停产风暴下客户为何更愿选择广东产区.源泉

纺织机械设备2021年03月01日

近段时间,和几个产区的陶瓷厂老板聊天,都会说到工厂停产、客户出入的事。有广东老板说,山东当地环保督查越来越严格,对广东的工厂来说是个好事,OEM自然不必说,还有一些品牌借势而上,进行终端升级。而山东的工厂,则让很多人直呼“难搞”。

事实也是如此。梳理各地媒体的报道,山东淄博、临沂两地可谓环保督查“重灾区”———有山东企业抱怨说,正是因为这些停产信息,让客户对山东陶企的信任度降低,所以导致很多贴牌客户外流。

这种说法当然不值一驳。前人有云,“岂有文章倾社稷从来佞幸覆乾坤”。意思就是说,哪有文采章辞就能够毁掉江山社稷的,从来都是奸佞之臣把乾坤颠倒。陶瓷企业也是一样。环保政策越来越严格已是注定,陶瓷企业不能依靠“粗放制造、牺牲环境换取低价竞争力”已是大势所趋,企业唯一的出路就是整改提升。这不是几个媒体的报道能左右的现实。如果当地执行的政策不明朗,企业存在疑虑,企业和政府双方客观存在博弈现象,从而导致“限产、停产”此起彼伏,让客户丧失信心,这也难免。连《人民的名义》都在倡导“关注新媒体 重视新媒体舆论”,企业如果还寄希望于************,瞒天过海,那肯定是不行的。

应该说,全国范围的环保督查已经成为常态。广东省内,清远、肇庆、江门等几个陶瓷产区,也是环保检查行动不断。那么,问题就来了,为何人们更多聚焦在山东产区?为何肇庆、清远的环保督查,不会兴起一股又一股、几十家工厂同时发生的“停产风暴”?

广东的环保督查并非不严。前两天,就有消息出来,环保检查百日行动才7天,就有近10家企业被查。但是我相信,这样的消息,会引起企业的重视,但不会引起客户的恐慌。从这个角度来说,广东产区的抗风险能力是比较强的。

这是客户选择广东陶企的第一个理由。

作为制造商,手中最大的牌就是生产管理能力。而工厂一旦难以正常出砖,利益受损的不仅是陶瓷厂老板,更是客户。从客户的角度,选择无法正常出货的工厂,风险是很大的。广东产区,历史上也曾经过严厉的环保整治,在那之后,企业加强了应对措施。截至今日,当地并不存在“强烈要求淘汰建陶产业”的呼声。大环境就是一颗定心丸。

其次,“广东砖”的区域口碑给人更大的销售底气。业内都知道,不少经销商、出口商,平时以“佛山品牌”的名义在销售瓷砖。在当前局势下,把生产地转移到广东,正好为“佛山品牌”做注脚,销售更加有底气,品牌升级也更有底气。而纵观整个行业,低价贴牌的可能性都会越来越低,那就找名气更大的制造商,也无可厚非。

《经济学人》杂志认为所以,陶瓷企业的老板们,贴牌商也好、制造商也罢,是时候思考自己的核心竞争力在哪里?你的品牌够响?渠道够硬?产品研发能力足够强大?还是只是你的幻影?

(作者系陶城报社执行社长、执行总)

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