田家强

> 田家强：单独二胎政策给儿童药市场带来机遇 11:15:00

第70届全国药品交易会于2013年在广州举行，以下是在第二十四届中国医药产业发展高峰论坛上的相关信息。

演讲人：东方证券医药行业专业分析师 田家强

整个儿童市场的发展前景非常广阔，这一点应该是毋庸置疑的。过去十年整个新生婴儿的数量，是保持不变的，但是儿科门诊量一直在保持增长。我觉得也可以理解，一个就是现在污染问题这么严重，关于小孩肯定是最脆弱，最敏感的群体。第二个家长知识文化水平也在提高，对小孩重视程度也在上升，容易催生出各种新的婴儿需求出来。结合这两个方面，我觉得整个儿童市场前景发展非常广阔。

接下来重点讲一下二胎政策，这次十八届三中全会提出来单独家庭二胎市场放开，从我们证券投资角度也做了一些研究。因为儿童药面临一个问题，那就是过去十年新生婴儿数量是保持不变的。在这种情况下一方面限制了整个市场潜在消费人群的扩张，另一方面其实要让整个婴童产品失去了消费者黏性，也有很多家庭只有一个小孩，这个家庭对品牌，对婴童品牌的认可，往往会随着对于小孩逐渐的成年，就消失掉了，其实是造成了一个资源的浪费。在这种情况下，十八届三中全会二胎政策的调整，我觉得对在座的各位同仁意义非常大。

市场容量的扩张，另外它改变了这样一个游戏规则。在这一方面，其实我们大概测算了一下，二胎放开对这个行业容量的增长，我们运用的数据首先过去十年新生婴儿数量一直是1600万，其中婴孩占比66%，婴孩占比中父母为单独占比为47%，有一个假设所有生育医院来自二三线城市，很多一线城市生活压力比较大，再要一个小孩可能性比较低。在这种情况下我们测算整个生育需求量新增大概1600万左右，如果在未来十年内逐步释放出来的话，每年会新生贡献1600万，如果五年的话会更加明显。

当然了，单独家庭这样一个生育政策的调整，其实只是一个开始。未来的话生育政策还会继续的进行改革，在这一方面，我们也是参考了一些人口学专家的判断，大概的趋势应该是在2020年左右，整个生育政策可能会转向为全面放开，参照发达国家这样一个发展经验来看，接下来可能逐步的从节制生育就会转向鼓励生育。

儿童药市场将受益于新政策

虽然整个儿童药市场发展前景确实非常好，但是肯定也要回到 骨感 的现实中来。儿童药产业，我个人判断它还是成人药引领下生存的，整个行业发展还是处于一个起步阶段。几方面的问题确实非常严重，第一个确实现在生产的厂家确实很少，因为我跟很多上市公司的领导经常交流，到底有多少儿童药企业涉足这一块，他们也很难举出几个非常多的公司的案例。根据我们统计的数据，全国六千多家药厂，专业生产儿童药的可能只有19家。第二个方面确实是规格剂型非常少，很多情况下都是成人药减半处理。第三个说明书不够明确，很多药品没有写是否适宜于儿童，整个药品缺乏儿科临床试验的数据。

对于儿科医生来说，只能按照自己的经验来开药。按经验开药就容易导致不合理用药，不合理用药的话，后果就是不良反应的发生率极高，这个其实是一个恶性循环，就会阻碍药企进入儿科药市场的动力。从这个角度出发，国家也在陆续出台一系列文件，想推动儿科市场的发展。最近出台的一些文件，都明确提出来鼓励儿科药品，儿童药的产品的开发。其实这些都是一些纲领性的文件，包括我们资本市场也在期待具体可操作的文件出来，比如为儿童药设立专门的审批通道，我觉得大致的趋势是确立的。国家会逐步加大对这一方面的投入，资源会慢慢往这个产业链集中。原先在这个行业耕耘的很多儿童药企肯定会受益最明显。

中国儿童药发展关键要树立品牌

儿童药最大的一块就是常见病，这个其实是一个小孩的发病谱来决定的。这是06年的数据，刚才陶所长也跟大家分享了，80%的小孩患过呼吸系统疾病，10%是消化系统，7%是眼科疾病，这样一个市场有很明显的特点，首先没有专利药，必须在成人用药足够安全基础上，才能够用在儿童身上。第二个外资药企没有超国民待遇的，跟大家处于同一个水平线上去竞争，这个市场无论是医生，还是家长，他选择的时候往往是它的品牌，来认知这个产品的质量和安全性。

所以说其实在这种情况下，如果一旦品牌地位能够树立起来，同一个品牌下面，有多个子品牌联合联动营销，其实效果非常的好。在这里的话，确实跟大家分享强生的案例，强生借助他们这样一个强大的龙头品牌，在儿童所有的常见病治疗领域都有一个产品去覆盖。对于医生和家长来说，他们集中度变得越来越低。相对应的确实是品牌影响力，往往存在一个问题，开发的周期，每一个新品种开发周期比较长，利润率偏低。在这种情况下，几个其他的方向反而是值得期待的。

第一个是中成药这一块，因为最近几年整个中药的发展情况非常好，也有几方面的原因。第一个确实现在健康政策，逼出来一必须市场供药。第二个儿科这一块，现在很多龙头的外资的儿科药品，一系列的产品的召回，势必影响到部分消费者的信心。反而让他们去选择中成药，第三块确实中成药自身特点决定的，确实有一些悠久的历史传统，很容易被消费者接受。

第二个发展方向，就是要去创新，当然这个创新不是去做专利药物创新，是儿童剂型、儿童规格的创新，围绕着儿童用药的特点去思考，小孩喜欢怎么吃，喜欢吃什么样口味的？一岁以内的婴儿该怎么服用最方便？这些方面都可以去思考。

第三个发展方向，我觉得就是要去开发新的市场，去引领消费升级，去做渠道下沉。第三终端其实很多的业内专家，包括行业研究，其实都意识到了这个问题，意识到这个空间很大。另外第三终端也有自己开发上的一系列问题，比如目标消费人群比较分散，这个投入产出比可能不一定像大城市这么高。归根到底第三终端肯定是未来的发展的趋势，肯定会慢慢的成为企业发展的空白需求所在。

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