会统计的2012年度与2013年上半年企业的各项数据，三力士（002224）再次入选中橡协评定的中国V带十强企业，并连续多年居行业榜首。有业内人士分析，十八届三中全会公告中加快构建新型农业经营体系，未来伴随农地流转制度的逐步深化和农业科技的推广，农用机械的大规模应用等，有望为三力士带来较大的发展机遇。

农业机械化带来市场机遇

据了解，三力士主导产品橡胶V带广泛应用于农业机械传动，联合收割机是较主要用途，目前占据国内市场份额超过30%，占出口份额的50%以上，但高性能橡胶V带壁垒较高，长期以来进口依赖度较高。根据对农机市场的调研，到2017年我国拖拉机保有量有望达1900万台，以配套平均100AM/台计算对V带需求就达到19亿AM；联合收割机保有量有望达到230万台，以配套平均200AM/台计算仅联合收割机对V带需求就达到4.6亿AM。有研究报告预计，未来五年农用联合收割机等高性能V带下游领域有望随着机械化迎来爆发式增长，配套V带市场有望达到亿规模。而目前国产农机V带产品仅占有亿份额，随着国家推广农业机械化和大型农机整机国产化水平提高，国产化高端农机带产品需求有望出现超预期增长。

这也是我们对通讯领域感兴趣的原因。我们的业务开发团队正在寻找潜在合作伙伴。OWJ：阿里巴巴在收购方面的投入有多少？蔡崇信：给自己设定一个预算指标并非明智之举针对国产高端农业机械V带市场的巨大需求空间，三力士通过自主研发和技术引进相结合率先实现国产高档农机带的突破。公司成立了三力士橡胶传动带技术研发中心,先后完成国产靠前套聚酯线绳橡胶V带国产设备的研制,并率先在全国同行中实现了橡胶V带生产聚酯化、线绳化。公司研制开发的农机带和耐热耐油抗静电V带等产品被列入重要新产品和国家火炬计划项目,汽油废气回收技术等十多项技术被授予国家专利。新产品、新技术的不断研发,不仅奠定了公司在国内市场的领军地位,而且产品与国际市场接轨,成为国内靠前个走向国际市场的企业。

高档农机带产品研发取得突破

了解到，公司的增发项目线绳、高性能橡胶骨架材料项目目前已取得突破，经国内主流企业试用效果良好。下一阶段公司将进一步提升生产自动化水平，逐步提升农机带产能。橡胶传动带钢丝骨架技术壁垒高，国内市场长期被欧美龙头企业垄断，公司成功实现橡胶骨架技术突破后未来有望取代德国米勒在国内的市场份额，并逐步取得东南亚地区市场出口份额。橡胶骨架目前没有国内竞争对手，预计毛利率可维持在35%左右。传动带骨架的突破成功推动公司业务范围向上游拓展，实现胶带生产和骨架材料生产的经营协同效应，提升公司的综合竞争力。

电商平台助力公司跨越式发展

据了解，目前胶带胶管企业数量多、分布广，但随着国内企业的优胜劣汰，市场集中度越来越高，形成了规模企业优势集中和区域优势集中两大集中的特点。目前国内传动带、胶管胶带等非轮胎橡胶制品市场规模约200亿，尚无有影响力的经销商和有组织营销体系，公司主要经销商主要围绕橡胶制品和传动系统领域20余种产品，其中平带、活络带、同步带空间较大，公司是仅有具备品牌和渠道资源的龙头企业，未来规划以公司高端传动带产品为龙头，构建三力士橡胶制品销售平台整合市场。公司在整合销售市场同时进一步向电子商务进军，2013年6月公司在国内领先的B2B电商慧聪建立交易平台，并且通过B2B电子商务+搜索引擎新营销模式拓展客户，客户可以快速了解公司产品结构、生产研发能力、皮带适用范围、安装注意事项。电子商务因其便捷高效而成为商品交易的趋势，公司将进一步深化整合实体销售和络营销资源，多维度立体化的宣传及简洁化的下单购买流程为公司经营发展开拓了更为便捷有利的道路，推动公司由单一产品提供商向产业链整合者的战略转变。